心理学关键词：小财心态
不知从何时起，社会上越来越多的杂志选择出示每本单价，而不是年订购价，那么，为什么会出现这种情况呢？
这是因为，两种不同的表达方式会给我们带来两种不同的心态。例如一年1095元与一天3元虽是同一个意思，但带给人的感觉却有所不同。购买心态在受到单本订购价的刺激以后，我们就会将这笔钱看成是微不足道的小钱，就会把它当作小财对待。那么这笔钱就很难逃脱被轻易消费的命运了。
事实上，确有一项报告证实，较之出示年订购价，出示每本单价能够提高10%~40%的订购率。采用相同原理进行促销的还有健康保险广告，这些广告中经常会出现“一天××元，就能摆脱所有的担心”等说辞。因为保险机构知道，如果人们第一眼看到的是健康保险的总额，势必会觉得这是“一大笔钱”，会因此产生一些负担；但如果把这一价格以“日”为单位，重新组织、展示的话，人们就会认为这只是一笔“小财”，只是在自动售货机上买一杯咖啡的钱而已。
心理学家曾做过这样一个实验，让人们能真实感受到这种“小财心态”的影响力。在实验中，研究人员让参与者们回答：假设公司准备为某救护队捐款，你愿意捐一年吗？同时他们将参与者分成两组，并向他们各自展示了一种条件：其一，年捐款365元；其二，每日捐款1元。
那么，究竟哪种条件下的参与者会更多呢？结果显示，在“年总额心态”条件下，只有30%的人表示愿意捐款；而在“日心态”条件下，则有52%的人表示了捐款意向。其实这和参与者有无爱心没有太大关系，关键还在于他们的小财心态被激发了出来，从而引导着他们去做好事罢了。
小财心态有时会引导我们从善，但有时也会引导我们进行意外消费。例如，某周刊杂志创刊之初，为激发读者购买欲望，向公众表示：为庆祝本刊诞世，希望读者能够依据自身意愿对周刊定价做出提议。大家不妨设想一下，当你被问及“每本定价为多少，才会有勇气订阅”时，你会写多少？而问及年订阅价时，你又会写多少？
如果心态无足轻重，如果在你心中已经认定了“一年的订购价”，那么无论引导你进入何种心态，你都会写下相同的价格。但事实上，我们的答案却与此大相径庭：以年订阅价为标准计算，人们在被问及每本（每周）订阅价时写出的价格，几乎是年订阅价的两倍之多。这就是“每本心态条件”诱发了小财心态的产生。
因此，那些巧舌如簧的销售员，总是想尽一切办法去激发消费者们的小财心态。信用卡分期付款式销售，利用的就是这一原理。面对这种现象，若想成为一个聪明的消费者，我们必须具备“将小财心态转换为总额心态”的人生智慧。
当然，将钱称之为“小财”的习惯也未必都是不可取的。只要我们能够聪明、合理地利用小财，同样可以带给自己一个“长久的满意”。也就是说，当我们面对有意义的事情时，如果能以“一生一次”的心态，将那笔钱看得轻一些，或许我们就会获得意想不到的收获。
