今天是余木第一天开张，说的客气点叫清淡，说的不客气点可以用“惨淡”儿子来形容。第一天的营业额只有区区500元左右，如果按照每天固定的成本100元计算。他几乎是白忙活了一天，还得倒贴。这叫什么来着，“赔了夫人又折兵”。想当年三国时期，孙权为了夺回荆州，用计想把刘备困在荆州，可谁知人算不如天算，偷鸡不成蚀把米。现在余木好像就有点那样的感觉。
也许有些人说水产生意是个暴利行业，就像有些人说做明星多好啊，可又有谁知道明星背后的酸甜苦辣呢？这年头可不比往年，随着改革开放，一部分人的确富裕了起来。那时这个私营业主可是新鲜的、时髦的行当，但是社会地位低下。虽然他们赚了很多钱，但是始终不被这个社会理解。可是没过几年，他们的好日子也到头了，大城镇、小城镇，大乡，小乡，突然间如雨后春笋般冒出了许多私营业主，随着私营业主的不断壮大，也加大了竞争。米就这么多，谁抢到就是谁的！
我们在竞争中存活，也在竞争中成长。在这种恶性循环下，私营经济利润逐渐走低，然后淘汰一批毫无竞争力的私营业主，就好像达尔文的著作中说的强者生存，随后整个经济又逐渐好转起来，就在这种像过山车似得环境中顽强的生存着。
有句话怎么说来着，叫价值终究会回到它合理的位置上来。
余木从今天早上1点直忙到晚上6点才打烊，他拖着疲惫的身体回家了他的小木屋。余木租住的房子离这里也就15分钟的车程（自行车），余木特地去买了辆自行车，方便自己“上下班”。第一天工作下来也是腰酸背疼的，余木知道今天虽然是暂时的失败，但并不等于明天也会失败。
“谁知道明天会怎么样呢？明天也许比今天更好呢！”余木心里想着。回家随便弄了点吃的，余木就上床睡觉了。但是他的大脑还在思索着一些事情。伟人之所以成就其伟业，就在于不同于常人的意志。
余木的脑海中不断回忆着今天的点点滴滴。从每一笔生意开始回忆：第一天开张，有的顾客对余木的摊位比较陌生，试探性的问了下价格后，就走了；有的，明显露出不相信的眼神从鱼摊前走过；而有的就是想在他那里他淘便宜货和刁难。
余木分析了眼前的情况，他需要在短时间内不断扩充他的顾客，而唯一方法就是不断取得客户的信任，合理的价格，优质的服务。他为他得出的这些结论有点惊奇，因为在商场，超市里常常有许多这样的标语。原来生意都是相通的，就看谁能领会了。
彭总经理在中午的时候曾来过市场视察，余木的画面出现了彭总经理的身影。他没有直接和余木有什么交流，只是走过余木的鱼摊前，给了他一个支持的微笑。
余木今天不仅观察和学习者顾客的反应，同时他也抽空仔细观察着隔壁两家的生意情况。做生意要先学会观察，只有当你真正看懂了，才能知道生意的法则。这生意的法则到底是什么呢？古往今来，似乎没有一个完整的概念。无非就是诚实守信，千金一诺，薄利多销，但却没人能真正总结出来，为什么呢？因为每个人对待生意的看法不同，这取决于这个人的价值观，人生磨练等许多因素。
余木发现1号铺位的陈老板生意最好，余木每做完一笔生意，但陈老板必定已做了三笔生意，而且他做生意的时候，总是笑脸相迎。而2号铺位的蒋老板就稍微差了一点，但比余木确实好很多，而且价格公道。而余木既不想降价销售，也不想做奸商。第一天下来，入不敷出啊。
想了这么多，余木的大脑也累了，慢慢的进入了梦乡，在梦里他梦见自己的生意是红红火火，他乐着。就这样周而复始，一个月下来了，余木的水产生意略有好转，每天大概维持在1000元的营业额，去掉成本，毛利率大概有50元左右。
又到了第二个月，余木发现1号铺位的陈老板，每月定期会有几个大客户来订货，打听之下才知道是附近的工厂食堂采购的水产品，虽然价格低，但量大，所以一个月下来赚的也挺丰厚。余木有这个心思去发掘这些客户，但是苦于无门无路的啊，不知道如何下手。
干了两个月后，余木对他的生意基本有了些了解。他的顾客也相对比开张的时候多了许多，由于余木价格公道，很受大家喜欢。
