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第35章 资质九:善于利用他人智慧(5)

企业大了,罗代榕从整合开始加强内部管理。1999年,她关掉了一些规模小的企业,“组合优势资源,集中向外发展”。2000年,罗代榕与新疆油田、北京中油等企业签署了合作协议,并共同出资组建公司。此外,她还以3000万元收购了四川煤化股份有限公司。到2001年泸州金梦煤化集团成立时,罗代榕已是千万富翁。

(2)从无“资”到美国亿万富翁

在当今电脑行业几乎完全是男性统治的世界里,女性企业家和首席执行官屈指可数。而桑德拉·库特兹格却是第一位成为百万富翁的软件公司创始人。她以2000美元起家,建起了一座年销售量达4.5亿美元的软件王国。

1972年,桑德拉放弃了她在通用电器公司的销售工作,准备在家抚养孩子。但她是个闲不住的人,于是她就在自己的卧室里开办了一家名为ASK的软件设计公司。ASK的第一位客户要求她设计种可以查寻库存并及时提供生产信息的软件。她敏感地意识到其他厂商也会需要这种程序。于是她聘用了几个电脑专业和工程学毕业生,指导他们编写标准的应用软件来解决生产商遇到的这个问题。

由于桑德拉最初未能吸引到风险投资资金,所以她只能依靠公司自身的收入来发展业务。没钱买更多的电脑,她便说服附近一家惠普公司的主管让她属下的程序员每天下午6点到第二天早上6点的时间使用公司的电脑。

到1978年,ASK终于推出了名为“Manmam”的一组生产管理软件,它能改进库存和管理。当时的ASK没钱雇佣自己的销售人员,也没钱做广告,为了打开市场,桑德拉采取了向惠普、休斯顿等大公司销售的策略,从而建立起稳定的客户群。

1979年,ASK的销售额达到了280万美元,到1981年时ASK成功上市,它成为美国发展速度排名第11位的公司。在谈到自己成功的原因时,桑德拉把它归功于自己的对事业有组织有策划、敢想敢做、行动果断,而且从不墨守成规和女性化人情味的管理方式。她说:“在ASK成立之初,很多人认为我的组织和策划是失败的,也认为我的行动是出于心血来潮,可结果他们的认为是错的。因为现在的结果证明我的行动是正确的。”

当我们看了上面的故事的时候,作为女性,特别是现在的知识女性,你想成就伟大的事业,你就必须有组织策划能力。只有你懂得组织策划,敢于行动,你的成功率才会比别人更高一筹。

下面是职业女人成功的十大策划:

1、通过分析公司目标、特权和战略来提高自己在公司的价值,然后推算如何才能为公司做出具体的贡献。

2、一旦你对现在的工作驾轻就熟,就要申请新的任务或承担新的挑战,不断为自己设定新的目标。

3、不要等着别人对你的工作进行评价,每隔三个月和你的主管谈一次心,直接听取他对你如何改进工作的建议。接受意见时心胸要开阔,要把它作为学习的机会。主动寻求反馈可以显示你虚心好学的态度,并为自己争取时间。

4、将你的成绩和进步记录在案,总结时就能对自己一目了然。

5、学习新知识,与现在的科技保持同步。网络时代的今天需要我们用互联网知识来武装自己。

6、通过在单位的积极表现,增加你的知名度,使你成为核心成员,多帮助他人,使你更受大家欢迎。

7、研究人的性格、行为特点及类型,创造良好的人际关系。

8、二到五年变换一个工作。有时横向的变动比晋升对你的事业更有利,拥有创业者的决心,选择挑战最大的岗位。

9、对自己能够胜任的挑战充满自信。俗话说,不如虎穴,焉得虎子。

10、愿意重新定位,考虑更远大的前景。如果你现在的定位不够成功,不妨观察一下你身边的其它机会。在家门口找机会比在遥远的地方更容易、更便宜。所以到一个机会不多的地方去发展是不明智的,哪怕是为了一份好工作。

有组织,有策划,行动果断的女人能成大事的特质:策划时宁可放弃蛮干,也要用女人的心细精心啄磨出一个好点子。

3.用积极的行动去面对现实

★那些真正成大事的女人,则敢于用积极的行动去挑战现实,在现实中磨炼自己的生存能力,这就叫女强者,或者叫女强人!

★适应现实的变化而迅速改变自己的观念,最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛,做生活的有心人。

★在很多情况下,我们必须创造机遇,改变不利于发展的现实。

每个女人都生活在一定的现实中,离开特定的现实,要想成大事,简直是天方夜谭。为什么呢?

因为现实是每个女人生活的基础。对于那些不停地抱怨现实恶劣的女人来说,不能称心如意的现实,就如同生活的牢笼,既束缚手脚,又束缚身心,因此常屈从于现实的压力,成为懦弱者;而那些真正成大事的女人,则敢于用积极的行动去挑战现实,在现实中磨炼自己的生存能力,这就叫女强者,或者叫女强人!

她们选择的挑战环境的方式是——用积极的行动去面对现实!

(1)做生活的有心人

下面让我们看一看:一位普普通通的下岗女工是如何适应现实的。尽管在许多人看来像这样的女工并不能做出惊天动地的事情,但她敢于挑战命运的性格就是一种成大事的精神。你要知道,你也许正是缺乏像女工挑战命运的精神,所以至今你的人生毫无起色。

一位刚过不惑之年名叫陈红的下岗女工,面对三次下岗,却不甘命运的摆布,自强不息,走上了一条充满荆棘的创业之路。经过几年的拼搏,创建了几十万元资产,用自己勤奋的双手,塑造了不屈的人生。

1997年初,陈红不可避免地遭受到了下岗的命运。虽然失去了“铁饭碗”心碎般难受,但她是要强的女人,她坚信,别人能够做到的事,自己也能做到。关键是要有决心、有毅力。痛定思痛,她不再寄希望于铁饭碗,决定寻找自食其力的门路,实现自己的人生价值,1997年9月,她多方筹集2000元购买了毛线编织机,并报名参加了编织技术培训。一个月后。她用所学的技术开了一个毛线编织加工店,很快生产出第一批产品。织出的毛线衬裤规格齐全,花式多样,价格便宜,邻里朋友口碑相传,小小编织店的名气一下在县城传开了,生意越来越红火。

苦心经营两年多,别人见这营生有利可图,便纷纷入围,小编织店一下如雨后春笋般地冒了出来,竞争日趋激烈。再加上苏南针织品在响水市低价倾销,使得编织店的利润越来越低,陈红的生意也越来越不景气,这时她主动放弃了编织市场,别找门路。她走南闯北,调研市场,又办起了市第一家涂料厂,高薪聘请技术员,开发出了填补国家空白的产品,一炮打响,取得巨大成功。

从陈红奋斗历程中我们可以看出,如果没有果断决定自己创业,如果没有果断转行,那么她就不会有现在的成大事。

在此,我们可以得出一条成大事的经验:适应现实的变化而迅速改变自己的观念,最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛,做生活的有心人。

(2)紧紧伸出抓住机遇的手

社会环境的变化,虽然对一个人的命运有直接影响,但是,任何一个环境,都有可供发展的机遇,紧紧抓住这些机遇,好好利用这些机遇,不断随环境之变调整自己的观念,就有可能在社会竞争的舞台上开辟出一片天地,站稳自己的脚跟。

市场风云任何变动,都意味着市场份额的重新分配,这对于竞争者来说,既是危机,又是时机。在现实的压力之下,如果你能改变观念,适时而进,可收到事半功倍的效果。相反,观念俗旧,漠然对待,则要付出事倍功半的代价。甚至,抱着老观念不放,则可能被挤出市场,在竞争中无容身之地。

市场之变,是多因素,多层次变化的综合效应。包括竞争对手的策略,消费者需求偏好的变化等,有很多是受不可预测、不可控制的因素制约的。其中任何一种因素、一个层次的变动,都会激起市场之变。因此,市场是变化多端的,一大批新市场产生了,便有了一些旧市场随之消逝,而旧市场的消逝必然带来部分人定位的危机。每个人在经营的过程中,必须有中途应变的准备,这是市场环境下的生存之本。

现代社会是竞争的社会,人人都眼盯着机遇,所以要获得机遇的光顾也很困难。所以,在很多情况下,我们必须创造机遇,改变不利于发展的现实。

某音乐学院的一个女大学生,被分配到某企业的工会做宣传工作。刚一开始,她很苦恼,认为自己的专业才能与工作不对口,在这里长干下去,不但自己的前途会耽误,”而且日久生疏,自己的专业也可能被荒废。于是她四处活动,想调到一个适合自己发展的环境中去。可是,几经折腾,终未成功。之后,她便死心塌地地安守在这个工作岗位上,她发誓要改变“英雄无用武之地”的状况。她找到单位工会主席,提出了自己要为企业筹建乐队的计划。正好这个企业刚从低谷走出来,扭亏为盈向高潮发展,也想大张旗鼓地宣传企业形象,提高产品的知名度,就欣然同意了她的计划。这回她来了精神头,跑基层、录人才、买器具、设舞台、办培训,不出半年,就使乐团初具了规模,2年以后,这个企业乐团的演奏水平,已成了全市一流,而且堪与专业乐团相媲美,而她自己也成了全市知名度较高的乐队经理。通过自己的努力,她完全改变了自己所处的环境,化劣势为优势,不但开辟出了自己施展才能的用武之地,而且培养了自己的领导管理才能,为她以后寻求更大发展奠定了坚实的基础。

现实是可以适应的。从大的方面来说,国家的一个新政策就可以改变社会大环境;一个城市的自然环境就可以被工厂的污水、废气所破坏;小至单位,一位有威望的领导,他的兴越爱好足可以带动全单位职工的兴趣爱好等等。当然,改变环境需要许多条件,但最重要的是你的信心与智慧,这二者其实也是相辅相成的,有了适应现实的决心,肯定能够想出适应的办法。

一个成大事的女人面对环境的态度和观念是:

(1)如果我们有能力、有办法来改变现实,使之适合我们能力和欲望的发展需要,则是最为难能可贵的。

(2)我们的生存须臾离不开现实,随着现实的变化,我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。

(3)但是,有时现实的发展,与我们的事业目标、欲望、兴趣、爱好等发展是不合拍的,现实有时阻碍、限制我们欲望和能力的发展。这个时候,如果我们有办法来改变现实,使之适合我们能力和欲望的发展需要,则是最难能可贵的。

(4)适应现实的问题非常广泛,比如刚从大学毕业分配到某单位工作的女大学生,到了新的环境,接受新的任务,接触新的同事,凡事种种与大学生活都不相同。有的人很快适应了环境,工作顺利憎爱分明起来;有的人则相反,处处感到陌生,置苦闷之中不能自拔。我们自然认为前者社会适应性良好,后者较差。

对于试图成大事的女人而言,究竟怎样才能很好地适应现实呢?

也就是说必须从实际出发,正确认识客观现实的现实,不逃避现实也不做无根据的幻想,从而把自己置于这个环境之中,了解它,掌握它并进一步用果断的行动去改造它。

这就是说从主观上要采取积极态度,不是消极等待,在选择对策时应当审时度势,有条件地选择改造现实的条件,无条件地选择改造自身的办法,这样才能既不想入非非,又不自暴自弃,找到最佳方案。

不论适应现实还是改变自己,都要有一个转变和考虑的过程,在这个过程中,往往会有某些困扰,为解决这种窘境,不妨采用心理防御措施,达到解脱的目的。

有组织,有策划,行动果断的女人能成大事的特质:不要抱怨现实对你不公平,而要敢于面对现实从现实中站起来!

4.我富,是因为我想富

低财商的人之所以在经济上失败,是因为他们不知道怎样去做或甚至不知道如何去开始积累财富。事实上没有专门的理财专家能够告诉你,在大学里也没有任何课程来教你。家庭理财的首要问题是制定理财计划。只有合理地安排理财目标,才能作到心中有数。而制定合理的家庭理财计划,一般要经过以下几个步骤:

(1)分析家庭的收入来源。我们每个家庭都会有一些固定的经济来源,但同时也会有一些其他方面的收入。首先要对自己的家庭的收入来源有一个正确的认识,在家庭收入来源中哪些是固定的收入,哪些是偶尔的收入?

(2)分析家庭的消费状况。你每个月要花费多少钱?一年的花费总额是多少?如果你有一个小本子,记录了每天的消费情况,并精确到角分的程度,那就说明你已经在通往百万富翁的道路上迈步了。这说明你愿意花时间计算自己的费用支出,并将因此而更了解自己,知道钱都用到什么地方去了。

更重要的是记账会使自己在花费方面更加小心谨慎。如果你坚持了两个月之久,那么就可以建立自己家庭支出一览表。在这个表格上填明,哪些是必需的消费。例如水、电、电话、食品、交通费用等,这些属于满足基本生活所必需的东西,是不能够减少的。还要区分哪些是可消费,也可不消费的东西。例如每个月一次音乐会、一次朋友在饭店的聚会和心血来潮时的购买,将这笔支出也记录下来。两种类型的消费区别开后,你就可以知道自己最多一个月能够省下多少钱。你的家庭理财计划将以这个数据为准。

(3)制定理财目标。理财目标应本着这样的原则,既不会因为节约而降低你的目前的生活水准,也不会将应该省下来的钱花在不知道的地方。制定理财目标必须是合理的,否则将影响你的生活,从而使理财失去意义。

制定理财计划是一个人财商意识的体现,只有制定了你的家庭理财计划,你才能够开始有积累财富的目标和动力。

下面几个问题,是我们在对影响财商的因素做了分析研究之后,得出的决定一个人成为高财商的立体人的关键条件,如果你能够诚实地回答这些问题,并在问题之后认真思考,你就能够成为一个富人。

(1)你的家庭经济是按照一个年度预算运行的吗?你每年根据衣、食、住、行方面的需要计划消费支出吗?

大多数百万富翁是这样做的。事实上,根据我们最近对百万富翁的全国性调查,不做预算的百万富翁与做预算的百万富翁在人数上为80比120。如果你能想到预算工作带来的长远利益,做起这项工作来就会感到轻松很多。

(2)你知道你们家每年在衣、食、住、行方面花多少钱吗?

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