这番话说来可算是入情入理,考虑的面面俱到。让郝迈有些意外。但这些话显然是经过深思熟虑有备而来。虽是求职,但语气不亢不卑,在气势上甚至占了主动。自信的有点过了头甚至可以说是自负,更甚至有些狂妄。郝迈不免有些疑惑,心想一个小小女子真有这么大的能耐?又看她胸有成竹的样子,不由半信半疑,说:“如果两个月之后你离职,岂不是白干了?”
崔璨自信的一笑:“我不会白干的,因为,你不会辞退我的。”
郝迈笑道:“看来我别无选择。”
崔璨伸出手说:“那,预祝合作愉快!”
郝迈和她握了下。很正式。郝迈又问:“你打算什么时候开始上班?”
“现在。”
“好,我马上找人给你安排办公室以及办公设备。还有什么要求尽管说。”
“没有了。我现在需要知道公司的概况和这个项目的详细资料。”
郝迈见她如此雷厉风行,多了些好感。于是对她提出的以上问题一一详尽解答。崔璨不多发表意见,只静静的听。这些事说来耗时甚多,到中午下班时还没有讲完。中午郝迈请她吃饭,说于公于私都应该请她。崔璨也不推辞,一起去吃。下午回来又谈,分析这个项目的可行性,利润,前景,以及研发成功以后对国内产业的影响。听郝迈说到,如果这个项目研发出来,可以拥有自主的知识产权,这方面的核心技术不再依赖于国外,只赚取一点点微不足道的人力成本,说中国从此以后不再只做世界工厂。
崔璨大感兴趣,说目标很崇高,既然如此,无论如何,一定要坚持。之后崔璨就公司发展以及HEG项目开始发问,所提问题尖锐而深刻,有时又很刁钻,但深切要害。郝迈一一解答。
解答完毕,未到下班时间,崔璨提前走。来去如风。
次日,崔璨又来公司,问起公司目前遇到的问题。这个问题简单点说就是资金问题。但崔璨一深究,问题就复杂了。崔璨问既然这个项目前景看好,为什么找不到投资人?
郝迈只得说因为林茵散布谣言导致投资机构撤资。崔璨又深究林茵的背景以及为什么散布谣言,郝迈无法隐瞒,只得说了他和林茵之间的尴尬情事。于是又牵扯出郝迈离婚的事情来。至于郝迈为什么离婚,崔璨却不多问,显然很有分寸,不过分刺探别人的隐私。
之后崔璨又说:“我现在需要你所有联系人的详细资料,包括工作性质,家庭住址,还有你的。你抓紧时间整理一下,明天给我。”
郝迈虽觉奇怪,也不多问,说:“好。”
崔璨说:“那,你先忙。”
说完又走,仍然是来去如风。郝迈不禁些疑惑。她既然享受副总的待遇,但所做的工作就是这些?
再次日,崔璨来取了联系人资料,坐下来细细的看。一会过来,问起联系人中一些重要人物的详细资料,郝迈一一解释。接着又问接行长的情况以及交情。郝迈简单说了。崔璨听完,说:“现在需要你带我去见一下这个接行长。”
郝迈踌躇道:“恐怕没用,之前已经贷了一千万。再去的话,只怕……”
崔璨笑道:“我自有计较,如果没有意外,资金问题两周之内可以解决。”
郝迈大惊,这话说的岂止是狂妄,简直是不知天高地厚,更不通人情世故。崔璨看他错愕的神情,笑道:“如果你不去,现在我就可以决定辞职了。”
郝迈心想去一下也无妨,且看她有何计较。
去见了接行长,郝迈介绍崔璨时说:“这是我们公司刚聘的副总,崔璨。”
这是两人之前研究好了的,反正公司现在没有正式的副总,既然已经答应她可以享受副总的待遇,就让她暂时挂个虚名,这样跟接行长的地位也相匹配。
落座后,崔璨说道:“接行长,听我们郝总说,之前我们公司在你这贷了一千万,所以特意来感谢你对我们公司的支持。”
接行长道:“不客气,都是朋友,举手之劳。”
崔璨道:“接行长客气了,说是朋友交情,也无可厚非。但投资的事,不能只讲感情。如果我们公司出了问题,你也脱不了干系,毕竟资金方面不是个小数目。”
听她这么说,郝迈和接行长都是一怔,一时不明白她是什么意思。接行长道:“那你的意思是?”
“我的意思是说,虽然接行长拿出一千万支持这个项目,但只是出于交情,你并不真正了解这个项目,是吧?”
接行长点点头。
崔璨又接着说:“但是现在这个社会,交情归交情,合作归合作,不能混为一谈。如果你在不了解这个项目的情况下仅仅为了交情而盲目投资,那么出了问题谁都不好收场。是这样吗?”
接行长又点点头。额头上已经冒出细小的汗珠。
崔璨笑笑说:“所以我今天来就是想给接行长吃一颗定心丸,让你真正了解一下这个项目,免得你总是放心不下。”
接行长正自六神无主,听她这么说,心想了解一下也好。于是郝迈详细谈了下这个项目,以及这个项目的可靠性和未来的发展前景。这次接行长变的很小心了,不时的提问一些问题。
待这些问题都说完了,崔璨又问:“接行长,现在你对这个项目可以说是真正了解了,可以放心了吧?”
接行长道:“是。既然这样,那么没有什么问题了。”
崔璨道:“那么我可不可以这样认为,现在,在你的心目中,觉得这个项目非常可行。是吗?”
“是。”
“那么既然你已经在这上面已经投了一千万,你一定希望这个项目稳健的发展下去,这样你才能收回资金和利润,是这样吗?”
“那当然。”
“可是我们现在的问题是资金方面仍然短缺,这你也知道,如果这个项目因为资金问题难以为继,如果出了问题,你的资金也很难收回。是吧?”
“是的,那你的意思是?”
“我的意思是说,既然你已经真正了解这个项目,为什么不多投点资金进来,你也知道,银行的钱必须投出去才会有收益,这样一来,对你,对我们公司,都有利无弊。”
“我明白了,你的意思是让我追加贷款。那么你们目前还有多少缺口?”
“最少两亿。”
“啊?这个……虽然我对这个项目非常看好,但是,两亿,这个……”
“好的,接行长,我明白,你可以考虑,虽然数额不小,但我相信你有办法解决。”
“那好,三天之后给你答复。”
出来之后,郝迈对崔璨真的佩服了,虽然她每说一句话最后都加上一句“是这样吗?”“是吗?”看似殷勤征求对方的意思,但处处主动制敌机先,等于牵着对方的鼻子走。
又想自己先前找接行长贷款,虽然的确是碍于情面不好意思狮子大开口。但如果抛开情面正式谈判,也未必就能达到这种效果,心里按自己的性格习惯默默设想了一下自己正式谈判的情形,不得不承认,自己恐怕不能如崔璨处理的这么好。这场谈判,崔璨反客为主,处处占领上风。搞的好像不是他们在求别人放款,倒好像是给别人个机会投资坐等收益。特别是最后一句,即巧妙的把困难抛给了对方,又礼貌的点醒他解决方式。换做自己,未必做得到。
三天之后,接行长打电话给他,说联络了几个银行,其中有五个行长想跟他见个面。郝迈很高兴,见面就意味着有机会。于是带着崔璨过去。
见面后,客套完毕,郝迈详细的给他们分析了这个项目的可行性以及前景,各行长沉默一会,其中一个说:“郝先生,明人不说暗话,我们也曾听过外边的传闻,说这个HEG项目技术力量不足,你能否解释一下?”
郝迈犹豫了下,心想,由儿女私情引发华益撤资,说来殊不光彩,实在是羞于启齿,只得说:“各位行长,这件事情实在是另有别情,我真的是难以启齿,请见谅。”
各行长互相对望一眼,暗自摇头。崔璨看在眼里,说道:“我很理解各位行长的谨慎,既然各位行长一定要知道内幕,而且这也是早晚都要露世的事情,我们郝总说来不大方便,那么我就简单说一下。接着简单说了郝迈和林茵之间的恩恩怨怨。”
各行长又对望一眼,点了点头,觉得这样的事由当事人来叙说的确有点难为情,如此看来,所言应该是实非虚。
另一人道:“郝先生,现在是经济社会,任何事都和利益挂钩,我们银行当然希望把钱放出去,然后才有收益,但是,风险太大我们也需要慎重考虑,最好,你能找到担保人。”
郝迈明白,这个担保人当然得有点份量,自己又不认识这样的人,一时间一筹莫展。不料接行长道:这个问题好解决。不由分说打电话。对电话里那人道:“老钱,郝迈有点情况……就是那个……那个咱们都认识的郝迈……对,就他,叫上老王老郑,马上过来。”
郝迈一听,明白他叫的是谁,登时打了突,心里一千个一万个不愿意跟这些官员打交道,到头来还是脱不了。难不成要走费伟的前车之辙?但其时已退无可退,只好听天由命。很快,钱局长、王局长,郑部长过来,和郝迈热情的打招呼。
那几个行长一看这阵势,没想到郝迈竟然跟这些官员个个交好,心放下了一大半。他们跟这些官员有的都很熟悉,有的虽然算不上熟悉,也算认识,平时偶有来往。如此一来,事情就好办了。各行长当即表示,各出两千万。接行长也当场表示,再追加一千万。
郝迈见如此棘手的事情在他们办来竟是如此简单,本来对这些官员殊无好感,现在竟得他们帮此大忙。不禁由衷的说:“谢谢!”
出来之后,郝迈对崔璨更是刮目相看,见她谈笑之间就轻易解决一亿多的资金,由衷的佩服。说:“崔璨,非常感谢你。从现在开始,我正式聘用你为公司副总。”
崔璨只淡淡的笑,说:“谢谢。
郝迈又说,现在可以松一口气了,其它的慢慢再想办”法。
崔璨却说:“不,我想趁热打铁。明天还有重要事情要做。”
郝迈怔了怔,也不问明天有什么重要事情,只说好。又说:“你家在哪儿?我送你。”
“维特风尚。”
“你住酒店?”
“是。家不在本地,刚过来,事情又多,没来得及租房子。”
郝迈想了想,说:“住酒店终究不是长久之计,等忙过这一阵,租房子的事我帮你解决。”
崔璨点头说好。
到了维特风尚,崔璨邀郝迈上去小坐。郝迈现在正兴致勃勃,还真想和她多聊几句。欣然答应。上去后,郝迈问起明天的计划。崔璨简单说了明天想找这些官员请求政策扶持。
郝迈颇觉意外,仔细想想,觉得这步棋非常可行。自己以前为什么就没想到这一步呢?心里对崔璨除了佩服,真不知道她有多少能量。
郝迈回去后又找费伟,说了新来的副总——崔璨的表现,费伟也大喜。对她的才能大大的赞叹一番。郝迈又惴惴不安的说不小心牵扯到这些官员,只怕以后会有麻烦。费伟哈哈大笑,说:“放心吧,官场的事情你不懂的,只要咱们不违法,那就百无禁忌。”
郝迈犹豫了一下,又说了崔璨明天的计划,费伟道:“这步棋走的好,之前咱俩怎么都没想到呢?唉,说起来还是崔璨智商高。这一点不服不行。”
郝迈说是。又道:“但是,他们这次帮咱们的忙,咱能不表示一下?一表示,岂不就是行贿了?”
“不用表示,上次的事你没追究,他们这是还人情来了。”
“可是……”
“好了好了,跟你明说了吧,别说这次不对他们表示,就算是要表示,他们收了你的钱,也得好好巴结你。说白了,现在的腐败官员,那就是有钱人花钱买的狗,你花钱,他们就为你办事。”
“那万一不小心得罪他们……”
费伟又笑:“放心,他们收了你的钱,就不敢得罪你,你哪有机会得罪他们?你不懂的,官场利益那是环环相扣,万一他们得罪了你,你揭发出来,他们比你倒霉的多,牵扯面更大。你呢,大不了从头再来。再说,你和我不一样,你这人说话办事很有分寸,不会有问题的。”
郝迈听的似懂非懂。费伟又道:“我警告你郝迈,这次千万别表示,否则他们下不来台,说你不会做人,很多事就不好办了。”
郝迈心里正盘算这事儿,被他道破,想了一会,终于明白其中诀窍,说,“好,我听你的。”