“袭击”对方隐形的虚荣心
心理学家说：“虚荣心，是一种性格缺陷，也是一种扭曲了的自尊心。”
可以说，每个人心里都住着虚荣，不同的是，有些人把虚荣强烈地表现了出来，而另一些人则能掩藏好自己的虚荣心。
人的虚荣心分为两种极端：一种是极尽炫耀自己的优点，一种是竭力掩饰自己的缺点。凡是不能正视自己优缺点的心理和行为，都是虚荣心在作怪。
很多时候，我们讲恭维的话，多直奔人的第一种虚荣心而去。夸别人的优点，之所以流俗，是因为别人的优点很显见，而且很容易做。
有一些所谓的口才专家总是谆谆教诲：“千万不要去赞美别人的缺点。”事实上，人有时候很想别人去恭维自己的缺点。
这不难理解，就像我们有时候会竭力掩盖自己的缺点一样。当你钻研别人的缺点，并用“美语”恭维之，这不就等于在帮助他更好地掩饰自己的缺点吗？人，除非圣人和修炼境界很高的人，多习惯于掩饰自己的缺点，但无论掩饰能力多高，也终究不踏实，他更喜欢别人认为“那不是缺点”。
我的好友李新就职于一家科技行业的翘楚型大公司，为了在竞争激烈的环境中顺利升职，他也经常恭维自己的上司赵总。赵总是一个业务能力非常强的人，唯一的缺点就是不苟言笑，给人以不可亲近的距离感。很多和李新一样想升职的同事，天天都在恭维赵总多么有能力，但是效果似乎不是很明显。赵总在听了之后，总是面无表情。
有一次，公司企划部因为内刊需要向各部门征稿，李新提交了一篇《你所不知道的赵总》，记录了几件在出差期间和赵总互动的小事，当然在事实的基础上，也不乏溢美之词。比如，开篇他就这样写道：“我所认识的赵总，不苟言笑，但是人情味十足……”文章刊登后，同事间反响很大。大家都纷纷拷贝李新和赵总私下互动的经验。赵总随后对李新的态度也明显变了很多。
可以说，李新的这篇恭维稿件效果十足。事实上这位赵总对于自己的职业化十分自信，但是也一直苦于拿捏不好与同事之间的适当距离。李新的这篇文章等于刷新了他高高在上一点不亲民的日常形象。作为领导，赵总何尝不知道沟通力与影响力的密切关联性。为了扭转这种不亲民形象，赵总也很是苦恼，但是作为上司的他，一方面，需要一个很好的台阶去改变；另一方面，多年的积习让他苦于没有改变的头绪。李新的“讴歌”，一方面瞬间扭转了他的形象，另一方面让他由被动转为主动，当同事们纷纷参考李新的“做法”时，他只需要在回应上作调整，这比让他自己去主动想法“秀”自己的平易近人要容易多了。因此，李新的恭维大中赵总之意，升职之路自然很顺。
在职场，有很多领导喜欢听相反的话。我们很容易遇到这样的领导，明明人见人恨，可是他却非常喜欢别人夸他多么有人缘儿。事实上，越是冷面人，越是异常喜欢有人夸他有人情味儿。在企图有效恭维的时候，不妨大胆恭维一下他们的这些缺点。不光领导如此，几乎所有人都有这种独特的虚荣心。
比如，有一个百分百帅哥，人见人爱，人见人夸。当别人夸他出众的外表的时候，他都一笑了之。在一次老同学聚会上，昔日的一个异性朋友说了一句话，让他兴奋不已：“大伙儿别看他外表这么帅，他和××交往的时候，可忠诚了！”原来，这位帅哥因为卓越的外表，身边的诱惑很多，所以交往对象很多，他因为换的女友太多，特别怕别人说他花心。这时候异性朋友当众夸他忠诚，等于给他“刷白”，立口碑，他能不高兴吗？
你看，明明是个花心大萝卜，却要人夸实在！你研究过帅哥的真正虚荣之处吗？
每个虚荣的人都像孔雀一样，在大秀美丽的同时，掩盖自己的某些缺点。找出他的缺点，说一点反话，或者说一点夸大的事实，让他的缺点绽放出光彩，你的恭维就会取得意想不到的效果。切忌在说反话时，太过于露骨。
改变对方固化的自我认知
最有力的影响莫过于，一句话改变了他人固化的自我认知。很多人之所以对自己的弱点避讳莫深，源自他们的不自信。但是不自信，并不代表他们不愿意他人来恭维。
正如吉斯菲尔伯爵所说：“每个人都有优越的地方，至少也有他们自以为优越的地方。在其自知优越的地方，他们固然喜爱得到他人公正的评价。但在那些希望出人头地而不敢自信的地方，他们更喜欢得到别人的恭维。”
W一向很自卑，特别对自己的长相、身材。生过小孩后，体重长到55公斤，W的这种自卑更加严重，连她最喜欢的裙子也不敢穿了，她认为穿裙子是在“凸显”自己的“缺陷”，于是，她一年四季都是穿牛仔裤搭汗衫，冬天再外加一件外套。
一天逛街，她被一件墨绿色连衣裙吸引住了，店主过来劝她试试，W的第一反应是落荒而逃，这时，店主的一句话把W震撼了：“你皮肤白皙，脸色红润，很适合这种颜色。”“我太胖了。”W弱弱地回应。“你的气色比那些纤瘦型女生好，有点肉，穿裙子也不会感觉轻飘飘的，穿起来一定很好看。”店主一句话唤醒了W冰封已久的心。她穿上这件裙子，昂首挺胸地走着，朋友们看到都说好看，走在大街上，还赚了很多人的回头率。
心理学中的一个名词——“安慰剂”效应，即在影响人的过程中，首先要学会给对方以一定的安慰，这样对方才能更易于接受你的影响。案例中，店主把W身材肥胖的缺点转变成了皮肤白皙、脸色红润的优点，激发了W内心深处的积极因素，改变了她对自身的看法。
莎士比亚曾经说过：“假如别人没有一种德行，就要给他们一个好的名声来作为努力的方向。他们一定会痛改前非，努力向上，因为不愿看到你的希望破灭。”
王先生是一位心理咨询师，家里新请到一位保姆。这位保姆不仅长相平平，做事的时候也是慢吞吞的，好像睡不醒的样子。懂心理学的王先生并没有对保姆的不良表现进行过多指责，他说：“你有没有注意到自己身上的可贵之处？你做事谨慎认真，事情交给你办，我最放心了。”
保姆听到这话，不好意思地笑了。可是，从那天开始，保姆开始有精神了，整个人开始变得容光焕发，就像沉睡了一冬的小树长出了新芽。她做事速度明显加快，质量也有显著提高，甚至有时候会哼唱歌曲。
王先生家的保姆之所以会有这样巨大的变化，主要得益于王先生恰到好处的几句话，一下子找到了保姆的问题所在，切中要害。他看出保姆因为自己的长相不满意，整个人都非常自卑，情绪低落，所以，王先生避开保姆的长相不谈，将做事情速度很慢这个大毛病巧妙地转化成做事谨慎。保姆听到这话，感觉到自己的价值，消除了由长相带来的自卑，所以，她表现得越来越好，也感觉生活很愉快。
心理学专家指出：“不自信的人”更希望得到他人“恭维”，而如果我们能把他自卑的不敢正视的自己全新解读了，那么，你的恭维会变成增强他人自信心的催化剂，被恭维者将产生“深获我心”的知遇感，“知我者唯你也”的慨叹，你的恭维对他来说将变得刻骨铭心。
