一个做事善于变通的人，永远不会被眼下的困境和条件所局限。这种人往往能够看清事情的本质，在别人放弃的时候看到机遇。
2002年9月底，正在德国考察的天津市技术改造办公室的同志从一位来访的德国朋友那里得知，有家“能达普”摩托车厂倒闭了。他们立即向该厂表示准备买下这个厂子，但需回国后研究确定，一周之内必有回言。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。
回国后，天津市政府领导拍板决定购买“能达普”厂的全部设备和技术，并立即通知德方，随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从德国发来急电：伊朗人已抢先一步签署了购买“能达普”的合同，合同上规定付款期限为10月24日，如果24日下午3时伊朗的汇款不到，合同便告失效。
天津市领导分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我方还有争取主动的机会。10月22日上午10时，天津市领导作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团用了11个小时办完了要办15天的出国手续，10月23日飞到了慕尼黑。立即与德方联系。
10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项未到的消息时，中国代表成员立即奔赴“能达普”摩托车厂。中国人的突然出现让德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团。
他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，“能达普”的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。逾期将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖。这样不仅将使厂方蒙受巨大经济损失，而且这个有67年历史的生产名牌产品的厂子也将化为乌有。天津专家团意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了先进行全面技术考察后再谈判的协议。
25日早晨，天津专家团来到“能达普”厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。25日下午2时整，合同谈判在天津专家团驻地正式举行。经过激烈的讨价还价，在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克（合500多万美元）的价格买下了“能达普”厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。
这个世界上永恒的只有时间。从某种意义上说，竞争的实质就是时间的竞争，如果你能抢先一步，那么你就是成功者。
办事诀窍
做事就是这样，如果你不下手，别人就会抢先一步。想把事情做好，就得多用点“心计”，先下手为强，把办事的主动权握在自己手里。
