她的成功秘诀是：不仅仅因为医生诊断她完全变聋而放弃追求，因为医生的诊断并不意味着她的热情和信心会没有结果。
8谨防对手笑里藏刀
郑袖是楚怀王的妃子，长得漂亮，深得楚王宠爱，但为人非常狡猾阴险。
一次，魏王赠送楚王一位美人，既年轻又热情，一下子就把楚王迷住了。
但是，郑袖却在表面上装出若无其事的样子，不但不发半句牢骚，并且对那位新夫人表示特别有好感。新夫人爱好什么衣服，喜欢什么玩物，郑袖一定给她办到；她要把房子怎样布置，郑袖也很快满足她的要求。可以说，郑袖对新夫人的关怀，比楚王更加周到，还在楚王面前，大赞新夫人的长处。
楚王见这对如花似玉的夫人相处得这么好，也十分高兴，说：“女人大多凭美貌去博取丈夫欢心，且天生一副醋劲，但我的第一位夫人不会这样，她真能体贴我，晓得我喜欢新夫人，她竟比我更喜欢，简直比忠臣侍君更加好！”
郑袖知道楚王绝不怀疑自己吃醋了，暗自高兴，她的第一步目的达到了。于是开始下一步计划，在有一次和新夫人闲谈的时候，郑袖有意无意地告诉新夫人：“大王在我面前说你可爱极了，既漂亮聪明，又温柔体贴，只是大王嫌你的鼻子略尖了点儿！”
“那怎么办呢？姐姐！”新夫人问道。
“这也没有什么了不起的，”郑袖笑着说，“你以后见到大王时，轻轻把鼻尖掩一掩不就行了吗？”
新夫人认为这办法好得很，以后每次见到楚王时就把鼻子掩起来。楚王觉得很奇怪，又不便当面问，便问郑袖：“为什么新夫人近来每次见到我时，就把鼻子掩起来？”
郑袖诚恳地答：“我也听她说过，可是……”她装出欲言又止的样子，楚王更加好奇，就追问，“难道夫妻间还有什么不可以直说的话？就算说错了，我也不怪你。”
郑袖装出害怕的样子，低声说：“她说讨厌你身上有一种恶心的臭味！”这位楚王本来就是一个喜怒无常的人，听到这里，他猛力把桌子一拍，咆哮着说：“来人哪！快去把那贱人的鼻子给我割下来！”
所谓“哭声不会淹没英雄，笑声可以埋葬豪杰”。笑里藏刀，可以谋人之财，害人之命。千万要警惕笑里藏刀的人。
9要有敏感的财富神经
贾尼尼1870年生于美国加利福尼亚州圣罗莎。贾尼尼并没有上多少学，十二岁时，就跟着继父做中间商了。
贾尼尼经商不落俗套，常常显出自己独特的商业头脑。十七岁那年，一天，他向继父斯卡蒂纳建议：“爸爸，最近市场上不是柳橙和葡萄柚的行情看好吗，我们去圣安娜进货怎么样？”
斯卡蒂纳当然知道旧金山市民近来对柳橙和葡萄柚的偏好，但这两种水果旧金山附近就出产，何必舍近求远呢？所以他问：“阿马迪，圣安娜远在洛杉矾的南面，离旧金山一千多里地呢，即使用四匹马拉的运货车，也至少要走两天两夜，你怎么想到那儿去啦？”
“爸爸，正因为圣安娜在千里之外的南方，柳橙和葡萄柚才长得又大又好吃呢。运到旧金山后一定能卖高价钱，扣除运费我们还大有赚头的。”
“这倒不错，人家想不到的咱想到了，人家做不到的咱来做。阿马迪，真要赚了大钱，让爸爸给你买块金表！”贾尼尼精明的母亲维吉妮娅在父子对话中插了一言。况且，家中大小事由她说了算，她给父子俩拍了板。不久，贾尼尼手腕上多了一块金光闪闪的表。
转眼又是十年。贾尼尼与克罗琳达已结婚生子，两人的长子马利奥已经八岁了，次子巴基尔四岁，又有了女儿克蕾姬。1902年，岳父的去世改变了贾尼尼的命运。
凭借岳父的股份和生前威望，贾尼尼进入哥伦布储蓄暨贷款银行的董事会并任常务董事。
贾尼尼心地善良，体恤下层，很快赢得了部属的爱戴和尊敬。但是，他与银行的主要创建人、董事长夫坎西却是矛盾重重，相争不下。
两人相争的焦点在贷款的对象上。夫坎西沿用银行老规矩，把客户局限在大商人、大农场主、牧场主和建筑公司等大额存贷上。对贾尼尼贷款给农民的建议，根本不理会。
贾尼尼向夫坎西力争：“农民贷了款维持和发展生产，收成之后再还贷，为什么不可以？我认为是可行的。银行不贷，那些‘贷款鲨’就用高利息无情地吸他们的血。我们应当修改银行的经营方针。”
大概很少有“一把手”能容得下处处与自己意见相左的人呆在身边。趁贾尼尼势力还不稳，夫坎西将他挤出了哥伦布储蓄暨贷款银行。
永远地跨出哥伦布储贷银行大门之时，贾尼尼并没有被夫坎西挤出来而灰溜溜的感觉，相反，他倒有一种大有可为的感觉。
贾尼尼辞职时，有五位“哥伦布”银行的高级职员也辞了职，表示要与贾尼尼共闯天下。贾尼尼与这五位同道，又邀上做中间商时结交的四位朋友，共创“加州意大利银行”。在集资三十万元做底本时，贾尼尼和其他四位持有现金的发起人每人凑它五六万，轻轻松松地就能凑齐。但是贾尼尼却只许每人承担一百九十五股，每股五十元，合计不到一万元。他之所以这样做，是为了避免银行中有持股超过半数的人，他要把更多的股权留给身处社会下层的公众。
贾尼尼吸收旧金山的鱼贩、菜商，理发店、油漆店、小食品店、面包店等小店的店主和伙计，以及乡下的农民一千多人，每人认购了一到三股。
贾尼尼的做法在当时的美国是一个创举。1904年10月17日上午9时，“加利福尼亚州意大利银行”在旧金山的华盛顿街正式开业。
贾尼尼为争取大众储户，白天骑马走乡下，夜晚徒步市区劝说普通市民。真心打动了民众，他们把可存的三元、五元、十元钱储入意大利银行。额度虽小，但民众是存款的基础，集腋可以成裘。到1904年年底，意大利银行的存款额突破了十万元。
从此，意大利银行开始一点点壮大起来。
那些天才商人总是以自己敏感的财富神经为骄傲，几乎所有成功的富豪都有一根很特别的赚钱神经，一触即动荡不安，一动则财源滚滚。培养和保持财富意识对人们很主要。
10商品和服务质量是无声的广告
英国著名的马克斯·斯宾塞百货公司的创始人马克斯是犹太人。他出生在一个贫穷的家庭，由姐姐抚养成人。19岁那年，他决定自立自强，于是离开家乡，只身去英国闯荡。
当他到达英国达里兹城时，已是身无分文，而且语言不通。值得庆幸的是这里有很多犹太人。有个叫杜赫斯特的专做批发百货生意的犹太富商，觉得马克斯为人忠厚，又因为他没有工作于是主动借钱给他，要他做小买卖维持生活。
由于马克斯不懂英语，不好讨价还价，所有货物清一色一便士出售。并打出招牌“不要问价钱，每件一便士”，以此招揽顾客。由于服务态度好，价格公道，很快就赢得了很多用户。
两年后，马克斯将事业拓展到了约克郡和兰开夏郡。后来又联合斯宾塞合股经营，打出“马克斯·斯宾塞”的招牌，在伦敦闹市开了一家百货店。
尽管后来马克斯去世了，他的后辈们却依然延续了“薄利多销，物美价廉”的传统。
在广告日趋泛滥的时候，最好的广告其实是自己的产品。在任何时候，确保产品的质量和品质都是最重要的事儿。
11世上没有白吃的饭
古时候，有一位爱民如子的国王，在他的领导下人民丰衣足食，安居乐业。然而随着年龄越来越大，深谋远虑的国王担心他死后，人民不能继续过幸福的日子。
于是他召集了国内的所有学者，命令他们找出一些能确保人民幸福生活的准则以作保证。
学者们把国家的所有藏书都找了出来，经过三个月的筛选整理后，他们把三大本整理好的样书呈献给了国王，告诉国王说：“尊敬的国王陛下，天下所有精美的准则都汇集在这三本书里了，只要人民读完并施行它，就能确保他们的生活幸福了。”
国王担心自己的人民不会花那么多时间看这么厚的书。于是他命令学者们减少书的厚度。
两个月后，学者们把三本书简化成了一本。但国王还是不满意。
一个月后，学者们把一本书简化成了十多页的小册子。
……
最后，所有的内容只剩下了一句话。这句话是：“世上没有白吃的饭。”
大多数人都想快速发达，但是却不明白做一切事情都必须老老实实地努力才能有所成就。只要能真正放弃投机取巧的心态，实实在在地去奋斗，成功必定离你不远了。
12保持对信息的敏感性
美国著名的犹太实业家，同时又被誉为政治家和哲人的伯纳德·巴鲁克于30岁之前已经通过经营实业成了百万富翁。他在1916年时被威尔逊总统任命为“国防委员会”顾问，兼“原材料、矿物和金属管理委员会”主席，以后又担任“军火工业委员会主席”。1946年，巴鲁克担任了美国驻联合国原子能委员会的代表，并提出过一个著名的“巴鲁克计划”。即建立一个国际权威机构，以控制原子能的使用和检查所有的原子能设施。无论生前死后，巴鲁克都受到普遍的尊重。
创业伊始，巴鲁克也是很不容易的，但就是犹太人所具有的那种对信息的敏感，使他一夜之间发了大财。
1898年7月3日晚，28岁的巴鲁克正和父母一起呆在家里。忽然，广播里传来消息说，西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭。这意味着美西战争即将结束。
这天正好是星期天，第二天是星期一。按照惯例，美国的证券交易所在星期一都是关门的，但伦敦的交易所则照常营业。巴鲁克立刻意识到，如果他能在黎明前赶回自己的办公室，那么就能发一笔大财。
在那个小汽车尚未问世的年代，火车在夜间也停止运行。在这种似乎束手无策的情况下，巴鲁克却想出了一个绝妙的主意：他赶到火车站，租了一列专车，费尽周折的巴鲁克终于在黎明前赶回了自己的办公室。
在其他投资者尚未“醒”来之前，他已经做成了几笔大交易，他成功了。
巴鲁克对信息十分地敏感与灵通，从信息中推断出对自己有用的结论，据此作出决策，并采取相应的行动，使巴鲁克确确实实地占据了先机。巴鲁克在不无得意地回忆自己多次使用类似手法都大获成功时，将这种金融技巧的创制权归之于罗斯柴尔德家族。但显然，在对信息的“理性算计”中，他是青出于蓝而胜于蓝的。
信息到处都是，你不必走远，只需要多看、多听、多思，你就会在自己的身边找到她。
13赞美可以改变一个人
伊斯·卡勃特斯是一位超级桥牌大师。他写的关于桥牌方面的书曾被译成各种文字，并畅销了很久。然而，令人惊奇的是，要不是一个青年女子，也许他不会走上桥牌运动这条路。
1923年末他在美国时，只身孤影，身上的钱也不多了，他想在美国找个工作，可是找来找去都没找到。后来终于经好心人介绍，他有了个勉强能谋生的工作。
卡勃特斯会打一点桥牌，可技术差劲得很。他根本就记不住牌，常常把打出去的牌拿来翻看，所以没有人愿意跟他玩。
后来一件事改变了他的命运。
他遇到了一位叫约瑟芬·狄丝的漂亮的桥牌女教师。这位女教师教卡勃特斯打桥牌时发现他虽然牌技平平，但是分析能力很强，对自己手里的牌总能做出比较准确的分析。狄丝认为这点素质很重要。
于是狄丝就试图说服他，她说：“卡勃特斯，告诉你吧，你是桥牌天才。”卡勃特斯说什么也不敢相信：“你说的是我吗？”
狄丝就把她的发现告诉了卡勃特斯。在以后的时间里，狄丝总是千方百计地想办法鼓励他，他的一点点进步都被她称赞一番。
到后来，卡勃特斯也逐渐地相信自己是个天才了，他的牌越打越好，后来果真成为了桥牌界的顶尖高手。
经过长期的接触，卡勃特斯最后爱上了狄丝，并与她结了婚。
鼓励与其说是一种与人相处的方法，不如说是一种心理上的暗示手段。
14利用对手之间的罅隙
春秋中叶，晋文公在城濮之战中打败楚国，成为了中原的新霸主。当年，一些国家在他流亡过程中表现得非常无礼，如今晋文公打算向他们报仇。于是，在周襄王二十二年，他邀请秦穆公一道围攻地处中原战略要冲、势力又不很强大的郑国。
就这样，秦、晋两国的军队，从东西两个方向夹击郑国，把郑国的都城新郑包围起来，切断了其与外界的联系。郑文公吓得手足无措，忙召集大臣们商讨对策。
卿大夫叔詹说：“秦、晋两国联合攻郑，来势汹汹。以我国的实力，不宜与他们正面交锋，最好是派一位能言善辩的人，前去劝说秦穆公退兵。秦国若退了兵，我们就不会腹背受敌，而晋军也变得孤立无援。然后，我们再设法对付晋军。”
于是，在大臣佚之狐的推荐下，老臣烛之武奉命前去游说秦国。
在一天夜里，烛之武命人用绳子把自己从城墙上放了下去，直奔秦军军营。秦军巡更的士兵挡住他不让进去，烛之武便在秦军营外放声大哭起来。哭声引起秦穆公的注意，派人将烛之武带到营中查问。秦穆公问：“你是何人？为什么在我军营外放声大哭？”
烛之武答道：“我是郑国的老臣烛之武，因大军压境，郑国将亡，心里难受，所以大哭。”
秦穆公很奇怪地问：“那你为什么要跑到我的军营外面来哭呢？”
烛之武见时机成熟，就说：“国君有所不知，郑国灭亡不足为惜，可惜的是郑国灭亡还将损及你的秦国哩！”
这句话果然吊起了秦穆公的胃口，他迫不及待地问：“此话怎讲？”
于是烛之武开始把先前准备的一套说辞拿了出来，他说：“秦晋两个大国联手攻郑，郑国灭亡是无疑的。但这对秦国来说，不仅没有任何好处，反而有许多危害。”
烛之武看了看秦穆公，接着说：“这危害之一是：秦、郑两国相距千里之遥，从秦国到郑国，东边隔着晋，南面隔着周。难道秦国能超越这些国家来占领千里之外的郑国吗？既然这样，国君这次行动，完全是劳民伤财，为他人做嫁衣裳。最后只有消耗，没有收益。这危害之二是：秦、晋联合灭郑后，郑国的土地和人口自然是被邻近的晋国占有。秦、晋两国原是毗邻并立、势均力敌的两个大国，现在晋国若得到郑国的土地和人口，势力自然就超过秦国。国君这次行动，正是辛辛苦苦为别人兼并土地，而自己也就等于随之受到削弱，这难道不是显而易见的吗？”
秦穆公听了烛之武的这番话，不停地点头说：“大夫所言极是！”
于是秦穆公对晋国连个招呼都不打，就与郑国私自结盟，还把秦将杞子、逢孙、杨孙等人及二千士卒，留下来帮助郑国戍守。秦国撤兵，使晋军陷于被动，最后也不得不撤兵。
敌人之间再团结也不会是铁板一块，利用敌人的缝隙，有拉有打，很快就会离间敌人，从而达到自己的目的。
15对市场要有前瞻性
叶松根，祖籍台湾台中市，是台湾羽田机械集团负责人。
叶松根的发迹是在台湾经济开始迅速发展的20世纪60年代后期开始的。他先从打工开始，在熟悉了工业生产管理和销售环节等情况后，他筹借了一点资金，开始创办摩托车维修行。
随着经济水平的提高，台湾的进口摩托车迅速增多，叶松根的摩托车修理业务从开业那天起，一直十分兴旺，使他赚了一些钱。
