张飞回到荆州，对刘备详细说了事情经过，刘备大惊，说委屈了人才，这是我的过错啊。说着刘备看了鲁肃的推荐信，十分感慨。这时候诸葛亮在外巡视回来了，见到刘备之后，问庞统最近来了没有，在干些什么。刘备说，他近来治理耒阳县，整天喝酒，耽误了不少事。诸葛亮听了笑道，优秀的人才如果被大材小用，往往会懒得做事，稀里糊涂混日子。我曾经给他写过推荐信，让他来见主公您的时候拿出来，您看到我的信了吗？刘备说，我只见到了鲁肃的推荐信，却没见到您的。张飞在一旁插嘴说，庞统说了，要是一见大哥您就拿出信来，好像专门凭这封信来要官做似的，他不好意思做这种事。刘备听了大为感慨，说差点就失去了一个优秀人才。于是赶紧派人把庞统从耒阳县请回荆州，拜庞统为副军师，和诸葛亮一起处理政事，训练军队。
从此，庞统真正得到了适合自己的职位，开始充分发挥自己的才华。
点评：庞统一开始没有得到刘备的重视，他并没有拿出推荐信来，也没有另谋高就，而是选择了暂且隐忍，然后故意制造事端，创造机会展示自己的才华，打动刘备。我们在工作中有时候也会遇到不了解自己的领导，这时候我们应该学习庞统的这种计谋，不要直接和领导对抗，而是寻找、创造机会让领导重新认识自己，从而为自己安排一个更合适的岗位。
七十九、卢藏用欲擒故纵
卢藏用是唐朝人，出生于河北涿州。他家世显赫，出身范阳卢氏，是北方著名的名门望族。卢藏用的爷爷曾经官至户部尚书，他自己从小就琴棋书画，样样精通，后来很快就考取了进士。
考取了进士之后，卢藏用本来雄心勃勃，要入朝做官，谁知道他一帆风顺的人生到此突然起了波澜。卢藏用不知道怎么回事，始终得不到吏部主管长官的赏识，空挂着一个进士的出身，却一直没有给他安排正经的工作。卢藏用耐着性子等了几年，始终没有什么起色，心情极度郁闷。
在当时的时代，科举制度刚刚实行没有多久，还不是十分成熟，选官用人除了看科举成绩之外，还有很多参考因素，例如家世、名望、诗歌文采等等。卢藏用自己寻思，科举成绩已经有了，论家世自己没问题，论文采自己也不差，看来自己少的就是名望。
想通了这一点，卢藏用就考虑想一个办法博取名望。当时的社会有一个观念，就是真正品德高尚有才能的人都不愿意沾染尘世的俗气，宁可隐居起来也不做官。所以越是隐居起来的人，朝廷越要把他们请出来做官，能把隐士请出来做官，才说明当时的朝廷政治清明。卢藏用思虑再三，决定利用这种社会观念，欲擒故纵，以退为进，先躲进深山，博一个隐士的名声，守株待兔，等朝廷主动来找他。
于是卢藏用写了一篇《芳草赋》，抒发自己“淡泊名利”的情怀，随即跑到终南山里，和一帮道士们为友，整日养气炼丹，想要成仙得道。后来据说卢藏用还真练成了一身辟谷的好本事，单靠吸风饮露就可以生存，几十天不吃饭都没事，也不知是真是假。
要说这卢藏用，还真是摸准了当时的社会心态。子曾经曰过，吾未见好德如好色者也。其实人人都好色，有几个真好德的？如果真出现了一个“好德”的人，隐居起来，不染尘世，那大家千方百计也要把他拉下水，让他到滚滚红尘里经历一番。卢藏用自己隐居，暗中再托几个人在长安一炒作，说终南山里有隐士啊，道德高尚，才能出众，只是生性高洁，不愿意和尘世中人同流合污，所以才隐居起来。这样卢藏用的名声果然传到了朝廷。其实卢藏用的用心也不难发现，天下名山大川在所多有，为什么非要到终南山隐居呢？还不是因为终南山离都城长安近？站在终南山的山峰上远眺，皇宫大明宫的屋脊都能看得一清二楚。离得近，名声自然传得快。
卢藏用在终南山过清苦的日子，过了好几年。说是隐居，其实是紧跟皇帝的脚步。皇帝待在长安，他就在终南山。有时候皇帝移驾东都洛阳，卢藏用就跑到嵩山继续隐居。总而言之，皇帝去哪里，他就去附近的山上隐居。很多人都知道他的用意何在，茶余饭后都拿他开玩笑，给他起了个绰号叫作“随驾隐士”。不过不知道是不是多年修炼的成果，卢藏用脸皮挺厚，任凭别人万般嘲讽，他只是我行我素，继续自己隐居求官的这条路。皇天不负有心人，最后他的名声终于传到了当时的皇后武则天的耳朵里。武则天虽是皇后，却掌握着实权，而且有做皇帝的野心，急于收买人心，听说有个隐士叫卢藏用，马上征召他出来做官，赏了他一个左拾遗的官职。
要说这左拾遗的官职，不过是八品官，只有芝麻大小，比县令还低一级。不过左拾遗是随朝伴驾的官职，级别虽低，却可以常伴皇帝身边，容易被皇帝所赏识。卢藏用听说朝廷征召他做左拾遗，高兴得不得了，也没怎么假意推辞，就下山做官了。果然没有几年，卢藏用就升官做到了吏部侍郎，这欲擒故纵之计还真是成功了。
和卢藏用同时被征召下山的还有另外一位隐士，名叫司马承祯。此人和卢藏用不同，他是一个真正淡泊名利的人，只是被朝廷逼得无可奈何，才勉强答应做官。司马承祯做了几年官之后，实在是受不了官场尔虞我诈、腐败虚伪的习气，决定还是辞官不做，回去隐居。朝廷见他心意已决，也不能强求，就准了他辞官。司马承祯离开长安之时，众人为他送行，卢藏用也在其中。众人喝过了离别酒，卢藏用志得意满，指着远处云雾缭绕的终南山说，这山中的风景很美啊，司马先生您是有福之人啊，能回山中修行，我们这些人没有您的福气，还得在长安继续混下去啊。说罢假意叹息。司马承祯早就瞧不起卢藏用的假清高，哼了一声说道，哪里哪里，终南山里也没有什么好风景，只不过有一条通往官场的捷径（终南捷径）罢了！卢藏用虽然脸皮厚，听了这话，脸不由得也涨得通红。
官场是棵大树，做官的人就是树上的猴子，猴子爬得越高，下面的人越能看到猴子丑陋的红屁股。卢藏用做了大官之后，他人格上的缺陷就暴露出来了：他是个烂忠厚没用的人，做了吏部侍郎，不能坚持原则，为国家选出优秀的人才，对各路神仙走门子托人情，跑官要官的行为一概不加制止，没用多久就同流合污了。后世史书对他评价十分严厉，说他“趑趄诡佞，专事权贵，奢靡淫纵”。后来，卢藏用卷入了太平公主之乱，到唐玄宗时期，他被作为太平公主一党，罢官免职，流放到广东，晚节不保。如果早知有这一天，不知卢藏用当年会不会隐居山中不出，也好保全自己的名声呢？
点评：卢藏用晚节虽然不保，但欲擒故纵的把戏玩得倒确实有一套。要想做官，先要做出一副不屑于做官的样子，有时候事情就是这样，以退为进，反而能前进得更远，其中的道理，不可不察。
八十、林冲反客为主
我国四大名著之一的《水浒传》中，有一段精彩的故事，体现了“反客为主”这一经典计谋，这就是晁盖、吴用等七人上水泊梁山入伙，挑拨林冲火并王伦之事。
话说晁盖、吴用、公孙胜、刘唐、阮小二、阮小五、阮小七七人，在吴用的巧妙安排之下，劫取了大名府梁中书送给老丈人蔡京的生辰礼物。七人做下惊天大案，不想走漏风声，官府追捕。七人无路可走，听说水泊梁山地势险要，适合落草，于是携十万贯金珠宝贝上梁山，求当时的梁山之主白衣秀才王伦收留。
王伦这个人读过几本书，是个文墨之士，然而他缺少英雄好汉所应有的胸襟和雅量，嫉贤妒能，生怕有才能的人上了梁山盖过他自己，夺了他梁山之主的地位。他听说晁盖等人来投奔他，在山寨中安排宴席款待，席间听晁盖等人谈论自己的英雄事迹，他听在耳中就十分的不舒服，同时又十分的害怕。王伦心想，我手下不过是林冲、杜迁、宋万、朱贵等几个弟兄，你们一下子就来七个人，而且个个身手不凡，那久而久之，这梁山不就成了你们的天下？想到这里，王伦就不想收留晁盖等人，于是也不提入伙之事，只是暂时安排七人住下。
夜里，七人聚在一起商议，吴用对其他六人说，今天王伦不提入伙的事，肯定是不愿意收留我们。因为我们杀官造反，他生怕我们本事大过他，夺了他的寨主位置。我发现他们内部有矛盾，明天我们说不定可以利用这个矛盾，挑拨他们兄弟火并，我们就可以趁机夺得梁山。晁盖、公孙胜等人大喜，忙问吴用是怎么看出来的。吴用说，王伦手下的那个林冲，当年是东京八十万禁军教头，江湖上大大有名，人称豹子头，是个顶天立地的英雄好汉。王伦这厮嫉贤妒能，林冲在他手下日子肯定不好过。适才王伦言语含糊的时候，我看林冲在他背后横眉立目，咬牙切齿，有愤愤不平的样子，肯定是看不惯王伦的作为，只不过找不到机会发作。等我今天晚上用几句话挑拨，管保明天林冲自己就火并了王伦，让晁盖哥哥做梁山之主。
七人商议已定，当晚休息。第二天一早，忽然林冲前来探访。吴用大喜，说来得正好，于是七人迎出门去。
七人接林冲进屋坐下之后，相互寒暄。吴用便问，江湖上久闻林教头大名，不知怎么来到此间？
林冲于是把自己在东京得罪了高俅，被发配沧州，又烧了大军草料场，风雪山神庙等事都说了，众人这才恍然。林冲又说道，幸好有柴大官人书信一封，送我来梁山安身。
吴用就说，柴大官人名扬四海，林教头也是武艺超群，既然林教头上山，又有柴大官人书信，王伦就应该把寨主的位子让给林教头坐。
林冲叹一口气说，我犯了弥天大罪，幸好柴大官人帮助。不是柴大官人自己不收留我，是我怕连累柴大官人，才自愿上梁山。谁知道来到这梁山之上，却受这等腌臜气！不是我嫌弃自己在山寨排名太低，实在是王伦这厮心术不正，难以容人。今天提起诸位入伙之事，看王伦怎么说，说得好便好，说不好，所有事都包在我身上！
晁盖、吴用等七人连忙道谢，林冲告辞回去。过不多久，王伦派人来请，共上聚义厅宴会。
酒过三巡，菜过五味之后，王伦起身敬酒，同时让手下小喽罗端来一大盘金银，对晁盖等人说，本来这么多英雄来投奔，不应该推辞，可是梁山一洼浅水难养这许多真龙，还是请各位另找出路，我王伦赞助这些盘缠，望诸位前程远大，日后一飞冲天。各位创立事业之后，我王伦亲自率梁山兄弟前去纳降。
晁盖等人急忙说道，我们上山绝对不会有什么别的想法，是真心实意来投靠大头领您的。还是希望大头领能够收留。如果实在不能容我们，我们也不敢要您的盘缠，要说金银，我们劫了生辰纲，十万贯金珠宝贝足够了。
王伦听了，连忙说道，诸位兄弟又何必客气？不是我不收留诸位，实在是梁山粮少房稀，怕误了诸位的前程，日后大家面子上过不去，因此不敢收留。
林冲在一旁听着王伦的言语，心中怒火越烧越高，此时再也按捺不住，猛地站起身，怒目圆睁喝道，上一次我刚上山来的时候，你也推说是粮少房稀，不肯留我，后来我忍气吞声才留下。现在这么多豪杰来投奔，光大我们梁山的事业，你又说这番话，算怎么回事？
吴用假意劝道，林头领息怒，不要为我们反而伤了你们山寨的义气。王头领虽然不收留我们，倒也发放了盘缠，又不是把我们赶出去了，我们还是下山去比较好。
林冲不理吴用，继续指着王伦喝道，你这个不知好歹笑里藏刀的人，我今天绝对放不过你！
王伦毕竟是山寨之主，也喝道，你这厮喝醉了，倒用言语来伤我，山寨中的尊卑上下，都没有人管了吗？
吴用又说，我们上山来伤了你们兄弟的情分，这倒是我们的不是了，我们不如马上就走。
王伦却说，几位何必着急，等我们吃完这宴席再走。
林冲一听这话，跳起来一脚踢翻桌子，从腰间拔出一把尖刀。吴用见此情形，用手一摸胡须，发出暗号，晁盖、公孙胜、刘唐、阮氏三雄六人一齐上前，晁盖和刘唐拦住了王伦，公孙胜看住两侧的小喽罗，阮氏三雄分别看住了杜迁、宋万和朱贵，吴用假意来拦林冲，几人口中纷纷说“休为我们坏了大义、头领不可造次、不要火并”等等言语，实际上却是控制住了局面。
林冲不管别人，只顾拿着尖刀上前，手指王伦大骂，你这嫉贤妒能的贼，你来梁山是亏了杜迁，早年你又受柴大官人资助，后来柴大官人举荐我来，你却百般推托。今天有这么多英雄豪杰来相助，你又不能容人，要赶众英雄下山。你没有容人之量，也没有雄才大略，要你用什么用？留你在山上，只会阻碍梁山的大业！
王伦越听越觉得心虚，想逃走却被晁盖、刘唐拦住，急忙叫自己的心腹人过来。可是他的几个心腹纵然想上来帮忙，也被林冲的威势吓住，哪里敢动？
林冲又骂了王伦一回，抢上前去，手起刀落，把王伦砍翻在地，随即用刀割下了首级。杜迁、宋万、朱贵三人吓得连忙跪下。晁盖等人就要奉林冲为山寨之主，林冲坚决不肯，主持大局，扶晁盖坐了第一把交椅，从此梁山的大业才开始兴旺发达。
点评：《水浒传》是小说，里面的故事和人物都是虚构的。然而虚构的故事也能传达真实的道理，晁盖等人上梁山本来是投奔别人，可是吴用敏锐地发现了梁山内部的问题，巧妙地利用这个问题，促成了梁山的火并，晁盖趁机就成了山寨的主人，这是反客为主的妙计。在现实生活中，我们有时候也会遇到处于弱势的局面，要善于利用种种机会，转变局面，让自己处于主导的位置。
