心理学关键词：炫富心理
现在的很多商家，往往会不时地推出一些极为豪华或者极为昂贵的商品，虽然这些商品很好，但是其价格也足以让人望而生畏，所以很少能够卖出去。那么，为什么商家还是会继续这样做呢？ 天价货，卖的到底是什么呢？
吸引眼球
维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)是美国的顶级内衣品牌，该商家每年都会在圣诞节的时候，高调推出一款神秘的礼物。如1996年推出了镶钻魔术胸罩，价值100多万美元，1997年推出了价值300万美元的镶钻蓝宝石胸罩：到2006年又推出了由顶级的钻石品牌“火之心”打造的价值为650万美元的镶钻梦幻胸罩，而且每次都是邀请著名的超级模特代言。尽管如此，如此昂贵的商品却从来没有人买过，那商家这样做的目的是什么呢？
其实，商家之所以定期推出如此惹眼的商品，是为了吸引媒体的注意，使自身的品牌能够得到广泛的宣传，从而发掘潜在的客户。商家的行为是一种广告，并非想出售这些天价胸罩。如此昂贵的产品即使卖不出去也无所谓，因为钻石是可以继续使用的。
抬高形象
商家通过一个极高的定价来抬高产品形象，因为消费者普遍都有“一分价钱一分货”的心理，认为产品质量越好，价格也会越高。
提供参照
昂贵的商品一旦出现在产品目录上，就会给人们带来一个新的价格参照。这样商家就在客户的意识里植入了这样一种观念，即使花上几百万美元买个胸罩也不是多么荒谬的事情，因为眼前就有这样的商品存在，与650万的镶钻梦幻胸罩相比，自己花200万买一件高级的胸罩也不是太奢侈的事情。
对于天价货，我们且不说它是不是值这么多钱，首先来看看作为个人有没有必要买这么贵的商品，如果是必须的，那么或许他的消费是理性的，如果购买的人仅仅是为了炫耀财富，那么这就是一种炫富心理，是不可取的。
