§§§第一节 借势式的合作力
当你处于“囚徒困境”那样同时行动的合作当中时，最佳策略是什么？决定最终胜负的关键是什么？合作的另一方可能的策略是什么？而你最后的选择又是什么？其实策略都是有迹可循的，甚至形成了某种定式：均衡。在职场中，表面波涛汹涌，可能下面却稳如磐石；表面平静，底下则可能藏着暗涌。一切的一切，需要你有一双发现的眼睛，和足够睿智的行动力。最重要的是要懂得，均衡才是最稳固的合作。
职场竞争中从来没有一成不变的输赢或对抗，在一场拉锯战中，懂得看准时机，巧妙借势，就有可能获得意想不到的胜利。
合作中的“智猪”策略
猪圈里面有两只猪，一只大的，一只小的，现在我们假设这两只猪都能够思考，都能够用策略来达到吃饱的目的。
猪圈的一头装有开关，它能够控制猪圈另一头的食物箱。也就是说如果在开关这头触碰开关的话，最远端的食物箱就会放出食物来。
大猪和小猪都有同样的选择：自己去触碰开关，然后跑回来吃东西，或者等待对方去触碰开关，自己则坐享其成。
这时候会出现不同的情况：
如果大猪跑过去碰开关，小猪坐享其成，那么大猪能够吃到所有食物的60%，小猪吃到40%。
如果小猪跑过去碰开关，大猪坐享其成，那么大猪能够吃到所有食物的90%，只剩给小猪10%。
如果两头猪都跑过去碰开关（谁碰着的不重要），然后再跑回来吃食，那么大猪能吃到70%，小猪能吃到30%。
如果都不动弹，当然就都没得吃。
要怎么做才能保证自己吃饱呢？权衡再三，最后猪圈里两头猪博弈的结果是，大猪不辞辛劳地跑过去碰开关，再跑过来吃食，而小猪则守在食槽面前坐享其成。那么大猪吃六成，小猪安然地吃四成。
站在小猪的角度来说，它是一个弱者，不管奔跑能力，还是争抢食物的能力都赶不上大猪，假设是它奔命地去按开关，然后跑回来吃食物的话，那么每次只能吃到10%的食物，还要维持体力损耗，怎么算都是吃亏。最后说不定可怜的小猪不是饿死的，而是跑死的。
所以，对于小猪来说，跑去按开关，是最劣势的策略，也就是它的严格劣势。
那么如果不跑去按呢？两个结果，要么就等着大猪按了开关以后，分享劳动果实，要么就和大猪一起饿死。
可是，大猪也是会思考的呀！难道它宁愿在猪圈里饿死？当然，大猪可以选择不动，等着小猪去按开关，但是同时它也会看到，去按开关是小猪的严格劣势，会思考的小猪一定不会挑选自己的严格劣势去办事的。所以结果是，小猪不会去按开关。那么为了生存，大猪就只有一个选择，自己去按开关，自己跑回来吃，而不管小猪是不是会去按开关。
小猪借着大猪的势力，找到了妥善的生存方式，而大猪呢，明知道小猪“蹭吃蹭喝”，但也无能为力，因为它要考虑自身的发展。
将智猪策略放到职场，作为一个新人的你，懂不懂得像那只聪明的小猪一样借势发展自己呢？
顺风车不搭白不搭
罗莎刚进一家化妆品公司工作，就遇到了难题。公司刚刚推出了一款新的化妆品品牌，价格比较亲民，主打产品就是晚霜。可是这家公司之前一直都在做中高端化妆品，突然的亲民价格，很容易给消费者造成不良印象。
但是，产品一定要卖，而且要有一定的业绩，不然罗莎的工作就保不住了。怎么办呢？综观整个市场，竞争对手实在太多，别的品牌不说，自己公司的老品牌也是强大的对手。可是，和别的品牌争那是理所当然的，和自己公司的老品牌呢？如何去争？就算争赢了，也不意味着是胜利。
在每天勤快地往各部门奔跑的过程中，罗莎了解到，公司一直销售的高端品牌，这一季的主打产品是一款保湿的乳液。这让她有了些许灵感。
与其盲目地只关注自己负责的品牌如何完美进入市场，而忽略了其他的话，不妨看看公司的全局。抛开自己手上的品牌不说，公司原有的高端品牌肯定也要追求销售新高，为何不借助公司原有的力量去推销自己的新产品呢？
晚霜跟在乳液后面使用，本来就是保养皮肤的步骤，高端价格的乳液，搭配上亲民价格的晚霜，似乎更容易吸引人掏腰包。
罗莎的主意一出，果然很符合主管的心意。第一个月，她们跟随着公司高端品牌的力量，完美借势，为自己的品牌带来了一个好的开始。
其实，罗莎的思路，就是我们所说的智猪博弈。她选择了做猪圈里的那只小猪，跟随在大猪的后面，不用劳累，也能吃饱。
那么，在职场中，我们应该如何掌握好智猪博弈，做只聪明的小猪呢？
如何学会借势
1.要找到自己的严格劣势，并将其剔除
小猪选择跑过去触碰开关，再跑过来吃食，就是它的严格劣势策略。同样的，罗莎所在部门面对的新产品，在市场中本来就是一个劣势产品，无销售额，也无口碑，一切都还是全新的。那么他们应该把自己和自己的产品放在什么位置？把自己的方向定到什么位置？自己的竞争对手是哪些？各自有什么优劣？
知己知彼，能尽快地发现自己的严格劣势策略。
2.也要懂得掌握对方的严格劣势策略
大猪选择等待，就是它的严格劣势策略，因为不管小猪是不是会饿死，只要自己不动，就一定会被饿死。所以，大猪不可能等待，只能行动起来。
新产品期待打入市场，光看新产品本身，似乎显得目光短浅。放眼一望就能够发现，不管你的劣势产品是不是能打入市场，但优势产品则是一定要占有市场份额，所以，优势产品只能行动，别无他法。不动，就是对方的严格劣势策略。
3.在掌握了对方的劣势策略之后，要发现的是对方的优势策略
公司本身的高端品牌，是一定要保证他们自己保湿乳液的销量的，那么将自己部门负责的新产品放在其后，保湿乳液本身就好，要是再搭配上这款晚霜，就能达到事半功倍的效果。
当对方已经进入到了那块新的领域，只要跟随在后面，把自己附带着推销出去，就达到了目的。
如果站在纯利益的角度来看，和对手分一杯羹显然会降低自己的收益。但是在职场销售的竞争中，没有绝对的敌人和朋友。有时候，暂时地屈居人后并不是懦弱的表现，反而会为自己创造迎头赶上的机会。“搭便车”更容易达到目标，但关键是，一定要找准那个能搭上便车的人。
§§§第二节 无路可退式的合作力
罗伯特·清琦曾经说过：“在如今这个迅速变化的世界中，不冒险的人才是真正的冒险家，不懂得冒险的人，注定将来会失败。”
无路可退，抢占先机
楚汉相争之时，两军在彭城交战，刘邦大败。为了谋得一个反败为胜的机会，刘邦想到了九江王，要是能拉拢九江王发兵助汉，就能够有效牵制住项羽。
于是刘邦派出了说客隋何。隋何见到了九江王英布，便在英布面前仔细分析了当时的局势，凭借着他的三寸不烂之舌，最终说动了九江王英布。英布答应了暗中协助刘邦成大事，但是他要求隋何暂且保密，不能将此事外泄。
那时的九江王势力很大，谁拉拢了他，都能获得强大的后备力量，所以来这里吹风的人绝对不止隋何一个。果然，还未等隋何离去，项羽派出的使者就到了，使者带来了项羽的话，要英布速速发兵援楚。
隋何在外面听到了这番话，不由得多想，他冲进了英布的待客之地。没等大家反应过来是怎么回事，隋何就朝着楚国来使说道：“九江王已经归附了汉王，哪里还有发兵援楚的道理？贵使也不必再此浪费口舌了。”
来使见情况不对，转头就想走，谁知道隋何动作更快，拔出剑来就将楚国来使斩杀了。本来“两国相交，不斩来使”，隋何这么一做，便把九江王英布逼到了一个无法后退的境地，他对英布说道：“而今大王归汉已成不争的事实，不如早些发兵援助吧，否则唇亡齿寒，我们就都不好过了。”
英布骑虎难下，只得迅速发兵。
不难看出来，当时英布虽然答应了暗中协助刘邦，也只是一个口头协议罢了。他之所以让隋何替自己保守秘密，肯定是内心还留有余地，想看看局势，衡量一下究竟站在哪一边更合适。所以，一旦他权衡再三选择了帮助楚国，那么他答应隋何的话，也就是空话了。到时候，隋何所有的努力白费不说，自己回去肯定脑袋不保。
就算隋何有着三寸不烂之舌，还能够与楚国来使一番强辩，但也不能保证一定会赢得支持，毫无占据先机的优势。
与其让英布隔岸观火，不如自己先动起来，赌一把先发制人，将英布推到没有退路的位置，就只得老老实实地帮助刘邦了。所以，隋何不但果断地将英布的口头承诺说了出来，使其不再是所谓秘密，而且杀死了对方的来使，使得英布在项羽那边失去了辩解的机会，也不再有相互信任的可能性。这样，隋何完全地掌握了主动权。
这个故事说明了一个道理，当我们处于弱势，又想去占上风的时候，不妨来点儿冒险精神，既然要冒险，那么越早行动越有可能占据先机。
如果隋何不闯进去，而是选择相信英布的承诺回去交差，或者在门外多站一会，静观其变，结果可能就会不一样。闯进去，不一定能成功，但在当时的情况来看，是上策；静观其变，等待时间扭转乾坤，为中策；掉头走掉，那就是下策了。
实际上，冒险本身就是一场华丽的赌博。
仔细观察职场中的现象就会发现，越是功成名就，地位越是高的人，就越难以启动冒险策略，他们做的更多的是花时间来研究“大流”，也就是说，拥有得越多的人，就越害怕一招不慎满盘皆输的败局。而随大流，则相对安全，就算有风险，与自己共同承担风险的人也会很多。
举个证券市场的例子，越是那些有着多年经验的专家，作出来的预测就越是相似。他们固然有自己的看法，但自己的看法也需要和那些与自己地位相当的人看法相似，只有这样，大家才能保证既获得高的信任度，又能够齐头并进，谁也不会从这场关系当中跌落下来。
往往越是不一样的声音，就越难以发展，难以被传出，也难以获得信任，因为不一样的声音打破了大家心照不宣的平衡，形成了博弈之势。
所以，我们见到更多的情况是，越是年轻的、初出茅庐的人，越是敢于在职场中使用冒险策略，因为赢了，是为自己增加筹码；输了，也不见得有多惨，因为起点本来就低。
冒险本来就是有“险”，但险中求胜未尝不可，如果已经具备了冒险精神，那么先冒险要比后冒险有效。因为先冒险，就算是错了，还有一点儿挽回的时间和机会，但是冒险在后，发现错误时，很可能已经没有了回旋的余地。
当然，要冒险，必然要有勇气，畏首畏尾、瞻前顾后的性格就和冒险很不搭调。那么在职场中，要如何提高自己冒险的勇气呢？
第一，要去付诸行动。行动力是最重要的，因为不管说一千道一万，要是没有行动，一切都是镜中花水中月。工作中的每一天，其实都是一个新的开始，昨天不高兴的领导，可能睡了一觉今天精神焕发；昨天还在沮丧的同事，今天可能就因为有了灵感而眉飞色舞。而你自己呢？每一天，都应该给自己一种“虎刺怕”的精神鼓舞。
什么是虎刺怕呢？这种精神并不是单纯地用大胆、勇气，或者厚颜无耻、公然冒犯等词就能解释的，如果将它放到故事里，我们可能更好理解这种属于犹太人的经典精神。
做事要有“虎刺怕”精神
《旧约》里的巴兰，是世界上第一个虎刺怕。
摩押王和西伯来人发生了战争，于是他想请巴兰去诅咒西伯来人。上帝耶和华知道了这件事情，就告诉巴兰说：“你不可同他们去。”巴兰同意了。
可是遭到拒绝的摩押王并没有放弃。第二次，他带着更多的金银财宝来请求巴兰，巴兰竟然将来者留下来过夜了，并且宣称要再去听听神的指示。这次上帝耶和华只能对巴兰说：“这些人若是来召你，你可以起身跟他们去。”
在拉比犹太教看来，巴兰明明就是想吃下摩押王这顿肥注，虽然上帝有言在先，但看到更多金银财宝之后，他仍然向神提出了要求，强大的耶和华也对巴兰无能为力，只得同意他跟随摩押王去。
于是，虎刺怕就得到了“无冕之王”的称号，就算是对上天，他也能得到点儿好处。神姑且如此，更不要说人了。
后来，虎刺怕的精神被推广开来，从积极的方面来说，这就是一种敢于表达不同意见、敢于积极行动的精神。不同意见的表达，雷厉风行的行动，本来就是发展的需要。那么将虎刺怕的精神带到职场中来，就是告诉我们，每天工作的开始，都要富有热情，充满信心，敢想并且敢做，付诸行动。
真正的虎刺怕精神
1.不是好高骛远
付诸行动不等于好高骛远，我们应该懂得从小事做起。冒险绝对不等于盲目，谨慎是冒险的前提。冒险的实际意义在于，行动要更大胆一些，有的细节的确可以忽略不计。但冒险也是要从小事开始的，只有适应了小的风险，才有可能一步步渐入佳境。
从敢于接受一个小的任务开始，慢慢拓宽自己的眼界，才可能到达更高的地方。作为职场新人，如果面前放着一件你并不知道自己能不能做好的事情时，你是选择观察一下，看看别人怎么做，然后学会过程，等待下一次机会，还是果断地争取，然后边学边完成呢？
2.循序渐进
先把机会让给别人，看别人去努力，自己则储备力量，等待下一次机会到来然后打有把握的仗，不失为最保险的策略。但过于保守，未必能等到下一次的机会。可能争取到这个机会的人，完美地利用了这次机会，步步高升了，而你，则停留在原地。
赌一把，冒险去争取，虽然不知道自己能不能做好，但人是活的，可以主动学习，可以求助于别人，可以用很多办法来解决实际的困难，但机会已经掌握在自己手上了，可能这就是最好的机会了。
3.懂得冒险
当然，冒险也是需要一定的技巧和方法的。敢于去尝试，就具备了冒险的前提。但如果一旦发现尝试行不通，要懂得在最短的时间内扭转思路，从别的地方攻破。这个过程可能会影响到你的勇气和信心，但是，只要有决心，就能够战胜失败和气馁。要知道，与其花时间去沮丧，不如花时间想新的主意。
要是冒险带来的是成功，那么你将会获得信心，信心又会酝酿更大的信心。
§§§第三节 竞争式合作力
自然界中有这样一种现象：如果一株植物单独在一片土地上生长，往往长势不好，而且容易死亡。但是如果在这片土地上种上好几株这样的植物，它们就会生长繁茂。这种互相促进、互相影响的现象叫做共生效应。其实共生效应广泛存在，不管是植物之间，还是动物之间，其中也包括我们人与人之间。
理论上看，单一植物生长的时候，它所获得的光照和养分都应该是最充足的，应该长得非常好才对，可为什么结果却是相反的呢？
天敌就是救星
