【原文】
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍①，衢地合交②，绝地无留③，围地则谋④，死地则战⑤。途有所不由⑥，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者⑦，知用兵矣。将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害⑧。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。是故屈诸侯者以害，役⑨诸侯者以业⑩，趋诸侯者以利。
故用兵之法；无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
【注释】
①圮地：难以通行的地区。圮（pǐ痞）毁坏。
②衢地交合：四通八达的地区。衢（qú渠）。《说文》：“衢，四达谓之衢也。”
③绝地：指交通困难，又无水草粮食，难以生存之地。
④围地：指四面险阻，出入通路狭窄之地。
⑤死地则战：指前不得进，后不得出，非死战则难以生存的地区。
⑥途：道路。由自，从，通过之意。
⑦九变：机变行事，灵活多变的运用原则。
⑧杂于利害：考虑到利、害两方面。杂，掺杂，引申为兼顾之意。
⑨役：使，这里指役使诸侯为我效力。
⑩业：指危险的事情。
趋：归附，依附。
恃：《说文》：“赖也”，依仗。
必死，可杀：指有勇无谋，只知死拼，则有可能被杀。
必生，可虏：指临阵畏怯，贪生怕死，则有可能被虏。
忿速，可侮：指急躁易怒，则有可能受侮。
廉洁，可辱也：指廉洁好名，过于自尊，有可能被凌辱。
爱民，可烦也：意指临战爱民是应当的，但切不可过分爱民而中计受骚扰。
【译文】
孙子说：大凡用兵的法则，主将受领国君的命令，征集兵团，编成军队，出征时在“圮地”不可宿营，在“衢地”应结交邻国，在“绝地”不可停留，在“围地”要巧出计谋，在“死地”要殊死奋战。有的道路不宜走，有的敌军不宜打，有的城邑不宜攻，有的地方不宜争，国君命令有的可以不执行。
所以，将帅能够精通以上各种机变的运用，就是懂得用兵了。将帅不能通晓以上各种机变的运用，虽然了解地形，也不能得到地利。指挥军队不知道各种机变的方法，虽然知道“五利”，也不能充分发挥军队的战斗力量。
所以，聪明的将帅考虑问题，必须兼顾到利害两方面的条件。在有利情况下要同时看到不利条件，祸患才可以预先排除；在不利的情况下要同时看到有利条件，事情才可以顺利进行。所以，要使各国诸侯屈服，就用诸侯最害怕的事情去威胁他；要使各国诸侯忙于应付，就用他不得不做的事去驱使他；要使各国诸侯归附，就用小利去引诱他。
所以，用兵的法则是，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己，充分准备，严阵以待；不要寄希望于敌人不会进攻，而要依靠自己有使敌人无法攻破的力量。
所以，将帅有五种因性格上的缺陷造成的危险：有勇无谋，只知死拼，可能会被诱杀；临阵畏怯，贪生怕死，可能会被俘；急躁易怒，则经不起刺激；廉洁好名，则受不了侮辱；一味“爱民”，则可能会因掩护居民而导致烦扰。以上五点，是将帅易犯的过错，也是用兵的灾害。军队覆灭，将帅被杀，都是由这五种致命危险引起，这是为将帅的人不可不充分认识的。
【浅析】
历来对“九变”的说法不一，有人认为“九变”是指本篇中“圮地无舍”到“地有所不争”等九事，也有人认为“九”言极数，九变即多变的意思。但无论哪一种说法都认同这样一个道理：九变，是要求人们机变行事，灵活多变地运用各种方法和原则。
孙子在开篇提出了在不同地形下，由于位置、地貌的不同，而应采取不同的部署与措施（这在《九地篇》中仍有论述）。圮、衢、绝、围、死，这些都是历来兵家注意的地形，依势而变方可通晓“九变之术”。
孙子说“智者之虑，必杂于利害”，是说有智慧的人，无论处理任何事，一定会将利与害一并考虑，这样，会使事情得以顺利进行，也会使令人担心的事消失不见。权衡利弊之后再去决定作战的计划与计谋，使不利化为有利，或者尽一切努力而达到“趋利避害”。
在本篇中，孙子又一次提出“有备无患”的用兵之法。因为在战争之中，失去先机的仓促应战是最为忌讳的。所以在战争之前，将帅们不能把希望寄托在敌人不来、不攻上面，不能心存侥幸，而应该把胜利奠定在自己充分准备的基础上，做到“防患于未然”。最后，孙子又提出了“将帅五危论”。他说将帅有五个陷阱：“死、生、忿、廉、爱”，过分倾向于这五种感情，会使将帅失去胜利，也会使军队由于失败的将帅而遭惨败。真正的将才应该是具有良好的性格修养的人，应该有大将风度，冷静沉着，从容不迫，如《九地篇》中所说“将军之事，静以幽，正以治。”
·计谋例说与应用
原文：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”
译文：所以，聪明的将帅考虑问题，必须兼顾到利害两方面，在不利情况下看到有利，事情可顺利进行；在有利时看到不利，祸患才可以预先排除。
《孙子兵法》与军事——日本奇袭珍珠港
1941年6月22日，苏德战争爆发，解除了日本南侵的后顾之忧。日本计划在侵占法属印度支那的基础上，进一步扩大在东南亚的进攻行动，同时发动太平洋战争。日本南下直接威胁到美国在太平洋的利益和特权，美国政府相应采取了一些经济制裁措施。如冻结日本在美国的资产、实行全面石油禁运等，日美矛盾日益尖锐。
1941年8月，日本联合舰队司令官山本五十六大将制定了代号为“Z”的奇袭珍珠港的作战计划，这个计划的中心环节就是从空中进行奇袭，猛烈攻击美太平洋舰队的主力，一举摧毁美军一段时间内的战斗力。计划规定：以6艘航空母舰为骨干，组成一支由300多架飞机、30多艘战舰编成的突击舰队，该舰队秘密前往夏威夷群岛，在到达瓦胡岛以北200海里处时展开，航空母舰上的飞机分两批，对停泊在珍珠港内的美舰及岛上飞机实施攻击。
日本事先进行了充分而周密的准备。在军事上，开展一系列欺敌行动，造成日军准备北进的假象。在外交上，玩弄和谈骗局，表示要消除双方的敌意，阻止欧战蔓延远东等等。奇袭的各项准备工作基本就绪后，11月23日，山本五十六命令担负奇袭任务的南云特混舰队诡秘地在千岛群岛南端择捉岛的单冠湾集结，并做好了出发前的最后准备。26日晨，南云特混舰队在3艘潜艇的引导下，悄悄出海，从而揭开了奇袭珍珠港作战行动的序幕。
南云特混舰队沿着阿留申群岛和中途岛之间的航线，经过12天的秘密航行，于12月8日晨抵达瓦胡岛以北230海里的海域。8时整，第一批183架飞机到达珍珠港上空。当天是星期天，美国太平洋舰队除航空母舰出港外，其它舰船像往常一样整齐地停泊在港湾内，飞机一架挨着一架地排列在瓦胡岛的几个机场上，大部分官兵离开了战斗岗位，整个珍珠港基地呈现出一派假日的景象。就在这个时候，炸弹像倾盆大雨般泻落下来，霎时间，火光冲天，水柱四起，浓烟滚滚，爆炸声震耳欲聋。
不到1小时，美军的数百架飞机几乎全部被击毁，大量舰船被击沉和炸伤。日军第一批机群顺利完成首次攻击任务安然返航后，第二批轰炸机群又飞临珍珠港上空。168架飞机对机场和舰船轮番轰炸，疯狂扫射。与此同时，潜入珍珠港内的日本小型潜艇施放水雷，发射鱼雷，攻击美舰，封锁港口。这次攻击持续到9时30分，进一步扩大了美军的损失。在历时仅约100分钟的奇袭过程中，日军共投炸弹100多吨，发射鱼雷约50枚，以损失29架飞机的轻微代价，击沉击伤美舰船40多艘，炸毁和击落美机300架，毙伤美官兵4500多人，使美国太平洋舰队遭受毁灭性打击。日军成功奇袭珍珠港后2小时，日本政府才向美国正式宣战。
日本奇袭珍珠港，宣告了太平洋战争的爆发。在袭击美国太平洋舰队的同时，日本还出动大批军队向东南亚和西太平洋岛屿大举进攻。开战后头5个月，美、英、法、荷四国在这一地区的殖民地、岛屿和军事基地，几乎全部落入日军之手。但从战略上看，扩大战争对日本这一岛国并不十分有利。战线拉长，兵力分散，兵员枯竭，保障困难，树敌太多。被侵占国家和地区的人民同仇敌，奋起抗战，这就极大地牵制和消耗了日军有生力量，为美、英在太平洋上组织力量进行反攻创造了有利的条件和态势。所以，在战术上虽然成功奇袭了珍珠港，但日本却从此走上了败亡之路。
【活学活用】福兮，祸之所伏；祸兮，福之所依。利与害是两个非决然对峙的矛盾因素，他们之间也并非没有互相转化的可能。酒是美味，少喝是口福，而喝得太多，就会中毒而丧命。贪得无厌必自毁。日本这样一个岛国，在侵略战争中占领了中国及周边地区国家的大片领土，台湾、东北及朝鲜半岛都已划入它的版图或成为它的殖民地。可以说“吃”得是“脑满肠肥”。但贪婪者的嘴脸就是如此。抢来的这些“美酒”还嫌喝不够，非要再去品尝“洋酒”，结果“中毒”而死，得到了它应有的下场。
《孙子兵法》与政治——改革开放大发展
中国改革开放的总设计师邓小平同志在对外开放之初，就决定吸引外资，办“三资企业”，让外国人来中国办工厂，并且在许多方面给予优惠政策，吸引了源源不断的外来投资者。
对此政策，许多人想不通，怕吃亏。倒不是怕自己得不到好处，而是怕人家把好处拿走了。
允许个体经济、私人企业存在和发展，让一部分人先富起来，那些人虽然也有点眼红，但毕竟不是对外国人。让外国人把钱赚去，他们就想不通；特别是联想到外国侵略者在中国近百年屈辱悲痛史中犯下的种种罪恶，就更想不通了。
邓小平洞若观火，多次开导国人：投资不赚一点钱，那谁愿意来商品经济的原则是自愿互利，外商得了好处不要紧，关键是看对自己是否有利，利大利小。多吸引外资，外方自然得益，但最后必然还是我们自己得益多。
通过“三资企业”吸引外资，解决了国家建设急需的资金问题。这种解决办法比借债合算，借债是要还的，还要加上利息。合伙做生意，不花本钱，不欠债，还可以赚回一点，何乐而不为呢？
外商虽然赚走了钱，但我们并没有吃亏。合资、合作的企业收入本身就有一部分归我们所有，此外我们还可以从税收、劳务等方面得到益处。加起来，合资经营的实际收益，大半是我们拿回来了。就是外商独资企业，国家也要拿回税收，工人也要拿回工资，也不亏。从外商那里，我们学到了先进的科学技术和管理经验，培养了一批现代化建设所需的专业人才。这是一桩不用交学费就可以学到东西的买卖，怎么划不来？
在与外商合作的期间，我们了解到外面的信息，熟悉了世界行情，为我们自己的产品打入国际市场做了准备。
外国人用他们的资金和技术优势，利用中国的廉价劳动力和资源，把我们的钱赚走了，从这点上说，我们确实吃了亏，吃了贫穷落后的亏。但从长远利益来看，这点小亏是为了今后不吃大亏，以力争上游，实际上利是大于弊的。
【活学活用】利与弊是一个矛盾的两个方面。它随矛盾的变化而相互间也发生转变。今天看来是有利的一面，明天就很可能转化为弊了。20世纪70年代，两伊战争中，美国为控制中东石油，全力扶持伊拉克打击伊朗，甚至不惜向伊拉克提供生化武器的制造技术和材料。其结果是，几十年后，它不得不动用自己的武器来打击它亲自扶持起来的伊拉克政权。今天的海湾战争和国际局势的动荡，不能说不是因矛盾的转化而产生的利与弊之间重新平衡的结果。
《孙子兵法》与经济——波音公司因“险”得“福”
1988年4月27日，美国阿哈罗航空公司的一架波音737客机自檀香山机场起飞后不久，突然，“轰隆”一声巨响，飞机前舱顶盖被掀开一个直径达6米的大洞，一名空姐当即被掀出机外。驾驶员采取紧急措施，把飞机降落在邻近的机场上。令人惊异的是：除了那名不幸的空中小姐外，全机89名乘客和其他机组人员无一伤亡。有关人员立即赶赴现场，对飞机发生事故的原因进行调查。
波音公司面对严峻的考验，毫不惊慌，他们派出高级技术人员参与调查。随着调查的深入，波音公司还借助电台、电视台、报纸、杂志等新闻媒体大造舆论，对空难事件大加宣扬，波音公司的解释是：这是一架已飞行了20年、起落9万多次的客机，按照技术规定，它本已早该退休了。飞机过于陈旧、金属疲劳是造成事故的最主要原因，但即使是一架如此陈旧的波音737，它还能保证乘客无一伤亡，这证明了什么呢只能证明波音公司的飞机质量的的确确是上乘可靠的。
波音公司处变不惊，从容查清了造成空难的原因，并大加宣传，不但没有损伤波音公司的形象，反而使公司因“险”得“福”。事故之后，波音公司的订货成倍增加，仅国际金融集团和美国航空公司两家就订购了130架波音737，公司在5月份的订货高达70亿美元。
【活学活用】利与弊，一个事物的两个方面，变弊为利、变害为宝是人们追求的最高境界。嘴大，但赋予激情，一样迷人；眼小，但闪烁智慧，同样精神。能巧妙地将不利转化为有利是智者，这需要智慧和信心。
《孙子兵法》与处世——塞翁失马，安知非福
有这样一个故事：古代边塞上有个老翁，家里养了一匹骏马，家人都十分喜爱，视之若宝。可是有一天，马儿去吃草后就再没回来，大家都怀疑是跑进山里的野马群里面去了。于是乡里邻人都来劝慰老翁，叫他不要太难过，也为他丢了这样一匹好马而惋惜。岂料老翁丝毫不见伤心，反而说：“我虽丢了一匹马，但不一定是件坏事啊！”
几天后，马儿自己回来了，而且还带回了一匹漂亮的母马，大家惊异地看着这两匹成双成对的马儿，一齐向老翁表示祝贺，但沉稳的老翁看着这匹被带回的马，缓缓地说：“一匹马丢了，两匹马回来了，但这也不一定就是好事呀！”
不幸发生了，几天后，老翁八岁的儿子骑那匹新带回的马时出了意外，由于这匹马是野生的，未经人驯服，性子颇烈，居然将小主人摔在了地上，老翁的小儿子因此跛了一条腿。这下子，乡人又一次为老翁叹息了：“这简直是祸从天降啊，好好的孩子摔坏了一条腿。”这一次老翁沉默了良久，最后他谢了大家的关心，对儿子说道：“孩子，跛了一条腿也许是你终生的憾事，但就像当年丢马一样，也许会有转机出现呢！”
十几年过去了，老翁的儿子也和村里的孩子们一起长大，除了跛一条腿外，他十分健康快乐。那一年边境战乱，死伤无数，村里所有健康的年轻人都被征去戍守边防了，生死未卜，而老翁的儿子因为跛腿则留了下来，陪父母一起搬到关内生活了，当年的一条腿，保全了今天一条命。
这则故事，最初是《淮南子·人间训》上记载的。
【活学活用】水和岸就是一线之差，进一步下水，退一步上岸。福与祸的转化也就是一瞬间。人生福祸相依，进一步，退一步有时还不会以个人的意志为转移。所以，要用平静的心态来面对生命中的得与失。有阳光就沐浴着，有风雨就接受着。
原文：“故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻。”
译文：所以，用兵的法则是：不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己，充分准备；不要寄希望于敌人不会进攻，而要依靠自己有使敌人无法攻破的力量。
《孙子兵法》与军事——疏于防患核反应堆被毁
1975年11月，伊拉克与法国、意大利签署“核子合作协定”，引入法、意核反应堆设备和技术，在伊拉克首都巴格达南约20公里处建立一座核反应堆，计划在1981年7月1日投入使用。以色列对伊拉克引入核技术既担忧又愤怒，他们视此为对自己生存的最大威胁。一方面，他们积极通过外交手段劝说法、意放弃向伊拉克提供核技术；一方面，他们公开扬言要通过一切手段对核反应堆进行破坏。1981年，以色列前国防部长魏茨曼威胁伊拉克说：如果伊拉克不放弃建造核反应堆，总理情愿采取一次“冒险行动”。
伊拉克对以色列的威吓嗤之以鼻，照旧我行我素。但是，伊拉克人太麻痹了，他们对以色列的警告竟没有做出任何有效的防御，而以色列人则紧锣密鼓地制定了代号为“巴比伦行动”的偷袭计划，挑选了24名最优秀的飞行员，抽调了14架最先进的战斗机（6架F—15，8架F—16），由曾参加过1967年、1970年和1973年三次阿以战争的一名上校飞行员任该次行动的总指挥。
1981年6月7日下午4时，以色列战机从埃齐翁机场起飞，沿沙特阿拉伯、约旦边境的起伏地作波浪式超低空飞行。沙特的雷达敏锐地发现了以色列的机群并命令以机通报身份。以色列的飞机涂有战时伪装颜料和约旦空军标记，飞行员以流利的阿拉伯语回答：“约旦空军。”“例行训练。”约旦雷达也发现了以色列机群，但由于以机编队密集，在雷达屏幕上显示出的模糊亮点好似一架大型运输机，以色列飞行员机智地用国际民航通用美语回答：“民航机。”沙特和约旦都被以机飞行员的回答所骗过，不再过问以机。以机随后关闭了无线电，悄然向伊拉克飞去。
伊拉克时间18时30分，以色列机群飞临巴格达上空，发现了巴格达东南面巍然矗立的核反应堆。
核反应堆的四周有高炮和地对空导弹保护，但是，直到F—16进入轰炸航路，伊拉克的防空系统仍未发现以色列机群。F—16在F—15的掩护下，精确无误地向反应堆发射了两枚电脑制导的“灵巧”炸弹，炸穿了混凝土结构的圆形屋顶，然后，将一颗又一颗炸弹投入了被炸开的缺口。两分钟后，反应堆的圆形顶塌落，原子防护罩被摧毁，价值4亿美元的核反应堆彻底报废了。
伊拉克疏于防患，终尝苦果。核反应堆保护部队被以色列的突袭炸晕了头，高射炮胡乱地开了一通炮，而导弹部队还没有来得及做出反应，以色列机群就在无一损伤的情况下迅速飞离了伊拉克的领空。
【活学活用】20世纪70年代的惨痛代价，在21世纪的今天，相隔近30年后显现出它的后果。如果当年伊拉克防患于未然，完成那个核反应堆的建设，也许现在已经拥有了制造核武器的能力。美、英两国是不是就不会轻易地发动海湾战争呢？伊拉克是不是就不会像现在这样受制于人呢？伊拉克人的遗憾将是永远的。
《孙子兵法》与政治——女总理金·坎贝尔
坎贝尔于1985年步入加拿大政界，当时的总理马尔罗尼慧眼识才，将其提升为司法部长兼总检察长。坎贝尔上任伊始就夸下海口：她作为司法部长的所作所为将让人们永远铭记。人们还来不及对坎贝尔的大话作出评论，坎贝尔已连续实施了三项重大决定：1.保证公民和政府之间的关系公平合理；2.采取各种措施加强社会保护；3.吸收各种新思想。在坎贝尔的积极主张和推动下，政府通过了严厉的反强奸法和枪支管理法，严肃处理了多桩棘手案件。坎贝尔从此令人刮目相看。
坎贝尔的雷厉风行及强硬作风深得马尔罗尼赞赏。1993年1月，马尔罗尼任命坎贝尔为国防部长——由一位与军队素无渊源、连一点军事常识也不懂的女人统帅三军，这在加拿大以及整个北约组织之中是史无前例的。坎贝尔以自己的行动消除了人们对她的怀疑：重新研究削减防务预算计划；购买50架英意合作生产的直升机以加强加拿大空军力量。
坎贝尔的名声与日俱增。正在这时，在任已达9年之久的总理马尔罗尼宣布要辞去总理一职，由一位新人来领导加拿大。坎贝尔觉得时机到了，她公开宣布：“我已经成熟，具备干练、冷静、圆滑的个性，完全能够胜任总理职务。”
坎贝尔在充分利用了自己几年来的光辉政绩的同时，大力渲染了对自己有利的诸方因素。例如：在过去的24年中，出任加拿大总理的都是魁北克省人，许多加拿大人希望能有一位非魁北克人出任，坎贝尔正是这样的人选。又如：美国新任总统克林顿上台后大刮“变革”之风，许多加拿大人也希望国内会发生“变革”，坎贝尔一直被视为新一代的代表，她的身上充分体现了“新形象、新时代，以至新性别”。
尽管如此，坎贝尔仍丝毫不敢懈怠，她说：“对于竞选，绝不能头脑发热，这一点很重要。许多人都栽在这上面。”
1993年6月13日，坎贝尔终于以52.7％的选票入主总理府，令西方政坛和整个世界为之一震。
【活学活用】把握机遇重在“把握”。当机遇到面前时，一是看有没有抓住它的把握，这是判断力的问题；二是看有没有自身能力的把握，这是能否胜任的问题。
所以，“恃吾有以待”。准备得充分再充分一些，迎接各种稍纵即逝的机遇和挑战吧！
《孙子兵法》与经济——危机管理未雨绸缪
在竞争激烈和危机频繁的日本社会，本田公司总是能逢凶化吉，这是不是全靠运气本田说：“我们的运气就是本田式的危机管理。”
在世界汽车行业中，每80辆轿车中就有一辆是“本田”牌。然而使本田公司首先取得引人瞩目的成功，从而扬名天下的，还是本田摩托车。在汽车工业界，本田技研工业公司在日本国内排名老三，但在摩托车工业界，本田技研工业公司不仅在国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。1991年，本田技研工业公司的摩托车产量为134余万辆，印有“HONDA”标志的摩托车飞驰在世界各地。
70年代初，正当本田牌摩托车在美国市场上畅销走红时，总经理本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发东南亚市场。
此时，摩托车激烈角逐的战场是欧美市场，东南亚则因经济刚刚起步，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部的大部分人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。
本田是经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向人们解释：“美国经济即将进入新一轮衰退，只盯住美国市场，一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞，按一般计算，人均年产值2000美元，摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”
一年半以后，美国经济果然急转直下，许多企业的产品大量滞销，几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机，此时，东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后销往东南亚。
由于已提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营战略，所以产品投入市场后如鱼得水。这一年，和许多亏损企业相比，本田公司非但未损失分毫，而且创出了销售量的最高纪录。
总结这一经验，本田公司从此形成了居安思危、有备无患的经营策略。每当一种产品或一个市场达到高潮，他们就开始着手研究开发新一代产品和开拓新市场，从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。
【活学活用】未雨绸缪，居危思安，是化解风险和抵御风险的重要手段和保证。“事业正当午”是人们的期盼。同时也要清楚地认识到无论是企业还是个人，此时已是在事业的巅峰期，巅峰过后就将是“日照西山”，虽然“暮色好”毕竟“近黄昏”。只有未雨绸缪，在迎来巅峰之前，做好新产品的研制开发。保持市场上的产品经常推陈出新，才能保证事业永远如日中天。
《孙子兵法》与处世——打铁还得自身硬
三国时蜀国有一著名冶铁匠叫薄元。薄元铸造的各种刀剑十分精良，尤善铁器的淬火，对各种水质于铸造质量的影响尤为精通。
一天薄元正在铁匠铺内打造着各种器具。
这时一个差官走了进来，说军前急用，太守命他打造上好战刀300把。
“大人，要打造上好战刀，就得有成都附近的蜀江水，有临邛的铸铁。”薄元说道。
“这些禀告太守后自会解决。明天临邛铸铁运到，十日内蜀江水运来，你十五日之内必须打好战刀300把，否则军法从事。”差官说完就走了。
薄元在临邛铁运到后，马上日夜加班打制战刀，不到十日，三百把战刀已如数打出，只等蜀江水运到淬火。
这天运水车到了，很快有军卒将盛着蜀江水的大木桶抬进了铁匠铺。
“这水质不纯，不全是蜀江水。”薄元打开盛水的木桶盖用手指沾了一点水，试尝了一下后说。
“这水明明是我们百里往返从蜀江取的，你凭什么说不是蜀江水。”运水的士卒不服气地说道。
“蜀江水味甘，另外颜色发青，而这水有点发黄。如果你们取了蜀江水，怕也是掺了别的水，是不是掺了涪江水？”
“大人饶命，我们运水的车，在过涪江时翻了，盛水的木桶掉进江里，木桶的盖也丢了。我们好不容易才把木桶捞上来，桶里混进了涪江水。我们以为您看不出来就运来了。您千万别告诉太守，我们连夜再去运蜀江水，否则我们就没命了。”为首的运水士卒跪下请求道。
“大人，高抬贵手。”其他士卒也跟着跪下请求。
“好，你们连夜去运。只要明天运来，就误不了工期，我们就都没事，我也不会向太守说。”薄元道。
“好！好！我们马上起程。”士卒们装上水桶马上又走了。
【活学活用】“真金不怕火炼”，“没有金钢钻，别揽瓷器活”；处世谋事，要想在社会上立得住脚，就不能浮光掠影，只求皮毛之知。心中有真正的本事，不管处于什么样不利的境地，退可以保全自己，进则可宏图大展。
原文：“趋诸侯者以利。”
译文：要使诸侯归附，就用小利去引诱他，对于贪利的敌人，用小利去引诱他。
《孙子兵法》与军事——智取绞城
春秋战国时期，各诸侯国之间合纵连横，争战不息。
公元前700年，楚国发兵攻打位于湖北郧地的绞国，很快楚国兵马就将绞国都城团团围住。绞侯看到楚国兵强马壮、气势旺盛，自知出城迎战，凶多吉少，就凭借绞城易守难攻的地势，深闭城门，坚守不出。楚军数次进攻，均被击退。如此相持一个多月后，楚国大夫屈瑕经过仔细分析敌我双方情况，认为绞城只有智取，不可力克。他想出了一条“以鱼饵钓大鱼”的诱敌之计。
屈瑕对楚王说：“攻城不下，不如利而诱之。”楚王问他诱敌之法，屈瑕建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。先连续数十天让他们获些小利，等他们放松警惕，麻痹大意后，就会疏于防范，定会派出大批士兵出城劫夺柴草。我们就趁机设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕肯定地说：“大王放心，绞国小而轻躁，轻躁则少谋略，有这么香甜的钓饵，不愁他不上钩。”
楚王就按照屈瑕的计谋而行，派一些士兵装扮成樵夫上山打柴。绞侯听探子报告有樵夫进山砍柴的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子回报说，他们三三两两进山，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，待樵夫背着柴草出山之时，就突然袭击。如此绞国果然顺利得手，抓了几十个樵夫，劫夺了不少柴草。
连续数天之后，绞国从未失手，收获颇大。见有利可图，且并无风险，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。
楚王见敌人已经吞下钓饵，就决定迅速张网捕鱼。等绞国士兵仍像以前那样出城劫掠时，樵夫们故意装作吓得没命地奔跑。绞国士兵紧紧追赶，不知不觉就被引入楚军的埋伏圈内。一时间伏兵四起，杀声震天，绞国士兵弃刀丢枪，四散溃逃，死伤无数。楚王此时亲率大军攻城，绞国城中空虚，无力抵抗，只得投降。
【活学活用】鱼之所以咬饵，只为贪吃。但它毕竟是“鱼”。而人若因贪而咬“饵”，丢其自由或生命，实为可悲可叹。这样与池中之鱼也就无二样了。
所以，修练德行，以备洞察事物细微变化之能力，也就成了不轻易咬“饵”的能人。
《孙子兵法》与政治——晋献公灭虢
公元前659年夏天，晋国兴兵攻伐虢国。伐虢就必须经过虞国，如果虞国不让晋国的军队过境，晋国就束手无策。大臣荀息对晋献公说：“虞国的国君虞公是个鼠目寸光的小人，见钱眼开，大王只要把我们的国宝送给虞公，他一定肯答应借我们一条路，让我们通过虞国。”
荀息说的“国宝”是指晋国马厩中原产于屈地的千里马和国库中原产于垂棘的璧。晋献公最珍爱这两件奇物，对荀息说：“这可是我最喜欢的宝物啊再说，虞国有宫之奇这样的贤臣在，他们怎么会蠢到‘借路’给我们这种地步呢？”
荀息道：“我们把千里马和璧送给虞公，不过是把千里马从这个马厩牵到那个马厩中，把璧从这个仓库放到那个仓库中，这些马厩和仓库早晚都是您的啊！宫之奇这个人足智多谋，但他不敢犯上强谏，虞公绝不会听从他的劝告。”
晋献公接受了荀息的建议，派人把千里马和璧送给虞公，虞公果然不听从宫之奇的劝告，借路给晋国。晋军经虞国到达虢国，攻占了虢国的都城，虢国迁都到上阳（今河南三门峡市东南），拼力死战，晋军知难而退，回到晋国。
公元前655年，晋国聚集精兵良将，再次向虞国借路攻伐虢国。宫之奇劝说虞公道：“虢虞两国相互依存，虢国灭亡了，虞国也就日薄西山了。所谓‘辅车相依，唇亡齿寒’说的正是虢虞两国今天的形势。试想，车都不存在了，连接车毂和轮圈的辅还能有吗嘴唇没有了，牙齿就会觉得寒冷。请大王三思而行。”
虞公道：“晋国和我是同宗，绝不会害我！”他再次拒绝宫之奇的劝告，借路给了晋国。
宫之奇回到家中，对众人说：“晋国此次出兵，势在灭虢，回国途中，一定不会放过我们虞国，大家逃命去吧！”于是，带领族人，逃离了虞国。
这一年八月，晋国大兵经虞国进入虢国，迅速攻克虢国的上阳，灭亡了虢国。凯旋途中，晋军趁虞公毫无防备之机，一举灭亡了虞国，虞公成了晋军的俘虏，千里马和美璧也都重新回到献公手中。
【活学活用】“以利诱之”在当今社会多体现在玩弄权术之人身上。以利诱其言为我所用，以利诱其行为害他人，是玩弄权术者惯用的伎俩。特别是以利引诱对方身边的人出卖其主。当其主被“害”，此人也就成了牺牲品，既便侥幸留下，也只能充当“门童”，做些鞠躬之事了。
《孙子兵法》与经济——哈罗斯减价策略
许多商人打出“血本大甩卖”、“跳楼价”等招牌引诱顾客，从而获得丰厚的利润。靠这一策略最成功的当数英国著名的哈罗斯百货公司。
哈罗斯百货公司位于英国伦敦市中心海德公园一隅，是从一间杂货铺发展成为目前欧洲最大的百货公司，已有150多年的历史。如今，这里是一幢共有5层楼的庞大建筑，总面积有12万多平方米。楼内设施一应俱全，其数量之多，令人惊讶。如该公司有12部扶手电梯、50部升降机，拥有2000部电话机。升降机和扶手电梯每年累计行走量约10万公里；而电话的使用量平均每天1万次，圣诞节前后则高达2万次。
哈罗斯公司取得这一辉煌业绩靠的就是“以利诱人”的办法，即“哈罗斯疯狂大减价”，也就是在每年的圣诞节及新年前后，哈罗斯百货公司以出人意料的价格，实行所谓“疯狂大减价”。届时，慕名前来购物的顾客如潮水一般涌来。白天，如云的顾客摩肩接踵，挤得这里水泄不通；入夜，这里仍然万头攒动，人声鼎沸。如此盛况再加上商场四周悬挂着的闪闪发光的万盏灯火，真是风光十足。
哈罗斯的发展可谓是惊人的，而综观其经营管理的方方面面，最主要的手法就是“疯狂大减价”。其实这种做法在商界是司空见惯的，每每到处可见诸多商店推出“大减价”、“不惜血本大酬宾”之类的手段以吸引顾客。然而像哈罗斯这样持之以恒、有规律又使人感到有利可图的大拍卖却不多见。其实，大减价、大拍卖、大酬宾仍然可以获得可观的利润，商店一旦声名远扬，树立了自己的形象，其效果是巨大的。
哈罗斯百货公司靠着持之以恒的“疯狂大减价”，为自己做了最好的广告，提高了它在广大消费者中间的知名度。这既扩大了销售额，又使自己闻名于世，令消费者向往，连英国女王每年也到这里购物。至于圣诞节及新年举行的大拍卖，更吸引了成千上万的欧、美、亚洲顾客。这里还有几个数字可以进一步证明哈罗斯百货公司营销策略的成功：该公司现有雇员6000人，每月付给他们的薪金要超过400万英镑；1850年该店的营业额是1000英镑，而时隔136年的1986年的营业额是3.1亿英镑，1986年1月8日这一天的营业额就达600万英镑。
【活学活用】大多数消费者对商品的价格极为敏感，甚至有时关注的程度超过了对商品质量和性能的关注。商家的“利诱”就是从这开始的。
如果你是商家，就去制定各式各样的确实让消费者得到实惠的“诱饵”，保你赚个钵满盆盈；如果你是消费者，就要注意商家设下的圈套。要注重商品的质量，而勿受“小利”之诱。
《孙子兵法》与处世——世界上最伟大的推销员
乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界纪录大全》。那么你想知道他推销的秘密吗？他讲过这样一个故事：
记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销室，说她想在这儿看看车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”
“生日快乐夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”
我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”
显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”
最后她在我这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。
【活学活用】交往中，一张贺卡，一声问候，一句赞美，都会使对方感到温暖，感到被重视从而产生愉悦的心情，也会贴近与你的距离。
如果说一张卡片、一声问候、一句赞美是“饵”，那么它也是人类交往中不可缺少的东西。同时，它也一定会收获美好的“利益”。当然，这需要建立在“真诚”的基础之上。
原文：“将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”
译文：将帅有五种由性格所造成的危险：只知死拼，可能被杀；贪生怕死，可能被虏；急躁易怒，可能受侮；廉洁好名，可能被辱；姑息爱民，则可能受到烦扰。
《孙子兵法》与军事——刘备伐吴
三国时期，孙权计夺荆州，关羽败走麦城。关羽死后，孙权将关羽的头颅献给了曹操，企图嫁祸曹操。曹操识破孙权诡计，以重礼安葬关羽。蜀中人知道后，都对孙权恨之入骨。
刘备为给关羽报仇，不听诸葛亮和上将赵云的苦苦劝说，率水陆两军四万多人马，远征吴国。刘备深入吴境数百里，在夷道县今湖北宜都包围了东吴先锋孙桓。东吴诸将纷纷要求主将陆逊派兵增援孙桓，陆逊认为孙桓能够守住夷道，一概拒绝；诸将又要求去迎击刘备，陆逊认为刘备连克吴军，士气正旺，吴军不宜出战，因此，也拒绝了诸将的建议。
就这样，蜀军与吴军从222年的2月一直对峙到6月，吴军没有退后半步，蜀军也未能前进半步。
时值盛夏，烈日当空，蜀军水兵在船上难奈酷热，只得离船上岸，在夷陵一带依沟傍溪扎下营寨，躲避酷暑。陆逊见刘备的军营绵延百里，且都在树林茂密的地方，于是制定了火攻破蜀的计划。他命令水路士兵用船舰装载裹有硫磺、硝石等引火物的茅草运到指定地点，又命令陆路士兵数千人拿着茅草到指定地点去放火。这一天傍晚，蜀军相连的数十座军营自东向西北连续起火，蜀军毫无防备，乱作一团，几十座军营全被烧毁，陆逊乘机掩杀，蜀兵死伤无数。
刘备在众将的拼死保护下好不容易逃到夷陵马鞍山（湖北宜昌西北），陆逊随后追至，将马鞍山团团围住，又在山下四周放起火来。刘备束手无策，只好连夜逃离马鞍山，杀开一条血路，向西逃命。吴军紧追不舍，蜀将傅彤身负重伤仍拼死搏杀，刘备这才幸免一死。
刘备因怒出兵，大败而归，蜀国元气大伤。刘备逃到白帝城后，又气又悔，不久就一病而死。
【活学活用】毛主席曾说过：“一切有把握的战役和战斗应坚决进行决战，一切无把握的战役战斗应避免决战。赌国家命运的战略决战应根本避免”。刘备只从个人情感出发，不顾及国家军队命运，冒然攻吴。固然有“义”，但却付出了沉重的代价。为将者不仅要有谋略，更要有沉稳，坚毅的品格，所谓“主不可以怒而兴军，将不可以愠而致敌”。若意气用事，只能落个兵败如山倒，甚至国破家亡的结局。
《孙子兵法》与政治——宗泽守汴京
北宋靖康元年，金军攻克宋都城汴京（今河南开封），将徽、钦二帝俘虏而去。第二年宋高宗赵构即位，史称南宋。赵构起用主战派将领，收复了汴京，并任命将军宗泽为汴京留守。这一年的10月，金军再次南下，赵构仓皇逃至扬州，将汴京城留给了宗泽。
金军在迅速占领秦州（今甘肃天水）至青州（今山东北部）一线的许多重镇后，兵临汴京城下。但见城头旌旗猎猎，而城内却毫无战争的景象：做生意的做生意，娶媳妇的娶媳妇，大街小巷，人来人往，一派安祥。金军统帅疑心顿起，认为城内有诈，下令暂缓攻城。
原来，金军逼近汴京的消息传至汴京后，汴京上下人心惶惶，宗泽的僚属们也都沉不住气了，但又不见宗泽的身影，只好相约去宗泽府邸探察虚实。不料，入府一看，宗泽正在跟一位客人下围棋，那种专注神情，仿佛压根儿不知道金人打来一样。众人大惑不解，连连向宗泽报警。
宗泽笑道：“我们收复汴京后，招募了众多抗金义士，在汴京城外修筑了24座堡垒，沿护城河构筑了坚固的堡垒群，还制造了1200辆决胜战车，足可与金军决一死战。眼下敌军来势汹汹，兵力上又远远超过我们，我们就应该避其锐气，以计谋来迷惑敌人，然后伺机击退他们。敌我尚未短兵相接，诸位就这样慌乱，士兵和百姓们该会怎样想呢？”
众僚属被宗泽说得面红耳赤。
按照宗泽的布置，僚属们一个个领命而去，于是，金军在列阵于汴京城外时，看到了上述反常现象。
金军按兵不动，派出间谍四处侦察，但不待他们把情况摸清楚，到了第三天，驻扎在城外的一支宋军在统制官刘衍率领下，擂响战鼓，冲入了金营。金军没想到宋军竟敢首先发动进攻，急忙上马迎战。这时，城楼上的宗泽一面击鼓助威，一面向早已埋伏在金军后翼的宋军发出出击信号。金军遭到前后夹击，顿时大乱，抛下大量辎重和沿途掠夺来的财物，落荒向北逃去。
自此以后，金军在较长的一段时间里，不敢再犯汴京。
【活学活用】人都可能遇到或进或退、或上或下、或生或死等难以决断的事情。此时，最忌的就是陷入“五危”之中而不能自拔。所以，锻炼自己放眼大局，以战略的眼光来看待事物，冷静周到地判断问题，不在局部问题上钻牛角尖，就会有良好的结局。
《孙子兵法》与经济——塑胶大王成大业
台湾塑胶大王王永庆被人称为台湾的“经营之神”。
王永庆出身贫寒，靠当米店小老板起家，积累了一笔财产。20世纪50年代，台湾政府意欲发展塑胶工业，并派懂化学工业的企业家何义出国考察。何义考察回国后，认为在台湾生产塑胶，根本无法与日本竞争，悄然隐去。
此时，王永庆对塑胶还一窍不通，但他认为台湾岛各地都有烧碱生产，可为塑胶的生产提供丰富的氯气资源，而且，塑胶市场前景不可估量。1954年，王永庆排除各方干扰，与人合作，创建了台湾第一家塑胶公司。
王永庆的塑胶公司以月产100吨的速度投入批量生产，但台湾的月需求量只有20吨，产品大量积压。股东们担心自己的投入会白白抛入大海里，相继要求退股。王永庆狠狠心，倾尽家产，购下所有产权，独家经营。他的对策是：增加产量，降低成本和售价，吸引更多的海内外客户。
但是，市场上的日本产塑胶粉不比他的差，价格也便宜，王永庆的产品在仓库里堆积如山。“难道真的像何义预言的那样，只有死路一条”王永庆被逼上了绝路，他也曾想把产品运出，但台湾不过是一个孤岛，远程运输，昂贵的费用就掏不起。看来，出路还只能在台湾岛上。“再建一个塑胶加工厂！”换句话说，就是：我就是市场。他把塑胶“卖”给自己的塑胶加工厂，然后出售塑胶成品。
王永庆的惊人之举得到了台湾有识之士的支持，他很快筹集到足够的资金创建了一座规模可观的塑胶加工厂，并更新了塑胶厂的设备。
塑胶加工厂投产后，两厂互补的生产优势立即大放异彩。王永庆独占了台湾的塑胶市场，无人可与他匹敌。受此启发，王永庆发现塑胶业与木材业结合，市场更为广阔，于是他又先后建立了“新茂木业有限公司”、“台湾化学纤维有限公司”，开始生产新颖、别致、利润大的特种工业品。1973年，世界性石油危机中断了台塑基础原料的供应时，王永庆果断地在海外投资建成全球最大的轻油裂解厂，使自己的台塑集团再不为基础原料的供应而担心。
目前，王永庆的台塑集团拥有4万员工，总资产近40亿美元。
【活学活用】毛主席说过：穷则思变。大多数企业都或多或少地遇到危机重重的尴尬局面。这时，企业已“穷”，就看企业的领导者怎样去求“变”。是萎靡退却，还是积极开拓思路，寻找机会，这是企业立足与发展的关键。
变被动为主动，根据所处的客观实际情况，积极寻找拓宽销售的渠道，王永庆的办法不失为一个好办法。但一定要视客观情况来定。涂料厂可成立工程队承揽工程消化自家的涂料。制药厂总不能开医院消化自家的药品。
《孙子兵法》与处世——张学良处变不惊
1928年，张作霖在直奉战争中作战失败，由北京乘火车退往东北沈阳。由于张作霖未能满足日本侵占满蒙的全部要求，日本帝国主义对张作霖极为不满，决心除掉他。6月4日清晨，张作霖乘专列经过京奉路和南满路交叉处的皇姑屯车站时，被日关东军预埋的炸弹炸死。
6月4日，恰巧是张学良的生日。这天，他正和杨宇霆、孙传芳及军团部高级幕僚们在北京的寓所万宇廊聚会。接到奉天密电，得知父亲被炸的消息后，张学良悲痛欲绝。他知道事关重大，绝对不能慌乱，故表现得十分镇定。此后十几天，他所采取的一系列措施，充分表现了张学良处变不惊的个性。
首先，张学良同杨宇霆等人进行商议，将所辖部队的撤退细节一一作了妥善安排，并把自己的军团部安全撤退到滦县。然后，他把军团的指挥权交给杨宇霆，自己则秘密地从滦县乘车，启程返回奉天。
为了遮人耳目，防止日本人再搞阴谋加害自己，他特地剃了发，换上灰色的士兵服装，化装成伙夫模样，乘坐普通的闷罐军车，安全回到奉天帅府。
张学良回奉天后，见到父亲被炸的惨状，伤心至极，号啕大哭。但由于他刚到东北，一切事情均未安排妥当，如果消息外露，可能会引起动荡和混乱，日本人则会乘机混水摸鱼。张学良忍住悲痛，决定密不发丧，对外只是谎称张作霖虽然被炸受伤，但并无生命危险。他严禁闲杂人员进入张作霖卧室，每天仍令厨房给张作霖“开饭”，令医生给张作霖“换药”等等，不露一点破绽。日本人虽然多次派人设法打听，但都被巧妙应付过去。张学良将各方面的事情都作了精密安排之后，才于6月21日正式给父亲发丧。7月4日张学良子继父业，任东北保安司令。
日本人本想通过制造皇姑屯事件，除掉对其已无大用处的张作霖，乘张作霖死后引起的混乱，攫取更大更多的权益。他们估计年轻气盛的张学良可能会急于为父报仇，而使东北陷入混乱，日本就可趁火打劫，出兵东北，用武力彻底解决问题。哪知张学良竟能如此处变不惊，平静地处理了这一突发事变，稳定了东北局势。
张学良以自己的智慧挫败了日军的阴谋，摆脱了危机。
【活学活用】处变不惊之境界，是我们追求之修养。
在我们现实生活当中，往往会遇到突发事件。此时，我们每一个过火的举动都将引来不良后果。大到遭遇劫匪，危及生命；小到一个尴尬局面，与朋友翻脸。因此，遇事时需要我们镇定自如，从容不迫，进而思忖出合理对策来加以解决。这才会显出大将风度。
