这时候王永庆刚刚转行，想从事工业生产，但是却不知道从哪儿下手，而且他也不知道台湾当局设立的“经济安全委员会”正在拟定建设计划的事情。不过，王永庆有一个好朋友叫赵廷箴，也想从事工业生产。于是两个人合伙。他们先后投资水泥业和轮胎业，都因为动手太晚，失去了时机。正在一筹莫展的时候，他们结识了尹仲容。也就在这个时候，去日本考察PVC生产的何义在途中不幸逝世，这使得塑胶项目出现了严重的危机，随时都有夭折的危险。
机会终于来了，经过和赵廷箴、尹仲容等人的协商，王永庆进行了实地考察之后，决定投资塑胶行业。当时，有很多人都嘲笑王永庆自不量力，连塑胶是什么都没有搞懂，就做塑胶生产，预言王永庆及其合伙人最后肯定会倾家荡产。但是在朋友赵廷箴、尹仲容的支持下，王永庆最终还是在塑胶方面做出了惊人的成绩。
试想一下，如果王永庆没有赵廷箴这个朋友，如果没有结识尹仲容，如果没有他们的大力帮助，也许王永庆也能作出另外一番成就，可他还会是今天的王永庆吗？
俗话说：“事情好做，伙计难寻。”寻找一个普通的合伙人都很难，一个能帮你成事的伙伴就更难找了。如果身边有这样的人，千万不可忽视，不妨先做朋友，然后在一起做事，你会发现这对于你的成功有多么重要。
美国有一家着名的百货公司叫萨耶·卢贝克公司，其之所以能够获得成功，秘诀就在于创始人之一理查德·萨耶是一位先做朋友后办事的高手。
萨耶原先在铁路上作货物运送的代理商。经过长期的观察他发现，在货物运送过程中，如果采用邮寄的方式，不仅能为买主解决拒收货物而倒贴运费的烦恼，而且能够大大降低退货率。经过几年经营之后，萨耶取得了不小的成功。但萨耶同时也看到，他的生意必须扩大规模，否则很可能就会被人取代。而要想扩大规模，第一步就是要找一个可靠的合伙人，这可不是一件容易的事情。经过很长时间的努力，萨耶在他的朋友中发现一个叫做卢贝克的人很有才能，于是两个人开始了合作，并成立了一个以两个人姓氏为名的公司——萨耶·卢贝克公司。
和萨耶预料的一样，公司开张的第一年营业额就急剧增长，到了第二年业务发展得更快，这样的好事让两个人始料不及，明显感觉忙不过来了。于是卢贝克建议：“我们何不请一个有才能的人来参加我们的生意？”
萨耶深有同感，经过两个人的仔细观察，一位和他们常有来往的布料商路华德进入了他们的视线。确定了人选之后，萨耶开门见山地对路华德说：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
对他们颇有了解的路华德没有推辞，就此出任萨耶·卢贝克公司的总经理。这个人确实能力非凡，在他的管理下，十年之后，公司的营业额增加了600多倍，年销售额将近70亿美元，拥有员工30万名，这在零售业来说，简直是一个不可思议的数字。
后办事，先做朋友。萨耶就是这样取得了事业的成功。如果当年他不善于结交朋友，如果他没有与卢贝克、路华德携手，也许终其一生都只是一个小商贩。
在生活中往往有很多能干的人，他们常常能够轻而易举地把事情办好，而实际上这种人本身并不一定有出色的才能，也许还极其平凡，但是他们懂得结交朋友，更懂得朋友多了才容易成事，王永庆是这样，萨耶也是。
在日常生活中，不妨也学学这一点，先做朋友后办事。也许在将来需要的时候，就不必为一些难以解决的问题忙得焦头烂额。
10．给别人人情，留自己退路
好的人际关系是求人办事的基础，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，要从一点一滴入手，还要依靠平日里不断地感情积累。
三国时期，曹操率兵征讨刘备，结果在赤壁一役，被孙刘联军一把大火烧得差点儿全军覆没。在万分窘迫的情况下，他带领残军败将准备从华容小道逃回许都，结果被蜀汉大将关羽领兵截住。以逸待劳而且兵强马壮的关羽本来可以趁此大好时机将曹操拿下，但是最终他却没有这么做，而是放虎归山，任由曹操逃脱。没能拿到曹操的关羽因为曾在军师诸葛亮面前立下军令状，回去差点儿被砍头。
关羽为什么没能把握这个大好时机，宁肯冒着被杀头的危险，轻易放走蜀汉最大的对头呢？主要是因为关羽在和刘备失散的那段时间里，曹操对他极为优待，留了一个大大的人情。重情重义的关羽在曹操的生死关头，不能不考虑这一点。从这点来说，华容道上拯救了曹操的其实是他自己。
大凡能成事的都是善于做情的高手，曹操如此，刘邦也是这样。韩信本来在项羽手下做事，但是不得重用，于是转而投奔了刘邦，被封为大将军。在楚汉相争的关键时候，刘邦领兵与项羽对峙。此时韩信带兵平定了齐国以后给刘邦上书，说为了齐地的安宁，请刘邦封他为假齐王。正被项羽打得喘不过气来的刘邦虽然很生气，但还是答应了韩信的要求，封他为齐王。刘邦的这番举动让韩信感觉欠了他很大的人情。
齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信，就对他说：“相你的‘面’，不过是个诸侯，相你的‘背’，却有帝王之资。刘邦、项羽二人的命运都悬在你手上，你不如两方都不帮，与他们三分天下。以你的才能，加之手握兵权，还有强大的齐国为后盾，将来天下必定是你的。”
韩信却说：“汉王待我恩重如山，让我坐他的车，穿他的衣服，吃他的饭。我听说，坐人家的车要分担人家的灾难，穿人家的衣服要考虑人家的忧患，吃人家的饭要为人家效力。我与汉王感情深厚，怎么能背信弃义反叛他呢？”
过了些天，蒯通又去见韩信，还告诉韩信时机失去了便不再来。韩信却犹豫不决，因为刘邦对他情深义重，他不愿背叛刘邦。最后，在韩信等功臣的帮助下，刘邦做了皇帝。
虽说此后，刘邦大肆屠戮功臣，包括韩信在内的一大批文臣武将都惨遭杀害，但是在他需要这些人帮他打天下的时候，却能很好地利用人情，拴住他们的心，使得他们尽心尽力为他卖命。光从这一点来说，刘邦无疑是很成功的。
反观刘邦最大的对手项羽，虽然英雄无敌，但是在办事上却一塌糊涂，既不能人尽其才，白白放着韩信这样的人才不知道使用，直接将他送给了刘邦；对自己的亲信和谋臣也不放心。自己称王了，却不想让手下的弟兄做官，该赐爵的时候，爵印棱角都磨损了，还舍不得发下去，最后弄得众叛亲离，自刎于乌江。
人人都说刘邦不如项羽，但是在人情世故这一点上，项羽却远远比不上刘邦，这恐怕才是他失败的根源所在。
古人云：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”随着社会的快速发展，人际关系也更加复杂多变，所以在打造人际关系网络的时候，万万不可马虎，需要动用更多的心思和手段。建立人脉关系时，一定要注意借用人情，因为人情是大家都能接受的。想要搞好人脉关系，就得牢牢地掌握它。不要吝啬你的情感，更不要吝惜你的热情，能给别人提供帮助的时候千万不要犹豫，能照顾到的人情万万不可放过，因为说不定某一天你的人情就能派上用场。
在办事时，人情是至关重要的。若忽视了这一点，可能会事事不顺，而把握了这一点，则可能路路畅通。
11．人际往来不可厚此薄彼
常言道：“富在深山有人问，穷在闹市无人知。”人都有趋利避害的心理，故对于那些地位显赫的人物往往趋之若鹜，而地位平凡者却无人问津。实际上这种做法是很不明智的。大凡善于人际交往的人，不但善于结交那些地位高的人，更不会忘记那些普通人。
一般来说，人们在社交中需要分清主次，但聪明的人在照顾“重点”的时候，绝不会冷落“一般”。因为他们明白，重要人物固然需要时常联系，平凡的人群也不可忽视，即使不能做到真正的均等，至少在表面上要显得公平。
生活中不难见到这样的情景：某家请客，桌子旁坐着男主人、单位领导和几位同事。圆桌上已经摆满了酒菜，可是女主人还在一个劲儿地上菜，嘴里还客气着：“没什么好吃的，大家多担待啊！”
与此同时，男主人把领导面前半空的菜盘撤掉，把新上的菜放在了领导跟前，热情地为领导夹菜、斟酒，而对其余的几位同事，则只是敷衍似的招呼一声。
面对这样的情景，几位同事默不作声，有的干脆放下碗筷，但是男主人毫无察觉，只顾着对领导大献殷勤……一场好端端的宴席让几位同事吃出了一肚子的火气，这恐怕是主人所料不及的，也是不愿意看到的吧？
像这样的聚会，不但没有增进和同事之间的感情，反而伤害了他们的自尊心。好作用没有，坏影响倒不少，不聚可能会更好。其实在邀请领导和同事来家里聚会的时候，对领导表示适当的尊敬也不是不可以，但是就算尊敬领导，也千万不能冷落了在场的同事。领导固然重要，同事更不能忽视。毕竟这是私下聚会，用不着把彼此的关系分得那么清楚。
只要注意一些细节，就完全可以避免上述问题出现。
（1）不要太看重地位
领导只是工作上的职务，也许他的财富多一些、能力强一些，但是在人格上大家都是平等的。在一般的聚会上，完全不要因为某人是领导而给予特殊优待，尽可以显得随意一些。在招待的时候更应该一视同仁、面面俱到，不可忽视或者突出某一个人。
上面的那个例子就是因为男主人过分突出他的领导，而忽视了几位同事，结果让同事们显得很难堪，这就违背了聚会的初衷。
（2）不要过于分亲疏
跟人聚会的时候，彼此关系未必都是一样的，难免有亲有疏、有远有近，这就需要注意了：不要因此跟关系亲近的人过分亲近，跟关系一般的人过分疏远。
很多人都有这个毛病，往往喜欢跟自己关系好的人凑成堆，而对于关系一般的人则显得很淡漠，这样是不利于巩固关系、发展人脉的。原因其实和看重地位的情形一样：看重跟你亲近的人，自然就疏远了跟你关系一般的人，其结果是亲近的人关系未必会更加亲近，但是关系一般的人，彼此的关系会更加疏远。
（3）不要过于功利
因为有求于人，有些人就会突出关照那些关键人物。但是这样一来难免会冷落周围的人，因而显得很扎眼。
子曰：“上交不谄，下交不渎。”就是说在跟人交往的时候既不要过分谄媚讨好有地位的人，也不可以歧视冷落地位低下的人。对人应该真诚，发自内心，端庄而不矜持，谦逊而不做作，如果使得每个人都感觉在你这里受到了尊重，那就再好不过了。
在交际中，如果在座的人群地位有高下之分，更应该注意那些“卑微者”的需要，注意时常向他们微笑、寒暄，以示对他们的尊重和关心，而且尽量使得他们参与你的谈话之中，不要捧着某一个而冷落了其他人。
通常来说，人们都愿意结交那些大人物，但是一些普通甚至卑微的人也有它的用处。孟尝君就是因为交往了一些鸡鸣狗盗之辈，从而依靠他们摆脱险境，这无疑给那些在交往中厚此薄彼的人上了很好的一课。
所以，在打造关系、拓展人脉的时候，请记住一点：不要厚此薄彼。
12．交友不势利，冷庙也烧香
人有得势和失势的时候，庙也有冷庙和热庙的区别。常去进香的人都知道，热庙门口车水马龙，热闹非凡，而冷庙里门可罗雀，人烟稀少。人其实也是这样，得势时谁都当宝贝，走到哪里都是鲜花和掌声：失势时就变成了惹人厌弃的垃圾，到处遭遇冷遇和白眼。
俗话说：“三十年河东，三十年河西。”目光短浅的人只知道捧热弃冷，而对于想成就一番事业的人来说，热庙固然要天天供奉，冷庙也需不时上香。
有些人可能是因为怀才不遇，或者是暂时遇到了挫折，因此成了不受人欢迎的冷庙菩萨，但是如果就此认为他们失去了交往的价值，因而有所歧视，那就大错特错了。
汉朝的韩安国是一位非常有能力的人，他原先在汉景帝的兄弟梁孝王手下当差，曾经为调解梁孝王和汉景帝的关系出了大力。有一次因为受人诬陷，韩安国被关进了监狱。
监狱长是一位非常势利的人，见到这样一个高高在上的人成了阶下囚，并由自己看管，就时常冷嘲热讽，侮辱谩骂。
韩安国刚开始还忍心吞声，到了最后不堪忍受，就问了那位监狱长一句：“死灰尚可复燃，我现在只是被人陷害，总有恢复清白、东山再起的时候，你这么做难道不后悔吗？”
监狱长听了哈哈大笑，说道：“就你这个样子，还想东山再起？如果你这死灰真能复燃，我就撒泡尿浇灭它。”
这句话把韩安国气得张口结舌，无言以对。
世事无常，没过多长时间，韩安国果然被释放出狱，而且还升了官。监狱长得知这个消息以后，吓得赶紧辞官不做，逃之夭夭。
韩安国放话说，如果这位监狱长不亲自来向他请罪，那么就要向他的家人报复，灭了他的九族。听说了这个消息以后，监狱长只得战战兢兢地来到了韩安国家里，磕头请罪。韩安国看着他笑着说：“如今这死灰复燃了，你来撒尿吧！”监狱长哪儿敢吭声，只是一个劲儿地磕头求饶。
最后韩安国并没有为难这位势利的监狱长，只是教训了他几句就把他放走了。
人的遭遇很难预料，也许昨天还是一名不文，今天就腰缠万贯；也许昨天还是阶下囚，明天就能成为堂上客。如果那位监狱长在韩安国坐牢的时候能够给予适当照顾，那么韩安国翻身之后自然也有他的好处，而不用搞得那么狼狈。当然，监狱长算是比较幸运的，他碰上了大度的韩安国，只教训了他几句，并没有难为他，如果换了一个小肚鸡肠的人，后果可就严重了。
在人际交往中，冷庙烧香，其实也就是在人危难的时候给予帮助，这样的做法不但难能可贵，也更加让人敬佩。
晋代有一个人叫荀巨伯，有一次去探望一个重病的朋友。当时的形势非常严峻，由于战争，到处都是一片混乱，百姓纷纷携妻挈子，四散逃难。荀巨伯为了朋友不顾自己的生命危险，只身入城探友。
