第19章 男人主意多，有点子就不愁没钱赚(4)

上海中路集团的老板陈荣身价过亿元，上了《福布斯》中国内地富豪排行榜。陈荣把市场看作是满地赚不完的钱。他的高明之处是不用一种固定不变的方式去挣钱，而是变着法子去挣钱。当别人意识到这一点时，他已经买了一辆自行车去挣钱；当别人骑上自行车时，他已经开着汽车赚了成堆的钱；然后他又先人一步坐上了去挣钱的飞机；现在他开始为自己配备了挣钱的火箭。

陈荣出生在一个农民家庭，曾经当过工人。1984年，他用在10年中积攒的2000多元，在自己的家乡开办了一个小服装厂。6年之后，在刚刚起步的证券市场上，他成功地使1000万元投资增值到了1亿元。1995年，保龄球运动在国内成为时尚，他抓住时机，成为了国内最大的保龄球设备供应商。

当陈荣得知关于“证券、股市允许看，但要坚决地试”的消息的时候，他立即意识到：股票，这个曾在上海消失了40年的东西，它将为当代出现一批巨富提供历史性的机遇。股市的动荡与大起大落，绝不亚于人生境遇的悲欢。听消息、看行情，一会儿涨到天上一会儿跌到深渊；忙进忙出，年头忙到年尾，结果陈荣发现是在给证券公司打工。

陈荣慢慢地悟出了一些道理，管他什么“基本面”、“技术面”，不跟别人走，自己独立思考，分析行情，以不变应万变；中国的股市之初，一是靠政策，二是靠股民的心理素质。许多人在股市“牛气冲天”时就乐晕了头，盲目跟随，而一遇到熊市时，就会六神无主，不知所措。在这两方面陈荣自觉把握得较好，陈荣曾两次在股市走高达1500点的时候，毅然决然抽身而出，冲出了狂热的股民的重围，独善其身。

1985年呼拉圈突然风靡全球，几乎人手一个。制造呼拉圈并不需要什么技术，也不要多大资本，于是许多人争相投资，当时确实销路很好，一进货就卖光，供不应求，许多人因此赚了一笔。然而不久，来也匆匆，去也匆匆，突然间不流行了。许多厂商不知道，还拼命制造，结果因退货如山，而纷纷倒闭。这都是不知随时势应变盲目跟风的恶果，男人值得引以为训。

香港通用文具制品有限公司老板陈绍良，经过30年努力，生产的文具系列EAGLE已成为香港名牌，扬名国际市场，年产值超亿元，并在世界100多个国家和地区设立了分销网。陈绍良也从一名默默无闻的小学徒成了一位受人敬重的、成熟睿智的文具大王。

陈绍良祖籍广东番禺。因家庭贫困，初中尚未毕业就被迫辍学，到一间文具用品厂去当学徒。那时的学徒实际上是勤杂工。陈绍良每天干完杂活后，便偷师学技。几年之后，他便能直接参与厂里的各项生产了。

通过生产实践他了解到，香港的文具用品常常配套不全。比如，买了订书机却又买不到订书钉。他觉得要改变香港文具市场支离破碎的状况，必须建立起自己的文具实业，打破美、日垄断的局面；他把全部积蓄投进去买了一部残旧机器，于1962年成立了自己的公司，迈开了创业的第一步。

陈绍良刚开始从模仿做起，这种跟随超越式创新的最大好处是可以大大地缩短新产品的研制周期，降低研制费用。这是“取之于彼而胜于彼”的“后上术”，其核心在于生产技术的更完善、更完美。

几年之后，陈绍良的“通用文具”系列产品EACLE，渐渐羽毛丰满，产品种类发展到有起钉机、日历机、打孔机、文件夹、电话记事簿、多功能组合文具等200个品系，仅订书机就有五十多种款式。目前，在香港的二十多家同行企业中，“通用文具”的产值、销量、款式、规模，都稳居榜首。而且，到现在，通用文具始终追随和迎合着市场的需求和消费者的喜好。

陈绍良总结他的成功经验时说，跟随超越就要在新颖上做文章，不能简单地照搬和抄袭，不然会“画虎不成反类犬”，非但不能超越，反而落伍了。现代技术的飞速发展使产品的生产周期日益缩短，要超越，就要有紧迫感，投产后，要以最快速度，迅速覆盖市场。

9.男人挣钱要有好创意

男人挣钱经：财商是人类固有的一种理财智慧。高财商便是挣钱的本事高出常人的一种创造能力。当挣钱思维未被开发时，它只是一个蕴藏有无数新点子新创意的宝库。一旦宝库之门打开，所有挣钱的新点子、新创意便接踵而至。

创意本身就有一种神秘的色彩，有着某种神秘的特性。许多人都会去羡慕、崇拜那些伟大的创意大师，觉得这些创意大师们总有着层出不穷的创意，而自己却一个也想不出来，难道说这些创意大师都是天才，都是超人吗？其实不然，原因就在于是否掌握了创意的方法。这就像在大海里航行，有些人发现了美丽的珊瑚，但有的人却没有发现，甚至永远也不能发现，原因是这些人当中有的根本就不敢去航行，有的人虽然去了但又没有注意到，还有的人是因为知识浅薄、方法不对。掌握创意的方法也就是这个道理。

宇宙本身是客观存在的。创意的方法也是客观存在的；谁真正地掌握了制造创意的方法和技巧，谁就掌握了挣钱之道，谁就能源源不断地想出创意来。到那时你才能真正领悟到：所谓创造发明，所谓发明几项专利，这些并不一定那么艰难，那么深不可测，甚至会觉得是轻而易举的事情了。

那么，创意到底是什么？怎样进行创意？

1.挣钱新点子的基本特征是打破常规

世界是物质的，事物是辩证的，深奥的哲理往往就存在于最简单的事物之中。如果用一句话来阐明创意的基本特征，那就是：打破传统的观念，用辩证的、联系的、运动的思维方式去联想、假设、创造，以求找到新的方法和新的意境。

任何创意以及科学创造，首先就要打破常规、打破传统观念的束缚。创意是科学发明的源泉，联想就是创意的基础。爱因斯坦建立相对论、爱迪生发明电灯电话、哈默的“点石成金术”、松下的经营管理战略、包玉刚的“傻子挣钱法”、吴百福创造出方便面，这些都是在打破常规的基础上，经过联想、假设、实验等过程创造发明出来的。

2.具备挣钱新点子的四个条件

由于新点子是客观存在的，它无时不在、无处不在，从物质的角度讲，它的产生必然就要有一个充分的、必不可少的充要条件。这个充要条件包括四个方面：

（1）产生挣钱新点子的前提

要制造或产生创意，每个男人在主观上首先必须要有一个动机。这个动机也许是有意的，也许是无意的，但这是必不可少的，而且是第一位的。

例如：一家美国食品公司在参加一次展览会时，由于报名晚而被安排在顶楼最偏僻的角落，光顾者当然少得可怜。于是老板想到一条妙计，在底层撒下许多铜牌，并在铜牌上写着“拾到此牌者，可到顶楼×××换取纪念品”，结果使生意一下子火起来。这个创意的前提就是“怎么去吸引顾客”，而且是有意的，因为它是先有目的的。

又如：一个苹果从树上掉下来，与牛顿的头产生合理撞击，使他产生了关于引力的设想，最终使他建立了“万有引力定律”。这个创意的前提是“苹果从树上掉下来，与牛顿的头产生合理撞击”，这个前提当然是无意的，牛顿并没有想到苹果会掉下来，也没有想到会与他的头产生什么关系，在此之前更没有意识到万有引力问题。

从这两个例子中我们不难看出：

挣钱新点子的产生都离不开一个必不可少的前提条件——动机，这个条件在新点子的产生过程中是居于第一位的。

（2）产生挣钱新点子的基础

这是一个所需材料的积累——即能量的储备和用脑素质的问题，这在新点子的前提条件里是第二位的，但也是必不可少的。

所说材料的积累，它包括专业知识信息的积累，其他学科专业知识的积累、实践经验的积累等一切知识的积累。所说的用脑素质是指智力开发、思想观念、思维方式等。仍以前面两个创意为例：如果顶楼参展的那个老板没有经商的经验，没有其他社会知识的积累，那么他就不可能产生“用铜牌去吸引顾客”的创意。如果把一个建筑师放在同样的场合，他也许就不可能产生那样的创意。物理研究是牛顿的专业，专业知识就是产生那个创意的基础。再者说，尽管在苹果与他的头发生碰撞的一瞬间之前，他并没有考虑什么引力问题，而在此之前他必然是思考过的。如果是一个搞商业的人，他恐怕连引力是什么都不知道，又怎么能想到这个问题呢？

用脑素质，其实就是一个智商问题，就是灵活用脑问题，这就需要男人观察仔细、敏捷思维、敢于创新。这与知识的积累是密不可分的。反应迟钝、墨守成规的男人不可能有什么好创意。

总之，任何新点子的产生都少不了各方面知识的积累、能量的储备和灵活用脑、开放思维，这是产生新点子的基础、根基。

（3）产生挣钱新点子的方法

任何创意的产生都要有一个大脑思考过程，这个过程就是创意的方法。选择不同的创意方法，就有可能产生不同的创意：即使产生的是相同的创意，那么它们所经过的思考过程是不同的，因而思考时间的长短、消耗精力的多少等必然不同。所以，选择最佳方法，寻找最佳捷径是产生最佳创意的关键所在，也是产生创意必不可少的基础。

仍以前面两个创意为例：老板所采用的创意方法是非系统法中“加一加”法，这是在其他吸引顾客的方法中“加一加”，稍微变化一下，把广告媒体换成了铜牌，因此在很短的时间里马上有了“在铜牌上写上字”的创意。如果他采用其他创意方法，即使能够得到一个相同的创意，但很有可能因错过时间而失败。牛顿所用的是非系统法中“反一反法”或“意场感应法”；如果他采用其它方法，也有可能永远想不出个所以然来。任何创意的产生都会有一个最简单的、快捷的方法，这直接关系到创意质量的好坏与成功与否。这是产生创意中不可缺少的重要条件。

（4）挣钱新点子中的智能放大

只有联想、假设而没有智能的放大，那是不可能产生新创意的。仍以那两个创意为例：当那个老板看到生意冷落后脑子里必然产生许多联想、假设，但是如果不把这些假设进行分析、总结、归纳综合……等，就不可能产生出“利用铜牌一在铜牌上写字一把铜牌撒在底层”这样一个完整的、最佳的创意，而这些分析、总结、归纳……这一整套过程就是一个智能放大过程，它具体形象的表现就是“铜牌一在铜牌上写字一撒在底层”。牛顿只有在产生联想、假设后经过大脑的反复论证、推敲、演绎……才能归纳出“万有引力定律”。这是显而易见的，无可争论的，因为不可能有什么天才。所以，在产生联想、假设的前提条件下，智能的放大也是创意不可缺少的重要条件。任何创意的产生，都要在产生联想、假设的基础上，用大脑的思考去进行分析、总结、归纳等，只有经过这样的反复论证才能产生新的创意，这个过程就是智能放大。

因此，智能放大在产生创意的过程中不仅是不可缺少的，而且是关键所在。

在整个创意过程中，充要条件的这四个方面缺一不可，这是创意的核心。

总之，我们通过以上的探讨，能够知道，创意思维是大脑的一种思考过程，它是用大脑所积累的材料，在动力的引导下，打破传统的观念，用辨证的、联系的、运动的方式去联想、假设、创造，以求找到新的方法和新的意境的一种思维活动过程。