当自己的力量不足时，与人合作可以抓住比较大的机会。但是放眼生意场，合作大多以和开始，以散收场，而且往往散得两败俱伤。而聪明的商人总能把合作的契机做成双赢的局面。
为对方着想才能合得来做
家人相处、朋友交往能做到为对方着想殊为不易，做生意能为对方着想者更是鲜见。未见得所有的经商有成者都能为合作伙伴着想，有甚至还是靠千方百计地算计而争利。但可以肯定的是，能够与合作伙伴共享利益的人才能把事业做到最大。
人们在说某人因小失大时，总爱说“丢了西瓜，捡起芝麻”。的确，只有懂得失去，才能真正获得。如果在所有事情上都不能吃亏，就不可能有大的发展。
曾有记者询问李嘉诚与地铁公司、汇丰银行合作成功的奥秘，李嘉诚道：“奥秘实在谈不上，我想重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小就教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也该是这样。”
胡雪岩与刘不才的合作也是靠“为对方着想”这一条才啃下这块硬骨头。
刘不才纯粹是一个嗜赌如命的花花公子，一个规模相当不错的药店被他输得精光。在别人眼里，这绝对是一个不可救药“败家子”，“除掉一样吃鸦片，没有出息的事，都做绝了”。但胡雪岩却看到了他的另一面：他赌得再狠，手上几张祖传的秘方却绝不当赌注押上，这说明他心里还存着振兴家业的念头；第二，虽然他吃喝嫖赌样样都来，但绝不抽大烟，这说明他还没有堕落到自贱自戕、不能自拔的地步。就凭这别人不注意的两条，胡雪岩看出刘不“此人不但有本事，也还有志气。
人虽烂污，只要不抽鸦片，就不是无药可救”。既然还有药可救，那么他会玩却正是自己用得着的地方，胡雪岩打定主意让他充当一名特殊“清客”角色，专门培养用来和达官阔少们打交道。
当时，刘不才最怕有人算计他的那几张“祖传秘方”，胡雪岩就想出“以方参股”的方法，具体设想是：刘不才的祖传秘方，当然用，可是不要求他把方子公开。将来开药店，让他以股东的身份在店坐镇，这几张方子上的药，请他自己修合。“君臣佐使”是哪几味药，分量多少，如何炮制，只有他自己知道，何虑秘方外泄？
只要不是图谋自己的秘方，刘不才自然是诸事皆好商量。胡雪岩派去的说客陈世龙乘机说：“我再告诉你，人家提出来的条件，合情合理。
药归你去合，价钱由人家来定，你抽成头。你的药灵，销得好，你的成头就多。你的药不灵，没人要，那就对不起，请你带了你的宝贝方子卷铺盖走人。”这种处处为刘不才考虑的方案，对他来说“稳赚不赔”
的生意，刘不才自然是无话可说。就这样，胡雪岩巧妙说服了刘不才，用他的祖传药方开起“胡庆余堂”药店。
可见，有的时候生意场上的合作看起来很难，做起来也往往不易，说到底还是出于对小利的斤斤计较，捅破这一层纸，什么样的合作都能成功。当然，为对方着想并不是不去求利，那就违背了做生意的基本发点。正确的做法是该属他人的利一定要给人家，该属自己的利也要努力争取，同时可以适当地为对方着想。“为对方着想”绝不是不讲原地把自己的应得之利送给别人，而是在此基础上获得合作的成功，以寻求更大的共同利益。在这方面，松下幸之助给全世界的经商者树立榜样。
１９５１１０月，松下赴美。此行的目的是寻找电子工业的合作厂商。松下考虑的合作对象有两家：一家是美国的ＲＣＡ公司，一家是荷兰的飞利浦公司。与ＲＣＡ公司的谈判结果不尽如人意，松下便改道欧洲，拜访了阿姆斯特丹市飞利浦公司总部。
飞利浦是当时世界上最大的机电、电子产品制造商之一，有着雄厚的资本和优良的技术。它在全世界拥４８家直营工厂（日本没有），本由它投注（或合资），技术则更是它提供的。荷兰人口较少，只１０００万，资源也很缺乏。故此，飞利浦的原料要靠进口，产品的８０％也必须外销。在这样严峻的形势下，飞利浦为什么还能长足发展、立于不败之地呢？这就是依靠技术！松下由此认识到了飞利浦技术的价值。
松下参观了飞利浦公司总部及工厂，发现松下电器在管理上并不逊色于飞利浦，但在技术上却有天壤之别。松下汗颜不已，在心底不断激励自己：“可得迎头赶上啊！”
松下依据日本市场，决定把收音机作为公司的拳头产品。可是，真空管的技术不成熟，产量低，品质也粗劣，因此，非常有必要引进飞利浦的先进技术。松下在欧美考察中还发现，以半导体（晶体管等）为主要材料的电子工业方兴未艾，日新月异。飞利浦又走在了前列，而日本几乎是空白。松下想，照这样下去，日本非落后于世界不可。
“无论在哪里，好的东西都贵。”和飞利浦谈判时，见到对方开出价码，松下感叹地说。飞利浦的条件是：双方共同出资，合作办厂。
厂的首期投资要达到６．８亿日元，飞利浦承担投资的３０％，并以技术指导费等来抵算，技术指导费为７％，且要先期支付保证金５０万美元。
当时，飞利浦的条件是相当苛刻的。美国公司提出的技术指导费为３％，而飞利浦则高达７％，４％；５０万美元折合日元为２亿，这是一笔相当庞大的数目，也相当于当时松下家底２／５。支付如此巨额的资金是否值得？而且说是合资工厂，实际上均是由松下出资，这样合作有无必要？松下陷入了深深的矛盾和思虑之中。
松下面临的最大困扰５０万美元的保证金和７％的技术指导费。
他为此和飞利浦的代表交涉：“先生，２亿日元的保证金和７％的技术指导费是不是太贵了？”
“也许先生现在觉得很贵，但如果考虑到将来，那实在是很便宜了。”对方说。
松下了解美国的情况，所以他又问：“可美国的技术指导费才３％呀！为什么贵公司高达７％呢？”
“美国公司的情况暂且不论，”对方解释道，“我们飞利浦公司要和阁下合作，就要保证成功。本公司在世界各地４８家直营工厂，都很成功。这种成功得来不易，仅有技术，未必就能成功的。我们则不仅提供技术，而且要想方设法保证绝对成功。如果失败了，你要损２亿日元，而且每月透支，事业受挫；同样，我们也受损失，而且就规模来说，我们的损失更大，并且还有信誉上的更大的损失。
“松下先生，本公司除非相当可靠的伙伴，否则是不合作的。决定和阁下合作，是因为你３０年以上的实绩，你的经营观念和方针也和本公司有颇多相似之处。我们的合作，一定能够成功。比起付出少一些却不能保证成功来说，２亿日元和７％是绝对划算的。”
听了对方的一番叙述，松下不能不服。确实，飞利浦在国外的４８家直营工厂，没有一家失败，都是相当成功的。而且他们还有一个原则，即在一个国家只设一厂，只找一个合作伙伴，这不仅是严谨作风表现，从市场的占有和利润的角度来讲，对合作者也是相当有利的。况且飞利浦的合作伙伴是再三考察而选出来的，签约之前还要进一步仔细调查，驻厂检查，这些都表明对方所谓“绝对成功”不是一句口号，是有绝对的把握，和这样的伙伴合作，经济上多付出一些，今后应当有利可收的。
松下又想，自己出国考察的目的就是寻求技术合作伙伴，引进先的电子生产技术。就此来说，飞利浦可以算是最佳拍档。飞利浦有经过近８０年培育的近３０００人的科研队伍，而且设备相当完善。这些成就，远非松下可以相比的。如果能够合作，松下就可以仅花２亿日元就能充分利用这支科技队伍，而且差不多等于是自家拥有，这不是相当划算吗？花这么一点钱，把世界一流的飞利浦公司雇来做事，实在是一笔利可图的生意。想到这些，松下坦然了许多，他心甘情愿地接受２亿日元保证金的条件。
但松下并不愿意接受对方的所有条件，对于７％，松下还是有些不平。为此，他又找到对方谈判：“我已经愿意支付２亿日元保证金。不过，希望将技术指导费降至４．５％。诚如先生所说，合作者的好坏关系到合作的成功与否，而且成功也有多少之分，有的人会有十成的成功，有的人只能有五成的成功。和我们松下电器合作，肯定能十成地成功。
和支付７％而只能成功五成的人相比，虽然飞利浦只从我们公司拿走４．５％，但实际所得远远超过前者。我希望你们能够考虑这种差距。我们松下电器和贵公司合作，一定能够１００％的成功，我们３０的成绩标示了这一点。所以，我请阁下把技术指导费降到４．５％。”
面对松下的游说，大概对方觉得松下所说有理，居然破例地答了。然而，松下并不就此罢休，他又提出了新的条件。松下觉得，飞浦的技术指导可以值４．５％，那我松下电器的经营管理难道就不值了？对松下的经营管理，既然你们承认它的优越，承认它的意义，承认它的价值，当然也就应该为此付出代价。因此，他决定向飞利浦提出营指导费的问题，希望对方也比照技术指导费的精神和原则，支付经指导费。
为了能与飞利浦谈妥，松下特选堪当重任的高桥荒太郎飞赴欧洲，去和对方谈判。
高桥荒太郎开门见山地提出问题：“贵公司对我们松下电器调查结果表明，我公司经营得法，极具潜力，就像贵公司的实力雄厚一样。
相信贵公司和我公司的合作，会取得更大的成功。因此，我认为，飞浦的技术和松下的经营都是有价值的。我建议在松下电器给付飞利浦４．５％的技术指导费的同时，飞利浦也应支付松下电器一定的经营指费，我们只拿３％。
“股份公司由两家合作创办，技术上接受贵公司指导，然而经营由松下电器负责。技术再先进，如果经营不善，技术也无用武之地。
今，经营已成为高度专业的技术，甚至能左右企业的命运。因此，技术有价，经营同样有价。我们公司的经营有口皆碑，评价极高，而且我们对销售信心百倍，所以，我们有权向贵公司索取经营指导费。”
高桥石破天惊，飞利浦公司大为震惊。作为世界最着名的电器制造公司，别说是日本的公司，就连与飞利浦有合作关系的欧洲公司，也没有一家胆敢持有这么强硬的态度。
松下是一个敢吃螃蟹的人，他常常破天荒提出对方闻所未闻、难于接受“非分”要求。但事实上又并非“非分”要求，最终对双方有利。
松下事先已估计到谈判进程所发生的事，在高桥启程前，便与高拟好一封信：
人常说日本人性急，欧洲人慢条斯理，在两家公司合作交涉的原方案拟定之前，双方领导人已多次交流，做了最大努力。因而，为了一问题的分歧而中止谈判，未免显得不够诚心诚意，如此一来，双方付的努力不是化为泡影了吗？
我们承认飞利浦公司的技术先进，因此愿意支付技术指导费，这样，以后双方就应该是平等的关系。所以，我们提出请贵公司支付经指导费，贵公司理应接受。
果真，飞利浦公司见高桥提“经营指导费”的要求，准备中止谈判。但研读了这份态度诚恳而又不失强硬的信后，又回到谈判桌上，最终达成协议。
在合作中，注意为对方着想就能从对方的角度考虑问题，让对方所触动，而自己也能造就胸怀宽广和明智聪慧的形象。
有些人将个人的利益放在第一位，其他人的利益，当然就比不上人利益重要了。商场中这种现象更为多见，不论做任何买卖，任何交易，都是以自己得益为最重要。这可能是商场上的文化，也可能是在场内生存的条件。
然“福兮祸所倚，祸兮福所伏”。有时我们执着于某些事物，定要得到，以为得到这些事物就是利益所在，就是福之所在，殊不知祸福可能是暗藏玄机的。福未必一定是福。有时，我们在某些事情上吃亏，表面上看来，这当然不是什么福分了，即使不是祸，也起码在利益上受到损失。不过，塞翁失马，焉知非福。有时吃了亏，甚至吃大亏，反而可能避过一些麻烦，甚至得到其他方面的利益。做生意时不能只以个人得失为出发点，也要多为别人着想一下，这样做表面上看是吃了亏，其实却有大利可图，为利益寸土不让，倒不见得有什么好处。在场上，很多人为了利益争得你死我活。有时，只要双方其中之一肯退步，将所占的利益，作轻微的调整，就什么事都不会发生。但偏偏有些人就是硬要执着于个人的利益，不去为对方着想，连少许利益也要自完全独占。结果可能双方因此大动干戈，或者对簿公堂，又或者其中方不肯退让，甚至双方都不肯退让，到最后两败俱伤，本来是互惠互的，变成两者都不能得益之外，更加因此劳民伤财，何苦来哉？肯吃亏，有时可能反而是福之根源。
以和为贵不结怨
商场上最忌环环相报，你玩了我，我再玩你，最后两败俱伤。结的怨你如果肯用心去解，坏事反而能变成好事。
有这样一件事，让我们不能不佩服胡雪岩做生意的肚量。
为了浙江防务，胡雪岩曾建议王有龄向洋人购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经大体议定每支２５两银子（其中５两银子为中间人的佣金）上下的购进价格。不料想，浙江炮局坐办龚振麟父子走了浙江巡抚黄宗汉三姨太的路子，横插了一杠子，以每支３２两银子的价格与洋人签购买１５０００支洋枪的合同。
听了这个消息，胡雪岩大为诧异。买洋枪本是他的创议，如果试满意，大量购置，当然是他经手来办，何以中途易手，变成龚家父子居间？而且一笔生意，每支枪起码１５０００两银子的虚头，１２支洋枪就１８万两银子，回扣还不包括在内。
