犹太人之所以能够成功，就在于他们勇于冒险，善于利用机会，因此才取得了事业上的辉煌。他们总是从不畏惧艰难挫折的挑战，而是将磨难看作是对生存智慧的一种检阅。他们通过冒险展现出自己的不凡身手和超乎常人的胆略，无论结果是成功还是失败，都把它视作是人生中有价值的组成部分：成功了，即是取得了部分收获，进而继续搏击不止；失败了，即将其作为是给成功所做的台阶。
§§§第六节 犹太人的创新智慧
开锁不能总用钥匙
开锁不能总用钥匙，解决问题不能总靠常规的方法。
——犹太格言
《塔木德》上有一句著名的话是：“开锁不能总用钥匙；解决问题不能总靠常规的方法。”
有一个犹太富翁，他有两个儿子。儿子渐渐大了，他开始苦苦思考让哪个儿子继承遗产的问题。
想起自己白手起家的青年时代，富翁忽然灵机一动，找到了考验他们的好办法。
他锁上宅门，把两个儿子带到一百里外的一座城市里，然后给他们出了个难题，谁答得好，就让谁继承遗产。
他交给他们一人一串钥匙、一匹快马，看他们谁先回到家，并把宅门打开。
兄弟两个几乎同时回到家，但面对紧锁的大门，两个人都犯了难。
哥哥左试右试，苦于无法从那一大串钥匙中找到最合适的那把；弟弟呢，则苦于没有钥匙，因为他刚才光顾了赶路，钥匙不知什么时候掉在了路上。
两个人急得满头大汗。
突然，弟弟灵光一闪，他找来一块石头，几下子就把锁砸了，他顺利地进去了。
最后，继承权自然落在了弟弟手里。
在犹太人看来，人生的大门往往是没有钥匙的，在命运的关键时刻，人最需要的不是墨守成规的钥匙，而是一块砸碎障碍的石头！
这就是犹太人的智慧。他们懂得打破常规思维，而不是固守传统。在追求财富的过程中，人们最大的限制常常是思想的贫瘠与思维的僵化。循规守旧、一成不变是人们的惰性。固守尘封会让人在既定的框架和模式中毫无作为。
因循观望的人常常惊叹他人的创意，而无限的创意其实不过是智慧的推陈出新。人们脑海中的智慧如同燧石，只有不停地敲打它，它才会发出耀眼的光芒。把思维向外扩展一下，把目光放得更远一些，就能拓宽视野，向成功的纵深处挺进，也更容易得到财富。只有不走寻常路，才有路可走。有勇气、有智慧的人们通常会选择走一条人迹罕至的道路，因为另辟蹊径者才会拥有广阔的空间创造属于自己的财富。
不要跟随被踩烂的成功之路
我讨厌模仿。如果你要成功，你应该朝着新的道路前进，不要跟随被踩烂的成功之路。
——犹太石油大亨约翰·D.洛克菲勒
商人要具备经营头脑，不只是需要一股劲，猛干蛮干还不成，还得动动心思，运用巧妙的战略，这样才能夺取胜利，要不然，你就难脱颖而出，只能眼睁睁看着财富从眼前溜走。
出生在贝尔谢巴的修德曼，是商界中的知名人士，他的父亲就是世界著名的修德曼公司的老板。修德曼头脑伶俐，聪明好学，很有创意，受到公司老板的青睐。在他26岁时，父亲去世，于是，他辞去了工作，继任了修德曼公司的董事长一职，继承了父亲的产业。
修德曼一贯执着，精力旺盛，一上任就显露出了卓越的能力。他做的第一笔生意，是与日本的一家大公司合资办企业，但未能被当地的政府批准，大有落空之势。但修德曼义无反顾，因为他的父亲曾与日本人十分敬重的国务部长木松有交情，他巧妙地利用父亲的这个交情，用先借后销的手段得到木松的信任。不久，他便在木松的帮助下取得了当地政府的支持，这个项目使他获得了上百亿日元的资助。这招不错，旗开得胜，让就要奄奄一息的生意又恢复了生机。
他的聪明还不止这些。他还善于根据形势的变化来安排自己的工作，能够别出心裁，灵活地采用行销手段，使得在一般情况下不能实现的事情在他的手中实现。随后，休德曼与美国人做生意，一年成交额达千万美元，这也是一个奇迹。
别出心裁，让修德曼公司出了名，修德曼的经营特色就是别出心裁，运用巧妙的招数，使客户的满意度直线上升，利润是只高不下。
在通常情况下，人们按照自己的常规思路，经历了千万次的试验，还是没有取得成功。但有时候只要作出某些改变，取得成功却是轻而易举的，这些改变就往往包含着意想不到的创造性。当你处于“山重水复疑无路”的境况时，不妨勇于打破常规，突破现状，这样才有可能“柳暗花明又一村”。
垃圾里面有黄金
世界上没有废物，只是放错了地方。
——《财箴》
犹太人认为，在这个世界上没有一件无用的东西，任何东西都是可以利用的。
一个商人要想使一些看似无用的东西变为商品，他就必须具备一种能够化腐朽为神奇的智慧的眼光。乔治·富顿就是靠一堆废弃的垃圾让公司起死回生的。
美国有家公司名叫“富顿兴产公司”，是专门生产经营机械设备的，随着市场竞争日益加剧，其生意日渐惨淡。董事长乔治·富顿是出生和成长在美国的，长期受到美国文化和思维方式的影响。当公司经营上出现困难时，他开始思考和观察怎么使企业走出困境。
一天，乔治·富顿发现纽约市街道旁有一堆堆的垃圾。他想，垃圾是城市必有的产物，天天不断产生，它作为废物给城市带来了环境污染和清除的经济负担。他想：可不可以在垃圾上做些文章呢？如果我能够利用垃圾来制造一些有用的东西，它既不用原料成本，取之不尽，又可为城市解决污染的公害问题，也可使我的企业振兴发达……
乔治·富顿马上组织人员一起致力于研究垃圾的开发。经过一番试验和市场调查研究后，大家一致觉得把垃圾碾碎、压成建筑材料最有可行性。因为当时是20世纪初期，美国正是经济大发展时期，建筑业兴旺发达。同时，自己的公司是生产机械设备的，研制一种压缩机是轻而易举之事。据此研究和分析，乔治·富顿立即让自己公司转产压碎机和垃圾建筑材料。果然不出所料，生意十分兴旺，加上成本低，公司利润就十分可观。这不但使富顿兴产公司起死回生，而且乔治·富顿本人也发了大财。
从别人废弃的东西中发现商机，这就是乔治·富顿的成功所在。世间一切事物的好坏都在互相转化、变化着，好的东西并不是绝对的好，它也必定有一些缺陷；坏东西也并不是绝对的坏，它也有自身的特殊用途，关键就在于人们怎样去看待它。
利用一切可利用的东西，赚一切可以赚的钱，这就是犹太商人的精明之举。
打破条条框框的束缚
要想赚钱，就得打破既有的成见。
——犹太格言
犹太人特别是犹太商人认为，要想赚钱，就得打破条条框框的束缚。他们不像有些国家和民族那样，把钱分为“干净的钱”和“不干净的钱”。他们认为，通过合法经营赚来的钱，是心安理得的。因此，他们总是通过千方百计的经营，尽量赚取更多的钱，不管这些钱是赌徒赢来的，还是知识分子用脑力劳动得来的，或是农夫出卖了产品得来的，都是收之无愧。
赚钱有术的犹太人数不胜数，以放债发迹的亚伦就是典型的一例。
这位移居英国的犹太人从打工开始，用储存的一点小钱做些小生意。由于生意的扩大，他需要资金周转，但是手头又没有多余的钱，于是不得不向钱庄或银行借钱。他在实践中发觉，向别人借钱的代价实在太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦经营，全为银行打工，而且风险还很大，倒不如自己从事放债业务合算。
几年后，他开始了放债业务。他一边继续经营自己的小生意，一边抽出部分资金贷给急需用钱的人。此外，他还从银行贷来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些急需用钱的生产者或个人宁愿以月息20%借贷，这样，等于100元放贷1年，可获得240%的回报率，这比投资做生意更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的渠道，迅速走上发迹之路的。亚伦63岁逝世时，留下的钱财在当时英国是首屈一指的。
要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。这是犹太人经商得出的启示。就像金钱没有肮脏和干净之分一样，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱，生意能达成协议，只要能从对方的手中得到钱，这样的生意就可以做。⊙
正是由于犹太人敢于打破条条框框的束缚，这样保证了他们的思想是完全自由的，完全不受世俗观念的拘束。在他们眼里，什么生意都可以做，什么钱都可以赚，即使“卖棺材的”也可以赚钱。
靠销售小商品也能发财
生意没高低，市场分大小。
——犹太商经
犹太商经指出：生意没高低，市场分大小。这句话很有深意，仔细分析我们就会发现，就商品本身的属性而言，它没有高低贵贱之分，跟生意的大小没有必然的联系。因为名贵的首饰如果没有市场，也不过是小生意而已，但小小的纽扣虽是小商品，也可以做成大买卖。
在犹太商人看来，大与小是辩证的关系：事业做大了，如果不善经营也会变小；小本生意如果善于经营，也会变大。商人应该通晓使事业由小变大的道理。在商界中，有的商人认为小商品价值不高，没有发展前途。其实，在企业经营中，靠生产和销售小商品发了大财的事例屡见不鲜，关键要看经营者是否有制胜的技巧。
有个犹太小商人居住在美国佛罗里达州。他注意到家务繁重的母亲们总是急急忙忙去买纸尿片，因此他想到建立一个“打电话送尿片”的公司，为那些忙碌的妈妈们减轻负担。
很多人认为这个小商人太没有志气了，居然送尿片，还送货上门！这种本小利薄的生意，傻子才会去做。
事实上，这个商人不仅是想，而且付诸实际的行动。他雇用全美国最廉价的劳动力和最廉价的交通工具。后来他把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品、食品，随叫随送，只是在商品价格上面多收了15%。最终他的生意越来越旺。
做生意切勿因利小而不为。这是因为做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分多少。俗语说“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”。世界上许多富商巨贾，也是从小商小贩做起的。例如，美国的亿万富翁沃尔顿，是经营零售业起家的；鼎鼎有名的麦克唐纳公司，是经营小小汉堡包发财的；世界华人首富李嘉诚，开始的时候也是做小小塑花的生意。
⊙“不积跬步，无以致千里，不积细流，无以成江海”，犹太人正是凭着这种坚韧不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神，从一分一粒中聚集财富，才为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
善于从鸡蛋里挑骨头
任何东西到了商人手里都会变成商品。
——《塔木德》
《塔木德》说：“任何东西到了商人手里都会变成商品。”犹太商人牢牢地记着这一点。
1946年，犹太人麦考尔和他父亲到美国的休斯敦做铜器生意。20年后，父亲去世了，剩下他独自经营铜器店。
麦考尔始终牢记父亲说过的话：“当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运会的奖牌。
然而，真正使他扬名的却是一堆不起眼的垃圾——美国联邦政府重新修建自由女神像，但是因为拆除旧神像扔下了大堆的废料，为了清除这些废弃的物品，联邦政府不得已向社会招标。但好几个月过去了，也没人投标。因为在纽约，垃圾处理有严格的规定，稍有不慎就会受到环保组织的起诉。
麦考尔当时正在法国旅行，听到这个消息，他立即飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、铝片和木料后，他当即就与政府部门签订了协议。消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同事也认为废料回收是一件出力不讨好的事情，况且能回收的资源价值也实在有限，这一举动未免有点愚蠢。
当大家都在笑话他的时候，麦考尔开始工作了。他召集一批工人，组织他们对废料进行分类：把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料加工成女神像的底座；废铜、废铝的边角料做成纽约广场的钥匙；甚至从自由女神像上掉下的灰尘都被他包装起来，卖给了花店。
结果，这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍的价格卖出，而且供不应求。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元。他甚至把一磅铜卖到了3500美元，每磅铜的价格整整翻了10000倍。这个时候，他摇身一变成了麦考尔公司的董事长。
麦考尔的成功之处，就在于把别人眼里的垃圾变为自己生财的聚宝盆。什么都可以成为商品，垃圾也不例外。
从新的角度找到突破口
凡事自己不去思考和判断，等于把自己的脑袋交给别人。
——《塔木德》
犹太人之所以与常人不同，那是因为他们善于用大脑去思考，他们想办法解决阻碍他们前进的障碍，他们发现的是最终能够让他们到达成功彼岸的方法和行动。
美国摩根财团的创始人摩根原来并不富有，夫妻二人靠卖蛋维持生计，但身高体壮的摩根卖蛋总是远不及瘦小的妻子。
后来他终于弄明白了原委。原来，他用手掌托着蛋叫卖时，由于手掌太大，人们眼睛的视觉误差害苦了摩根。他立即改变了卖蛋的方式，把蛋放在一个浅而小的托盘里，出售情况果然好转。
但摩根并未因此满足。眼睛的视觉误差既然能影响销售，那经营的学问就更大了。这激发了他对心理学、经营学、管理学等的研究和探讨，终于创建了摩根财团。
正是那个惊人的构想成就了摩根的辉煌。一个小小的创意就能获得巨额财富，就看你想不想动脑筋了。
对于商人来说，创新具有十分重要的意义。俗话说：“流水不腐，户枢不蠹。”一个企业只有永葆创新的青春，才能立足于商海。一旦你停止了创新，停止了进取，哪怕你是在原地踏步，其实也是在后退，因为其他的创富者仍在前进、在创新、在发展。
“创新者生，墨守成规者死”，这是一条被无数事实证明了的真理。很多商人就是不懂得这个真理，稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再创新，不再开拓，妄求保本经营，结果不到几年就落伍了，被时代前行的波浪淘汰了。
