宝洁旗下的300多个品牌中，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、玉兰油和伊卡璐等众多深受消费者信赖的品牌，这些品牌产品畅销全球160多个国家及地区。毫不夸张地说，在消费品领域，宝洁一直扮演着“品牌教父”的角色。
在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的方程式：宝洁广告=提出问题+解决问题。
虽然宝洁的广告在表现上并无非常好的创意，常常得不到广告界的认可，因为实在没有什么特别之处，几乎都是在向消费者直接陈述产品功能。但是宝洁的每一个产品都牢牢把握持续一致的策略进行传播，这份执著也充分体现了宝洁的智慧。宝洁正是依靠这种广告策略在全世界取得了巨大的成功。
在广告表现形式上，宝洁运用得最多的是比较法、数字法和证言法，在一个广告中，有时会同时运用几种表现形式。
一、比较法
在碧浪的广告中，身为导游的广告女主角，因为工作关系，总要在客人面前保持干净清新的形象，可是衣服意外地弄上了一大块油渍，怎么也洗不掉，没办法，心爱的衣服不能再穿了。直到有了新碧浪，再顽固的污渍也洗得掉。广告让新碧浪的产品特点──超强的去污能力一目了然，而且一袋洗衣粉的价格仅为3.9元。由郭冬临领衔的汰渍洗衣粉广告所用的比较手法更是刻意而鲜明。广告场景选在普通消费者家中，一位普通家庭主妇配合演出，拿出一个领口脏极了的白衬衫，用汰渍洗衣粉浸泡脏衬衫，然而轻轻揉搓，片刻间衬衫变得洁白如新，而且价格很便宜，一袋只要2.2元。
这两则广告均采用比较法。汰渍、碧浪洗衣粉在洗衣粉市场上的占有率为33%，比较广告策略功不可没。
舒肤佳的电视广告，通过显微镜下的对比，表明使用舒服佳比使用普通香皂皮肤上残留的细菌要少得多，强调了它强有力的杀菌能力，而且它借助“中华医学会认可”来增强其可信度。
佳洁士的广告，则是用鸡蛋的两半来对比。先提出问题：鸡蛋为什么会一半变软了呢？因为这一半受到了酸的腐蚀，就像我们的牙齿，时间长了不注意保护也会像这半个鸡蛋一样。然后解决问题 ：现在有了佳洁士牙膏，其独特的配方，可以有效地防止蛀牙。
宝洁旗下的化妆品品牌玉兰油的广告，也采用了比较法。玉兰油的美白防晒产品广告中，两个美女在灿烂的阳光下进行强烈的肤色对比：
“为什么我也美白但不像你那样牛奶一般白皙呢？”
“因为我用了全新的玉兰油美白防晒乳……”
二、数字法
列数字是广告常用的手法之一，但真正运用得登峰造极的企业，还是宝洁。玉兰油洁面乳的报纸广告如是说：它含有BHA活肤精华，可以彻底清除脸部肌肤灰尘和彩妆，只需7天，就能让肌肤得到改善。
玉兰油活肤沐浴露的电视广告也不例外 ：24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。一星期内，肌肤会更有光泽，更富弹性。润肤沐浴露则阐述其独有之处：含75％的玉兰油滋润成分，第一次使用，肌肤会感到明显的柔润光滑，使用14天后，能体验到肤质的明显改善和滋润……
玉兰油的数字化进程决不是偶然之举，通过巧妙的广告诉求，把感性的美丽演变为可以看得见摸得着的理性数字，是基于宝洁强大的科研能力，没有人会怀疑其中的可信度。
但是数字法也有一定的风险，并不是谁都可以用的，如果产品达不到广告中的承诺，消费者就会失去信心。当然，玉兰油在中国市场的高占有率已充分说明了其产品的优秀品质，最终惊喜的除了消费者，还有宝洁自己。
三、证言法
证言法就是通过产品使用者来证明产品的良好品质与效果。研究SK-II广告可以发现，SK-II一直在借刘嘉玲、关之琳等人之口证明产品具有“晶莹剔透”的效果。
相关的证言还有很多，比如护肤精华：只要使用两个星期，脸上、眼下的细纹统统消失，肌肤变得晶莹剔透。
为了避免产品太过高端曲高和寡，SK-II专门请中央芭蕾舞团的冯英女士特地编排了一套“晶莹芭蕾形体操”献给消费者。SK-II还在《世界时装之苑》开展名为“晶莹剔透的优雅美人”征文活动，据称各地的稿件“像雪白的鸽子从四面八方飞来”。从明星到普通女性，SK-II的证言广告玩得炉火纯青，虽然SK-II的面膜6片卖到660元，但还是受到了市场的追捧。
与SK-II一样，同为宝洁化妆品绝代双骄的玉兰油也在使用证言广告。在推广OLAY SPA时，玉兰油就列举出“SPA一族”的三种类型为“公众焦点”、“职场女性”和“空中飞人”，然后选择相应的意见领袖来代言。
在广告的表现形式上，比较法、数字法和证言法为宝洁立下了汗马功劳，而在广告的投放上，宝洁也有自己的策略。
宝洁的广告是常年无间断进行的，我们几乎每天都可以在电视上看到宝洁的广告。这与其他竞争品牌有所不同，如联合利华一般使用跳跃式的广告，或是在产品市场导入期及销售旺季到来之前进行广告宣传。在新产品进入市场的初期，宝洁进行大量的广告投入，以达到较高的知名度。在消费者知晓与接受了新的品牌之后，宝洁再由强大的广告攻势转为广告与其他推广方式并用，以促使消费者形成重复购买习惯。
宝洁的无间断广告策略和其产品特性有关系。日用洗洁用品是普通家庭的日常消耗品，如香皂、洗衣粉、洗发水等，消费者每隔一段时间就要购买一次。常年做广告首先使消费者认知宝洁品牌，也会引起消费者购买的欲望，加之产品的较高品质，消费者就会对产品产生认同感，逐渐成为宝洁的固定消费群。
“眩迷”营销是什么？
【标签】宝洁 营销 变化 品牌变化 创意
“当今世界正以前所未有的速度发生着改变。传统的一套已经一去不复返，而新的世界令人眩迷。这就是当今营销和品牌建设的环境。”2011年1月13日晚，广州中山大学小礼堂里灯火通明，宝洁全球市场营销及品牌建设执行官Marc S. Pritchard谈笑风生，他现学现卖地秀着到中国后刚学会的一个词“给力”【Gelivable】，然后说出另一个词语“Vertigo”，意思是“眩迷”，即一种摇摆和不稳定的状态。他形容如今人类正处在一个飞速变化的“眩迷世界”，“当变化发生时，我们的营销与品牌策略必须随着这些变化而变化”。
Marc S. Pritchard在宝洁工作了28年，负责这个全球最大的广告商的品牌建设工作，带领宝洁市场部全球逾5000人的队伍，管理宝洁旗下300多个品牌，每年统筹管理86亿美元的广告投放，曾两次被美国最权威的广告杂志《广告时代》(Advertising Age)评为“全球市场营销第一人”。在他的感受中，之前被大众崇拜的偶像及机构已逐渐丧失它们的公信力和自信，寻常百姓正成为新的主角。面对社会及环境难题，他们不再袖手旁观，而是挺身而出，采取实际行动。“人们希望了解我们的品牌以及公司背后的故事，他们想知道我们是否具有同样的价值观，我们是否致力于美化他们的生活以及这个世界，而不仅仅以赚钱为目标。他们要求透明，要求我们不要耍花腔，而是坦陈事实，‘在犯错的时候勇于承认’。社会媒体为每个人别上了一支麦克风，他们可以针对我们的品牌发言，做出评价——好、差或无所谓。”
那么，拥有173年历史的宝洁，面对这个瞬息万变的世界，如何倾听消费者的声音，挖掘消费者需求？如何跟随不断变化的“眩迷世界”推动品牌建设？Marc S. Pritchard坦陈：“当世界迅速变化时，要跟上变化非常困难。我们虽然经受住了经济衰退的考验，但必须转换品牌建设方式才能实现强劲的增长，这意味着我们要从‘出售产品’转换到‘美化生活’。同时，我相信现在正成为行业历史上最振奋人心的时期，因为它将我们改造成一支追求卓越的创新型力量，以我们之前无法想象的方式为全世界消费者服务。”
Marc S. Pritchard 开门见山地说：“在宝洁公司，我们正在通过‘宗旨’的鼓舞性力量来改变我们的品牌建设方式。宝洁的‘宗旨’，即亲近和美化全世界消费者的生活。在今后的五年内，我们的目标是新增加10亿消费者。为了实现这一目标，我们进行了诸多变革，以目标激发型宗旨引领品牌，从而改善世界各地消费者的生活。”
对此，他津津乐道的一个案例是宝洁在北美的男性护理品牌Old Spice。“它是全球最好的品牌营销案例之一。因为那是一次与产品宗旨紧扣的营销，有幽默感，同时是一次同步的、持续性的营销。”
