“萧兄，据我所知，以上几个国家目前葡萄酒总体年销量和销售额都在呈下滑的状态，他们本国的酒销量并不看好，他们进口别国的葡萄酒，比如说进口你们的龙芯系列，只是为了借助新鲜事务来刺激国内整体的消费而已，也许前几年订单多，但从长远趋势来看，你们龙威公司的出口额必将会逐年锐减，而这几年，国内市场在走精耕细作的路子，你们的重点精力不再这上面，所以，我断定，目前你们的出口已经受到了一些的阻力，结合现在人民币升值的大背景，国家的贸易逆差也对你们有影响，因此，你们又把市场瞄准了国内，而首先第一站，必然是你们的大本营，也就是咱们现在这个省，对不对？”我把自己的想法细致的跟萧奉天进行着交流，萧奉天歪着脑袋，看看我，随后说：“枫兄，你刚才提到国内的精耕细作，这一点我相信你的理解更独特，能否再说详细点？”
“其实，精耕细作的方法很多，早年前，龙威公司和华夏之韵都引进了葡萄酒生产线，并购买了自有葡萄酒种植庄园，这是精耕细作的第一步，因为大家已经开始考虑到规模化发展以及产业链的趋势，而等到常规的手段比如渠道占领，酒店代销的手段用尽之后，在营销方法上，大家开始考虑方法上的突破，比如华夏之韵的连锁战术，以及对外提出的百年老店的概念，这就属于精耕细作了，而其他的众多中小型企业则在产品上做文章，有的产品主打口感的感念，有的主打优质酒庄的概念，有的主打礼品概念，这些都属于精耕细作。”我简单的概括了一下这两年行业的状况，其实，我说的这些话，萧奉天心里应该是早就知晓的，他用请教的方式，无非是再对我进行“面试”而已。
萧奉天的这种做法我是能理解的，现代企业讲究的是高精尖的运作方法，尽管当年在华夏之韵，我是行业里认可的高手，但是这两年，我没有在这个行业继续工作，这是一种差距，这就好比当年大家热衷于学习的西方管理理论《A管理模式》，拿到今天来说，那就成为了一种笑话。萧奉天的这个做法，反而激发了我的斗志，我暗自下决心，今天打消他所有的疑虑，告诉他我当年那个在业内有口皆碑的“大人物。”现在回来了。
“枫兄，有个不情之请，还请枫兄为我解惑。我对华夏之韵的连锁模式很感兴趣，而四年前你应该也参与了这项工作，给兄弟透露透露，让我长长见识吧。”萧奉天总能找到给我十足面子的理由让我吐“干货”。
回想起在华夏之韵的一幕幕，心中一生叹息，随后我就想起了王福胜，那么话题就从王福胜开始了。
“华夏之韵负责整体连锁的叫王福胜，这个人有能力，有经验，虽然原先不在葡萄酒行业干，但是从事连锁的经验到现在已经快十年了。当年百年老店的理念是他提出来的，用自购房屋开直营店吸引加盟的策略也是他制定的，而从现在来看，王福胜的操作是成功的，目前，在这个省的重点地级市，华夏之韵都成功建立了加盟连锁店，可以说，华夏之韵的连锁之路已经走通了，实现了连锁之后，利润点一下变的多了起来，不但可以收取每年1万元左右的加盟费，而且，从产品的配送上，也有部分利润，从市场占有率跟利润两个方向，都比较理想。”我没有去谈跟王福胜的个人恩怨，而是客观的把华夏之韵的情况真实的告诉了萧奉天。
“枫兄，你的意思是在国产葡萄酒上面，目前华夏神的地位已经无法撼动了？”萧奉天紧盯着我。
“应该可以这么说，萧兄，在咱们当年交锋的时候，酒店我略输给了你，但也分担了你们不少终端销量，经销商渠道商咱们是半壁江山，那时候可以说基本上华夏之韵跟龙威是平手，但是现在，华夏之韵的连锁路子一走通，无形中在渠道方向又占了大优势，要知道，他单店的加盟者都是些有能量的人，从渠道到团购，到零售甚至是部分酒店，都能形成通路，而龙威由于出口战略，没有连锁这条路，依然强势的只剩下了一个酒店渠道，但酒店不是走量的地方，只是要利润的地方，所以，综合权衡一下，目前龙威跟华夏神比渠道方向已经处于明显弱势，而得渠道者得天下啊，这个道理你我都懂。”萧奉天点点头。
“而现在华夏之韵最有改观的是产品品种的增加，原先他们的品种不足百个，而现在产品品种，估计已经超过原来的三倍以上了，这个优势也是华夏之韵可以顺畅发展连锁店的重要砝码之一。”我告诉了萧奉天华夏之韵的另外一个优势。
不知不觉，时间已经过去了两个小时，而见到萧奉天给我找到了一种遇见知音的感觉。
“枫兄所言及是，刚才枫兄赐教的这些，跟我们所做的调查结果完全相同，所以，我们购买这块地皮，就是要建立一个葡萄酒城，以此作为配送基地，来抢夺华夏之韵的渠道，但是，我们用来抢夺渠道的产品不是国产酒，而是进口酒！”萧奉天话音未落，我叫了声：妙！
萧奉天说出的这个想法，其实与我的想发不谋而合，国产酒目前的市场份额基本饱和，龙威资金上再有实力，恐怕也找不到市场缝隙，但是，进口酒就不一样了，首先进口酒给人的就是高档的感觉，尤其是在龙威擅长的酒店渠道，把进口酒放进酒店，更是举手之劳，强者恒强。而在渠道方向，从事进口酒销售的大企业在本省还没有，华夏之韵早年曾经代理过进口酒，但由于代理牵扯到一部分利润的损失，没有价格的优势，现在已经放弃了这条路子，如果大资金的投放来做进口酒，那么市场空白一下就能切入进去。
“萧兄，你们的进口酒是不是从法国西班牙澳大利亚等收购了小酒庄生产之后又进口回国内的？”我一语点破了龙威的做法。
“哈哈，枫兄，你这个人我要定了，世事洞明皆学问来形容你你对这个行业的精通，一点不为过，说的很对，我们就是要通过自产的进口酒来与华夏之韵分一杯羹。当然，我们自身的品种还不能补充满葡萄酒城，所以，葡萄酒城要分成三个功能，第一层作为进口葡萄酒专卖场所，可以引进其他的进口葡萄酒经销商，让他们设点，就跟服装批发市场租给业户摊位差不多；而第二层我们会做成一个娱乐场所，每天搞演艺广场，就跟酒吧一样，而由于面积大，卖点是最大规模的娱乐酒吧；另外，配送基地放在地下，地下是恒温的，便于葡萄酒储存。你看这个规划怎样？”萧奉天这番话让我热血沸腾起来。“
想法很棒！我答应你加入龙威公司，国产葡萄酒我已经做过了，我想尝试一下进口酒的运作，你刚才说世事洞明皆学问而下句话叫做人情练达即文章，希望咱们好好做做这个文章。”接着酒劲，我忽然找到了自己的目标所在，我要做一个葡萄酒行业的顶尖专家，这就是我的目标。
“太好了，枫兄，其实，来之前我已经跟龙威的董事长郇总打过招呼了，这个葡萄酒城建起来要在半年之后，郇总给咱们的分工是：枫兄你负责进口酒的整体运营，说白了就是跟你的老东家华夏之韵打遭遇战，用进口酒较量他的国产酒；而我萧某人负责整体进口酒的招商，把所有的进口酒经销者，荟萃到咱们酒城来；还有一个项目就是娱乐城，这个咱们两人不专业，郇总会再找一个专业人士来运作。”萧奉天也激动起来。
“萧兄，替我谢谢郇总，可我觉得咱们两个跟汉奸一样，用洋鬼子的酒来对付国产酒，尤其是我，还对付老东家，人品极差！哈哈哈哈！”我自嘲的跟萧奉天开着玩笑。
“枫兄，商场的事情，上升不到那个高度，我们活着，就要体现自己的价值，商场的法则是适者生存，我们遵循市场规律，让消费者去选择更适合自己的葡萄酒，这点我们不但不是错误，还是一种贡献。”萧奉天的一番宽慰，让我在分别前再次紧紧握了他的手，今后这样的一个同事在身边，我想我是快乐的。
晚上回家把我的选择告诉了翎子，翎子是高兴的，翎子说：“枫林，你终于是个真正的男人了，你有了自己的目标跟价值观。”这话直到以后，我还经常想起。
魏灼把钱汇到我帐号上之后，我没有隐瞒什么，把我的选择告诉了魏灼，魏灼很为我高兴，他要继续去另外一个城市寻找地皮的项目了，临走前，魏灼说了一句话，让我再次来到了我的前老板穆先锋的办公室。
魏灼说：“哥哥，大丈夫光明磊落，你应该把自己的选择告诉穆先锋，这样你的心结就解开了。”
我鼓起勇气，直奔华夏之韵公司。
见到我的时候，穆先锋正在泡茶，看到他办公室里摆放了一套硕大的茶艺台，他招呼我过去，然后递给我一支小茶杯。
我用鼻子闻闻那茶杯里的茶，一股清香扑面而来。
细细品尝一口，从舌尖到喉咙都有一股清爽的感觉，浓而润。
我忽然有些感慨，曾经我和穆先锋之间，也像这茶般的浓，润。
“枫林，近来可好，离开公司之后，除了逢年过节的短信，连个多余的电话都没给我打过。”穆先锋的语气里有种埋怨。
我不知道该怎么开口，许久一直沉默，随后拿起桌子上的小茶壶，替穆先锋的杯子里倒了茶。
“穆总，好雅兴啊！茶道可是个功夫活。您现在终于有钱又有闲了。”我没去回答穆先锋的问题，随便找出这个话题跟他瞎扯，但是瞬间我还是决定把自己的来意跟他讲明。
“可是，接下来可能您会不这么闲了，因为下一步华夏之韵的市场销售会出现一些阻力。”我尽量躲避穆先锋的眼神。
“是吗，呵呵，什么阻力？”穆先锋似乎预料到什么，一直紧盯着我的眼睛看。
“穆总，我已经加盟了龙威集团，所以，下一步，华夏之韵多了一个对自己很了解的对手。”鼓起勇气我还是把这话一股脑说了出来，说完之后感觉无比的痛快，就跟便秘的人在开塞露的帮助下，奋起而排，如释重负一般！
我扭过头等待穆先锋的讥讽和嘲笑，准备在他讥讽完毕之后，夺门而出。
我还是不了解穆先锋，他最大的特点就是让人难以捉摸，穆先锋作出的举动让我想起了自己的行为是以小人之心度君子之腹。
“恭喜你。也恭喜我。”穆先锋竟然对我的话没有表示出任何意外，他从沙发上站起来，伸出手向我表示祝贺，我只能机械的抓住他的手，轻轻握了一下。
“枫林，你这个做法，也为我解开了一道心锁，这两年我一直在担心你的心态不成熟，但你今天告诉我的这个消息让我知道，你已经成熟起来了。当年你离开的时候，我理解你的失落和无能为力，是我有意不去帮你，我一直有些自责，现在你加盟了龙威，有了自己的选择，这个选择也会让我的自责也少一些。”穆先锋的话让我有些意外，搞不懂他为什么对我自责。
“穆总，您一直是我的大哥，有什么自责的，我在华夏之韵是你手把手的让我熟悉了这个行业，我一点点的成熟，你就是对我帮助最大的那个人，倒是我今天来就等于跟您下战书来了，很抱歉。”此时我心中是愧疚的，说这番话我是包含感情的，眼泪就在我眼眶中打转。
