【原文】
孙子曰：凡治众如治寡，分数①是也；斗众如斗寡，形名②是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也③；兵之所加，如以？投卵者④，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜⑤。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不过五，五声之变⑥，不可胜听也⑦；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变⑧，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生⑨，如循环之无端⑩，孰能穷之
激水之疾，至于漂石者，势也，鸷鸟之击，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者：形之，敌必从之；予之，敌必取之。以此动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性；安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
【注释】
①分数：指军队的组织编制。
②形名：古时军队用的旗、鼓等，这里引申为指挥。
③奇正：古代军队作战的变法和常法。
④duàn：砺石，即磨刀石，这里泛指石头，以投卵意为以实击虚。
⑤以正合，以奇胜：以正兵交战，以奇兵取胜。
⑥五声：古代用宫、商、角、徵、羽标五声音节。
⑦胜（shēng声）：尽的意思。
⑧五味：甜、酸、苦、辣、咸。
⑨相生：指互相联系，相互转化之意。
⑩循环之无端：顺着圆环旋转，没有尽头，比喻事物的变化无穷。
疾：急速。
漂石：即将石冲走，并不是将石浮起。
势：即客观自然态势，喻兵势也。
击：另本也有“鸷鸟之疾”，但疾也为击意也。
节：此指节奏。
弩：拉满的弓弩。弩（nǔ努）。
发机：触发弩机。
形圆：指阵势部署得四面八方都能应付自如。
治乱，数也：数，即前言“分数”，指部队的编制、组织等。
形之，敌必从之：形，示形，以假象欺骗敌人。全句译为：以假象迷惑敌人，敌人必定上当。
战人：指挥士卒与敌作战。
势：既指在“形”（军事实力）的基础上，发挥将帅的指挥作用，所造成的有利态势和强大的冲击力量。
【译文】
孙子说：要做到管理人数众多的军队像管理人数少的军队一样，就必须组织得好；要做到指挥人数众多的军队作战像指挥人数少的军队作战一样，就必须用规定好了的信号来指挥；统帅全国的军队，即使遭受敌人的进攻，也不致失败，这是因为“奇正”运用得正确；军队进攻敌人，如同以石击卵那样，这是因为“避实就虚”运用得适宜。
大凡作战，一般都是以“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化如天地运行那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。周而复始，犹如日月的运行；去而又来，好似四季的更迭。乐音不过五个音阶，可是五个音阶的变化，却听不胜听；颜色不过五种色素，可是五色的变化，却看不胜看；滋味不过五种味道，可是五味的变化，却尝不胜尝；作战的形式不过“奇”、“正”，可是“奇”、“正”的变化，却是不可穷尽的。“奇”、“正”相互转化，就像圆环旋转那样，无始无终，谁能穷尽它呢！
湍急的流水飞快地奔泻，以致能把石块漂移，这是由于水势强大的缘故；凶猛的飞鸟以飞快的速度搏击，以至能捕杀鸟兽，这是由于节奏恰当的关系。所以善于指挥作战的人，他所造成的态势是险峻的，发出的节奏是短促的。险峻的态势就像张满的弓弩，短促的节奏就如击发弩机。
旌旗纷纷，人马纭纭，在混乱的状态中作战，必须使自己的部队不发生混乱；战车转动，步卒奔驰，在迷蒙不清的情况下作战，必须把部队部署得四面八方都能应付自如。
在一定条件下，严整可以转化为混乱，勇敢可以转化为怯懦，坚强可以转化为虚弱。严整或混乱，是由组织编制好坏造成的；勇敢或怯弱，是由态势优劣造成的；强大或弱小，是由实力大小对比造成的。所以，善于调动敌人的将帅，伪装假象迷惑敌人，敌人必为其调动；用小利引诱敌人，敌人必为其所动；用这样的办法去调动敌人，用重兵待机打击敌人。
所以，善于用兵作战的人，总是设法造成有利的态势，而不苛求将吏，所以他能选择人才去利用和创造有利的态势。所谓“任势”，是说善于选用将吏指挥作战，就像滚动木头、石头一般。木头、石头的本性，放在平坦的地方比较稳定，放在陡斜的地方就容易滚动。方的容易静止，圆的灵活滚动。
所以，善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像转动圆石从万丈高山上飞滚下来那样。这就是军事上的所谓的“势”。
【浅析】
本篇名为《兵势篇》。势，兵势也，指运用指挥和组织编制使军队形成一种强有力的作战态势。上篇言“强弱”，使兵成为“强形”之兵，本篇紧接着讨论“勇怯”，使强形之兵勇。形与势是一对既联系又相互区别的概念。
全篇的中心，是“奇”、“正”之术，这也是孙子兵法的核心思想。“正”，指指挥作战所运用的常法，使用“正”，与敌交战；“奇”，是指指挥作战所运用的变法，“奇”是克敌制胜的关键性手段。战争中只存有“正”、“奇”二策，但它们的组合变化却是无穷无尽的。孙子称这种变化有如天地运行般无穷，如河流般无止境，如四季般周而复始。这种组合就如五色、五声、五味一样，单纯个数少但组合个数多。这就要求指挥作战的人洞悉这种瞬息万变的作战态势，巧妙地运用“奇”、“正”相辅相成之术，来取得胜利。
本篇的后半部，进一步论述了将帅应如何运用“势”。这里提出两个方面“择人”与“任势”。高明的将领所造成的有利态势，就像圆石从千仞之高的山上飞滚下来，势不可挡。
本篇运用多处比喻，自然贴切，声情并茂，即使除去军事价值不谈，也堪称一篇文学佳作。
·计谋例说与应用
原文：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”
译文：大凡作战，都是以“正”兵挡敌，“奇”兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化如天地运行那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。
《孙子兵法》与军事——汉尼拔奇袭意大利
著名的汉尼拔大战是血染意大利半岛15年的第二次波尼战争的开端。该战发生在公元前218年，由迦太基共和国伊比利总督、年仅27岁的将军汉尼拔，对其不共戴天的世仇罗马发起进攻。这场战争是当时涵盖全世界的全球性战争。汉尼拔将军在种种策略部署逐步实施后，达到了离间罗马及其盟国的目的。他把军队留出一部分保卫迦太基本国，自己则带领9万步兵、12000名骑兵、40头战象长驱直入罗马。
在当时，从伊比利半岛到意大利半岛的路径有三条：
1.海路，由地中海东航可至。但罗马掌握着地中海的治海权，只能强行突破。
2.陆路，沿利久立海沿岸的陆路东进而至。这条路较方便可行。
3.山路，越过比利牛斯山、阿尔卑斯山，这几乎是不可能的。且不说当时的部队装备、交通工具落后，即使是一支现代化军队越过阿尔卑斯山脉，在那样的天气与地形下也是相当困难的。
当时，罗马人认为迦太基人进攻的第三条路是根本行不通的，他们决定由执政官圣普罗斯率领四个军团由海路攻打迦太基本国，另一路由史奇皮欧率领同等兵力由陆路阻塞汉尼拔，并继续攻进伊比利本土。
这一计划用现代军事观点来看是典型的“间接战略”法，颇为谨慎、完备、行之有效的，但被天才汉尼拔超乎常人的思考模式——跨越阿尔卑斯山的奇谋彻底击碎。
难以想象，部队历经万难，横跨阿尔卑斯山后，只剩下2万步兵、6000骑兵、几头战象，即出发时的1/3兵力。
当然，最震惊的要数罗马人了，当看到汉尼拔如从天降一般出现在面前，再多再快的补救也来不及了。他们紧急召回的史奇皮欧兵团、圣普罗斯兵团，在汉尼拔的“奇谋”与气势下，攻击力全失，几乎是溃不成军，这场大战汉尼拔以少胜多，获得大捷。
【活学活用】有史以来，人类战争无数。胜利者大都有“奇”兵之战例。近代战争中“奇”兵之战例更多。中国工农红军二万五千里长征中所创造的“四渡赤水”、“飞渡大渡河”等神奇之战例都说明，在战争中谁将“奇”演化的好、演化的精，谁就将赢得战争的主动。在局部战斗中占尽优势，才能在大的战役中有胜利的把握，从而导致在战略上更加主动和彻底打垮对手。
《孙子兵法》与政治——埃及艳后克娄巴特拉
克娄巴特拉是伟大的古埃及时代的最后一位统治者。那时候，埃及是一个弹指之间就会被强大的罗马帝国吞没的弱小国家，但是，克娄巴特拉运用她的美貌、魅力和非凡才智使古埃及得以生存了18年之久。
克娄巴特拉是托勒密·奥雷特国王的大女儿，奥雷特死前留下遗嘱让她与大儿子托勒密十二世联合执政，但是，独裁的托勒密十二世把克娄巴特拉赶到了叙利亚，克娄巴特拉不甘心失败，在叙利亚组织了一支军队，准备与弟弟托勒密十二世决一死战。就在这时，罗马国内发生了内讧，改变了姐弟俩的战争进程。
罗马的铁腕人物朱利叶斯·凯撒为追歼背叛他的、一度曾是他的密友和义子的庞培将军，来到埃及。托勒密十二世先是热情接待了仓惶逃窜的庞培将军，然后用计谋砍下了庞培将军的头颅，并把庞培的头颅献给了随后赶来的凯撒。托勒密十二世本想讨好凯撒，但凯撒很不高兴，因为他不愿意看到一个高贵的罗马将军被埃及人杀掉。
凯撒率领他的4000罗马士兵在埃及住了下来。数天之后，一卷巨大的地毯被送到凯撒在亚历山大的统帅部，托勒密十二世下令放行——他讨好凯撒还来不及，怎么敢扣留送给凯撒的礼物呢于是，地毯被送到了凯撒将军的面前。凯撒看了看这卷巨大的地毯，命令士兵把地毯展开。
奇迹出现了！突然，一个美艳无比的年轻女人，赤裸裸的，浑身上下都散发着青春的气息，微笑着从展开的地毯中“跳”了出来。
凯撒先是吓了一跳，但他立刻镇定下来。随后，便被这美艳绝伦的女人征服了。
这个女人就是克娄巴特拉。当时，她21岁。
于是，凯撒下令：恢复国王的遗嘱，姐弟共同执政。
这以后，还发生了一些重要的事情：
凯撒在罗马遇刺身亡；
克娄巴特拉毒死了亲弟弟托勒密十二世，独揽了大权。
凯撒的继任者马克·安东尼要废黜克娄巴特拉，但克娄巴特拉又用美色和智谋征服了安东尼。
克娄巴特拉的死也同样具有传奇色彩——当时她已39岁，在那个时代，那是一个日薄西山的年龄。为了不受侮辱，克娄巴特拉将一条毒蛇放在自己的胸口上，结束了自己的生命。从此以后，埃及变成了罗马的一个行省。
【活学活用】美人可以沉鱼落雁，自然更可以迷醉君王。男人好色，千古不变，美人计也源远流长。美人有时可抵一国军队，有时可抵亿万财富。成也美人，败也美人，所站角度不同，所得结论也不同。因美人而导致国破家亡的视美人是罪人；而献美人者视美人为英雄。
《孙子兵法》与经济——迂回侧击显奇效
在市场竞争中，往往没有必要经常从正面发起攻势，有时若换个角度或从侧面发动攻势，效果则可能会更好。这就要求企业家善于从相关角度的变化入手，转化积极因素，变弱势为强势。有时在市场竞争中，从新的角度思考问题，反而能独辟蹊径，借机发展。
多年前，美国的可口可乐和百事可乐曾经先后在台湾市场上市。可口可乐由中国台湾汽水厂代理，百事可乐则由康乐食品公司代理。从当时市场形势来看，可口可乐因为先行来台设办，所以一般消费者印象较深，上市伊始便已出尽风头。
百事可乐面对已经具有市场基础的竞争对手，行销战略的拟定却是倍觉艰辛。一方为争夺市场，一方则必须保卫市场，你争我夺间掀起了一场极为精彩的市场竞争。
百事可乐的行销策略以及推销活动，虽然较富于机动性，却始终无法超越可口可乐全球性的优势，因此一直屈居下风，被动的劣势似乎难以扭转。然而，可口可乐在“惟有可口可乐，方是真正可乐”的口号下，一举乘胜追击，大有逼迫百事可乐偃旗收兵的气势，使得百事可乐一时间士气低迷，销售陷入低谷。
百事可乐的代理商了解到正面攻击不可能在短期内有效，必须从别的角度考虑问题，于是便悄悄地准备开辟另一个饮料市场。在极端机密周详的策划下，第二年初春，百事可乐代理商以迅雷不及掩耳之势推出了华年达汽水，用以侧攻饮料市场，顿时受到消费者的喜爱。由于百事可乐代理商能从较低层次的广大消费者角度入手，市场价位又极具吸引力，虽然华年达汽水只是百事可乐公司的副品牌，但市场占有量却很大，加上华年达饮料整体行销策略完善，一时间占领了大部分的饮料市场。反观可口可乐，因为陶醉于可乐大战后的胜利，对开发新产品失去了必要的积极进取精神。这样，在华年达饮料全面上市后，可口可乐却不知所措，导致短期市场销售的败北。
【活学活用】人是很聪明的，世上的奇思妙想都是人类创造的。中国刚刚改革开放的时候，在深圳流行这样一句话：遇到绿灯快点走，遇到红灯绕着走。由于当时我们的政策改革跟不上开放速度。所以，深圳人创造了这样的解决问题的办法。因此，深圳创造了城市发展史上的奇迹。
当我们遇到阻力时，只要开动脑筋想办法，总能够解决的。
《孙子兵法》与处世——陈子昂买琴
兵家讲求“兵者，以奇胜”。一个“奇”，含义颇妙，它要使人出乎意料，又很好地发挥己方的优势，令敌方防不胜防。
同样，为人处世中也讲究一个“奇”。打破常规，标新立异，逆向思维都可以出奇招。
这里，讲一个初唐著名文人陈子昂的故事。
那时候，宫廷诗风盛行，陈子昂虽然满腹经纶，才华横溢，不过是一个名不见经传的小小文人罢了。他初到长安，想要让人知晓自己的名声和才气，谈何容易？
这一天，陈子昂听说西市中有人卖一把古琴，标价纹银一百两，因其价格昂贵，几天内都无人问津，只是招来越来越多的人围观。
于是陈子昂来到市集，拿出二百两银子当即买下这把琴。
众人吃惊地问，“为什么用这么高的价买琴”
陈子昂说：“这琴乃世间少有之珍品，奏出音响如天籁清声，弦弦珠玑，如凤齐鸣。因为我酷爱此音所以出高价买下。”
众人又一惊，就请求陈子昂弹奏一曲给大家听听。陈子昂指琴说：
“明日请众位到宣阳城下，听我弹琴。”
这个消息一传十，十传百，很快传遍整个长安。到了第二天，宣阳城下挤满了无数来看琴听琴的人，大家都望着陈子昂。
这时，陈子昂走上城头捧起琴对大家说：
“我叫陈子昂，四川人，做有文章一百卷，奔走京城，碌碌尘土，不为人知。此琴虽名贵，乐虽动人，不及我的文章，因此，在我看来，它如废物一堆！”
说罢，他高高举起琴，一摔而碎。然后走下城头，把自己的文章一一赠给众人。
这样，只用一天时间，陈子昂的名字与他的才能便传遍了大半个京城。
后来，陈子昂果然成为名垂千古的一代大家，成为唐朝雄健诗风的最初的倡导者。
【活学活用】奇，是出奇制胜，出人意料。现实生活中，人们总是对一些司空见惯的事见怪不怪，习以为常了。这时若能换一种思路，打破常规，则往往会收到意想不到的效果。但是一定要把握好尺度，切忌标新立异、哗众取宠，那样不但不会成功，反而会当作人们茶余饭后的笑柄。
唐朝都城长安是当时世界上最繁华、最大的城市。图为西安慈恩寺大雁塔，为玄奘上表请求捐资修建。
