——你不可不知的饭局应酬潜规则
饭桌不是谈判桌，生意要等酒后谈.
中国人办事讲究两个字——情面，凡事看交情、讲面子，很多事都绕不开这两个字，做生意也不例外。
不太熟悉的两拨人坐上谈判桌，双方针锋相对，唇枪舌剑，你来我往地博弈，这种方式并不适合事事讲究情面的中国人。中国人的生意之所以大多都与饭局有关，正因为饭局是谈感情、讲情面的地方，而双方有了交情才是做成生意的良好基础。
饭局能促成生意，然而饭局中却不能谈生意。其实酒喝好了，饭吃好了，交情到了，生意自然也就谈成了。
饭局不是谈判桌，先让对方接受你，对方才有可能接受你的产品；只要对方认你做朋友，那“你的事就是我的事”，自然就没有办不成的事了。
小王刚开始做生意的时候，干劲很大，但找到客户，递上样品，报了价后常常就没有下文了。看到别人很容易地就做成了生意，渐渐地，他明白了，这些买卖的过程只是生意里很小的一部分，真正重要的过程大多是在酒桌上。
于是小王也开始将客户请上酒桌。但最初，一上酒桌他就开始围着生意大谈特谈，整个酒桌的气氛也跟在办公室没太多区别。由于他太急于求成，往往适得其反，并没有收到预期的效果。
此后，再遇到与客户喝酒聊天的时候，小王往往很注意谈话的气氛，他会尽力寻找一些客户感兴趣、能聊得开心的话题，让客户尽兴而归。由于大家聊得很愉快，很融洽，他和客户的感情也越发亲近。即使过了一段时间，大家都忘了当时谈的是什么，却还能记得这份交情。时间一长，交往的次数多了，交情也就越来越好，生意自然也做得越来越顺了。
你不可不知的饭局应酬潜规则饭局中谈话的气氛是很重要的。只要在饭局中照顾好了客户，把客户陪高兴了，即使不提生意，大家也都了然于胸。在饭局中聊些生意之外的事情，也有助于更加深入地了解对方的为人。每个人都喜欢跟诚信、人品好的人打交道。而人品是在交往的过程里被慢慢检验出来的。多上几次酒桌，多聊几次天，你的为人也就更能为他人所了解。
很多人都觉得生意难做，那是因为没有建立起强大的关系网。在饭局中建立起交情，朋友多了，以后生意也就会好做了。
陈磊已闯荡商海多年，做了很多大大小小的生意，在当地的商界可以说是个有名的人物。
陈磊小时候家里很穷，东拼西凑了一些钱，才能做起仅足以维持生计的小生意。
然而，陈磊为人正直，做生意讲信用，说到一定做到，这一点，和陈磊上过酒桌的人都有深刻的体会。不管他当天醉成什么样子，只要是他承诺过的事，他就必定会做到。也正因为这样，陈磊结交到了很多相互信赖的朋友。
一次，陈磊酒后一时高兴，答应跟同席的李总换车，让一直开着奥迪的李总感受一下宝马的魅力。第二天酒醒后，李总早已把这些酒后戏言忘记了。没想到，陈磊竟然真的将宝马车开到了李总的楼下。自此，李总与陈磊的关系自然就非同一般了。
后来李总拿到一个很好的工程项目。他知道陈磊曾经是这个行业的佼佼者，而且工程质量每次都能做到精益求精，就问他有没有兴趣接手。陈磊当时已开始将自己的所有生意集中在木雕方面。然而，李总这样信赖他，陈磊就很爽快地接下了这个项目。接手之后，陈磊打电话给另一个与他合作多年、也非常有信誉的朋友，把这个工程项目价格提高了30万元，转包了出去。就这样，陈磊轻松地挣到了30万元。可见，对于一个建立起了良好关系网的人来说，挣钱就是这么容易。
饭局中不谈生意，但是饭局中处处有钱赚。只要有了交情，得到了他人的信赖，有好的机会他人自然也愿意与你分享，毕竟共赢才是最好的结果。
中国人讲究情面，不喜欢赤裸裸地被人当作是获取某种利益的工具。所以，如果你在饭局中谈生意，那就会显得过于露骨，事情的进展反而未必很顺利。找人办事也是同样的道理，切忌在饭局中直奔主题。
并不是说你把他人请到了饭局中，你就可以拜托他人做什么了。酒要细细地品，话要慢慢地聊，不要操之过急。可以聊聊双方共同的兴趣爱好，这虽然看似与你想要办的事情毫不相干，却可以增进双方的感情，使彼此之间了解得更加深入。这样不仅能够拉近距离，更关键的是，这能够帮你发现对方的需求，进而把你有求于人的局面转变为相互满足需求的局面。
办小事需要有一点交情，办大事就需要很深的交情，饭局就是这样一个培养信任和感情的最佳场合。
大伟就是一个深谙酒桌应酬之术的人。即使是平常不求人的时候，他也会经常找机会请别人喝酒。大家上了酒桌，怎么尽兴怎么喝，怎么高兴怎么聊，一场饭局下来就开始称兄道弟，几次过后，交情便逐渐稳固。
到了有事相求的时候，大伟只需在吃好喝好之后，随口一提“兄弟最近有什么烦恼”，大家肯定会帮着周旋一下。
有一段时间，大伟的公司业绩还不错，但总是遇到资金周转的困难，这让他非常头疼。在一次饭局后，大伟随口提起了这件事，在座的几位立马开始出谋划策。
有两位大伟的老朋友主动拍胸脯，当即撂下话说：“兄弟需要钱的时候，尽管说一声。”不久之后，正是在这两位朋友的慷慨帮助下，大伟度过了财务危机。另有一位朋友是一家大企业的资深财务人员，熟谙资金链的运作，他提醒大伟，问他是不是没有细致地分析财务报表，导致出现收支失衡等问题，并帮助大伟找到了问题的具体症结所在。后来，他又帮助大伟熟悉了分析财务报表和解决问题的方法。
虽然在酒桌上的大部分时间，大家都在推杯换盏，但是大伟公司的问题也随即在几位朋友的帮助下得到了解决。
在饭局中，要花精力来展示自己的人品和能力，让他人相信你、尊敬你，愿意与你深交；还要花心思投其所好，掌握更多对方的信息，找到他人的兴奋点，然后满足他的需求。如此一来，到了你有事相求的时候，他人也自然会愿意为你提供帮助了。
总之，在饭局中应该多联络感情，而不可直接谈事情，甚至讨价还价谈条件。
如果你怀着交易的心情去喝酒吃饭，那么对方也会处处警惕；如果你怀着交流和发现的心情去喝酒吃饭，那么酒足饭饱之后，成就的可能不只是一桩生意，还可能得到一份珍贵的友情。
2放长线，钓大鱼，不要以为一顿酒饭就能让你登天.
你不可不知的饭局应酬潜规则中国人向来重感情、爱热闹，而请客吃饭作为中国人礼尚往来和联络感情的一种方式，也被热情好客的中国人一代接一代地传承到了今天。到了现代社会，饭局被赋予了更重要的意义。事情办不办得成，就看酒喝得高不高兴。然而，真正懂得饭局社交的人都明白，其实饭局中喝得高兴，并不代表事情一定能办成。
从古至今，饭局的重要意义之一在于联络感情。中国人传统的文化就是吃的文化。鲁迅曾经说过：“中国不过是一个巨大的厨房。”中国人的社交观念天然地和“吃”有关，比如把不认识的人叫做“生人”，把相互了解的人叫做“熟人”。中国历史上“鸿门宴”“杯酒释兵权”等传奇故事也都说明，中国人习惯在饭局中谈感情，进而谈政治、谈军事。
到了现代社会，于饭局中联络感情这一单纯目的变得复杂了。很多人都想在饭桌上谈事情，而且一劳永逸地解决问题。可往往被邀请的人并不买你的账，一场221饭局充其量只是拉近一下关系而已。于是就出现了请别人吃饭，别人却并不能帮你办事的情况。有人就觉得冤了：我尽心尽力地安排饭局，从邀约到送客，一刻也没有马虎，这事情还没给我办成，真是花了冤枉钱了！真的是这样吗？非也。
张博是一家饭店的老板，和高光是老同学。偶然一个机会，张博得知高光的姑父在工商所是个一把手，恰好管自己这一块的工商事务。他便找到高光，请高光在当地最高级的酒店吃了一顿饭。席间，张博明确表示，希望高光通过亲戚的关系为自己的生意之事通融一下，挤掉自己的竞争对手。
高光见老同学这样要求，虽然觉得有一点为难，但面对同学的苦苦恳求，他还是答应了。但这样的事情他姑父怎么会答应呢！尽管高光多次请求姑父，还是被严词拒绝了。
高光无奈地向张博说明了情况。张博本以为在高级酒店请吃饭，加上老同学的关系，高光一定能为自己办成此事，没想到结果是竹篮打水一场空。张博气哼哼地不再与高光联系了。其实高光本来还想入股张博的饭店，扩大饭店规模，这样一来其他竞争对手就会被压下去了，但看到张博那样的态度，高光只好作罢。
其实，我们要把一次饭局的目的看简单一点，不要那么功利性，就当作单纯联络感情好了。感情联络好了，虽然当时人家不能帮我们办事情，但之后有了难处我们也好开口。所以，对待饭局，我们要保持良好的心态：尽力对待过程而放松地看待结果。饭局可以“赶”，但买卖不能“急”。工夫做足了，你渴望的成功自然会来。
曹操在成大事之前曾刺杀过董卓，刺杀失败后，他逃到陈留，想招兵买马，公开讨伐董卓。但家里经济条件不允许，无法实现这个目标。
曹操的父亲曹嵩给他献计：“我听说此地有一个富人叫卫弘，仗义疏财，如果能得到他的资助，大事就能成了。但我们与他交情太浅啊！”
曹操却不这样认为，他说：“勤于往来便可成为故交，明天我就请他来做客，商谈此事。”
第二天，曹操请了卫弘来到家中。两人边饮酒边聊天，一见如故。曹操趁机向卫弘表达了自己的志向和所遇到的困难。卫弘觉得此事正合他意，便爽快答应了。
后来，在卫弘的资助下，曹操导演出了十八路诸侯讨伐董卓的壮举。
其实曹操在决定宴请卫弘时，并没有十足的把握能够说服卫弘资助自己，他当时说过这样一句话：“宴请之意岂在饮？在于相互交往，加深情谊。”
请客的意义就在于加深情谊。虽然饭局对谈生意有很大推动作用，但只是推动而已，不能保证生意一定能谈成。目光要长远，放长线才能钓大鱼。如果急于求成，很可能因目光短浅而只看到眼前的利益，进而错失未来的机会。
李岩是个急性子，刚参加工作时，他每次与客户谈生意总是恨不得几分钟内搞定。尤其是在饭局中，他觉得喝酒吃饭真是浪费时间，还不如把事情谈成了再喝酒吃饭呢！
幸好每次都有上司带着他，生意还不至于泡汤。终于李岩独自面对客户了，他这急性子的毛病便暴露无遗。一上饭桌，就开始围着生意大谈特谈，到了饭局快散的时候，他更是非常着急，恨不得马上就把合同给签了。
客户善意地提醒了他几次，对他说：“先吃饭，买卖慢慢谈。”可李岩还是按捺不住。客户的神色也就不那么高兴了。由于李岩太急于求成，结果适得其反，饭局往往没有收到预期的效果。
饭局是一个迅速拉近彼此关系、探明双方心意的场合，而买卖是一件需要小心谨慎、精打细算的事情。如果你没有给对方足够的时间来了解你的人品，了解你公司的理念，他跟你又没有多少交情，他怎会在饭局中当场答应你的合作要求呢！
要想做成买卖就必须有耐心。即使这一次买卖确实没谈成，也要有坦然接受的胸怀。
3好奇害死猫，不要做饭局中的“包打听”.
有位哲人曾经说过“距离产生美”，在人际交往中，保持适当的距离既是礼貌，也是保护自己隐私的一种方式。隐私在人际交往中相当于雷池，几乎每个人都会下意识地保护自己的隐私，所以，保持距离就是保持安全。
然而，总有这样一些人，他们好奇心重，对捕风捉影的事总喜欢探个究竟，也就是“包打听”。他们不仅耳朵非常灵敏，而且舌头很长，喜欢把探听到的事情添油加醋地传播出去，并以此为乐。
饭局是一个非常适合“包打听”的场合。一来人多，不同社会地位的人都有；二来在酒精的作用下，一些人嘴不严；三来闲话传播快。所以，饭局成为很多风言风语滋生的温床，也成了让很多人头疼的场合之一。
在一次酒席上，夏老板遇到了好久不见的朋友。这位朋友看到夏老板时，非常惊讶地说：“你不是得病了吗？”夏老板很困惑：“我身体好着呢！”
那位朋友也感到奇怪：“我听一个朋友说的，他说是听一位姓赵的邻居说的。
那人说跟你吃过饭，看到你脸色比较差，私底下向你亲戚打听过，说你的肾功能不好……”
夏老板这才想起来。他的女儿薇薇有一位女同学叫赵婷，两人关系要好，赵婷经常在学习上帮助薇薇。为了表示感谢，夏老板请赵婷一家人吃饭。
饭局定在一家高级酒店。那天，夏老板刚好因为生意上的事忙得头昏脑胀，头天晚上都没怎么休息，但已经答应了请人家吃饭，他只好强撑着来到酒店。
赵婷的父母看起来都是老实的工人，可能从没到过那样的酒店，不禁有些坐立不安。为了安抚他们的情绪，夏老板不停地跟他们拉家常。慢慢地，大家都熟悉你不可不知的饭局应酬潜规则起来，气氛也活跃多了。
吃着喝着，突然赵婷的妈妈关切地问：“您脸色不大好，是不是身体不舒服呢？”
夏老板说：“不要紧，我是工作有点累。”
赵婷的妈妈“哦”了一下，又说：“我在市里医院有熟人，您身体万一不舒服就跟我说，我帮忙给你找好大夫。”夏老板笑着说：“以后一定会麻烦你的。”
没想到这样一句应酬话，让赵婷父母以为夏老板真的有病，而且还说是肾病。
估计是赵婷父母去了一趟大酒店，感觉非常荣耀，就跟身边人说起饭局的长短了，把夏老板也扯进去了。
不可否认，普通人与一些人人瞩目的成功人士坐在同一张餐桌上的机会不多。
如果有这样的机会，有些人就以之为荣耀，之后把这个成功人士的各种情况都拿出来唠嗑唠嗑，比如他说了什么话，穿了什么衣服乃至他的性格特点等都是话题。仿佛知道的秘密越多，就代表着自己越接近核心，身份也跟着高贵了起来。这也是让很多成功人士头疼的地方之一。
有一本书叫《驻京办主任》，里面有个人物叫丁能通。他曾经给市长肖鸿林当过五年秘书，后又当了驻京办主任。他接待过东州市所有副市级以上领导及他们的家属，也经常陪同国家部委办局领导到东州办事甚至休假，因此知道些别人无法知道的信息甚至是领导隐私。
然而，丁能通却有一种特殊的本领，接触这么多领导，他能掌握必须掌握的信息，又能让这些信息到自己这儿就打住。对于那些隐私，丁能通都能守口如瓶，并且从来不利用这些信息甚至领导隐私为自己谋取利益，这一点让所有市级领导225都很赏识。
在人际网络中，一个人会遇到各种各样的事情，也必定会对某些人或某些事产生好奇，但是有些事情知道就知道，不知道就不知道，不要追根究底想知道其中详情，更不要把所知道的关于别人的隐私到处传播。否则，你可能会把自己好不容易建立起来的人际网络给毁掉。
