“我一个朋友，有一天突然夸我，说我是第二眼美女，然后我就很开心，因为我长到这么大，从来没人拿我的长相夸过我……”
恭维人最常见的莫过于夸别人的长处。通常，夸别人的优点，是一张安全牌，但架不住对方听得多。好话听三遍，听多了鬼也烦。一个人的优点，很容易被大家发现，因此，恭维优点的人也最多，时间长了，被恭维的人听腻味了，这方面的恭维也就成了陈词滥调，不再起作用了。因为被恭维的人听多了类似的话，产生了“抗药性”。
相反，从对方的弱点出发，加以妥当的美化言辞，这种反其道而行之的恭维，往往更能达到深入人心的效果。
挠准对方心底的痒痒肉
心理学家指出，每个人的内心都有自己渴望的“评价”，希望别人能了解，并给予赞美。尽管这个需要评价的点，在别人眼里很可能是弱点，或者说，一点也不突出。
作为恭维者，如果能够洞识对方内心深处这个潜伏许久而一直被众人忽视的“评价点”，大胆出位地进行一番令其耳目一新的恭维，就相当于挠到了对方心底的痒痒肉。
Y是一位知名的画家，人们都在关注他的画技，每每对他的画风、创意等大加恭维，可是对于这些恭维，Y并不欢喜。
一次画展，一名记者见到Y，随口说了一句：“您今天的衣服真有品位！”听完这句话，Y两眼放光，原来Y有一个时尚梦，每次去画展等社交场合时都会对自己的服饰精心修饰一番，在别人眼里，这位画家的穿着总是很另类。“艺术家都这样”，大多数抱持这种心态的人，很少会把眼光停留在他穿着的大胆创新上。
这名记者的一句话顿时让Y萌生出一种知音感。后来，这位画家干脆专门指定了这位记者负责他的全部采访。
每个人都有自己的优点和弱点，我们也都希望自己的优点能够非常突出。但是有些呈现出来的优点，未必就是我们本人所引以为豪的。按照通俗的解释就是：兴趣和专长未必统一。就如案例中的画家那样，他的长项是绘画，但兴趣是时尚。尽管在外人看来，他的穿衣搭配可能不那么专业，但他心在此，这时候你恭维他的非专长，自然深入其心。
在现实生活中，我们每个人都在靠优势生活，但同时也可能为优势所累。毕竟人都是复合体，需要长远发展才活得扎实。如果一位画家在别人眼里就只是一个会画画的人，站在这位画家的角度来看，不也是很可悲吗？越是优势突出的人越希望别人把目光从自己的优势上转移开。
在恭维的时候，找准对方真正在乎、真正引以为荣的东西，尽管事实上它属于对方的相对弱项，恭维它，也比恭维明显的优势强。
心理学家指出：“多数人只在几种特殊事物上喜欢让人恭维，这几种特殊事物未必就是他最杰出的地方、他的魅力之处。”
如果你当着优秀人士的面去赞誉他们的才华和能力，他们是不会理你的。在他们看来，这种话没有意义。相反一些看似无关痛痒的话题，反而能激发他们的强烈兴趣。
总之，一个人在意的往往与他表现出来的东西不一致。在恭维不给力的时候，要意识到这一点。
从话题中找到对方的软肋
在古希腊神话中，阿喀琉斯是海神之子，《荷马史诗》中提到的大英雄之一。据说，阿喀琉斯的母亲为了帮他练就金刚不坏、刀枪不入之身，在他还是婴儿的时候，曾把他浸在冥河之中。但因冥河水流湍急，母亲只好捏着他的脚后跟不敢松手，于是脚后跟成为阿喀琉斯全身最脆弱的地方，从此埋下了祸根。长大后，阿喀琉斯作战英勇无比，不曾打过败仗，这令敌人很头痛，大家纷纷研究起他的弱点，终于有人发现了他的致命处。在著名的特洛伊战争中，阿喀琉斯杀死了特洛伊王子赫克托耳，这惹怒了赫克托耳的保护神阿波罗，于是太阳神阿波罗用毒箭射中了阿喀琉斯的脚后跟，一代勇士就这样命终而逝。
这个神话告诉我们，任何一个人，哪怕是强者，都会有自己的致命弱点。通常，我们说要置人于死地，就要攻击他的弱点。事实上，当我们要去恭维一个人的时候，要想说得对方心花怒放，也要去恭维他的弱点，当然，这个弱点，并不一定就是缺点，而是他心中最敏感、最柔软的地方。每个人心中都有一块最柔软的地方，为了不让别人看到，我们用了最坚实也是最脆弱的锁想把它紧紧锁住。
这个最敏感、最柔软的地方，如何去寻找呢？日本顶尖业务员齐藤竹之助告诉我们：“想轻易地发现每个人身上最普遍的弱点，是很简单的事情，因为只要你观察他们最爱谈的话题便可以知道。因为言为心声，全心全意，心中最希望的，也就是他们嘴里谈得最多的。你就在这些地方挠他，一定能挠到他的痒处。”
交谈过程中，如果你频频赞美对方，但是他顾左右而言他，这时候，你就要收口了，多留意他转移的话题，很多时候，他转移的话题正是他在意的地方。当他谈到自己的得意之事，那就是渴望与你分享他的喜悦，这也可以看成他准备接受你恭维的信号。此时，你要停下所有的事情，接过话题顺势赞美一番，以满足对方的心愿。
例如，你和一位生意伙伴谈判时，他对你的提案和对他本人的恭维不是很感兴趣，却突然看似不经意地对你说：“我女儿今年考上北大了。”
你不要丧气，觉得生意黄了，这个人太没谱儿，而是要立刻停下所有的事情，耐心夸北大五分钟：“啊，北大啊，真了不起，那可是中国最高等的学府。记得当年我们高中，全年级几百人，也不见得能考一两个北大的。看来真是有其父必有其女……”顺着这个话题展开恭维，比你恭维他眼光好、能力强要有用得多。
话题如镜，一个人谈得越多的东西，越能反映出他真实的内心世界。比如，有人根本忽视别人的谈话，而喜欢扯出与主题毫不相干的话题，这种人怀有极强的支配欲与自我显示欲；有些人的话题太偏重自己、家族或职业的事情，是一种自我意识的倾向，也是自我中心主义者；有些人对于别人的消息传闻特别感兴趣，这种人很难获得真正的友谊。喜欢在年轻人或部属面前自吹自擂的人，不能适应职位，或者赶不上时代潮流；有人不愿抛出自己的话题，反而努力讨论对方的话题，表示他可能是在掩盖和回避一些东西……
当我们洞晓了说话者在意、回避、躲闪的东西之后，我们就可以有针对性地进行恭维。概括起来，从话题中由两点可以捕捉到对方的软肋：第一，他转移的话题，代表他真正感兴趣的；第二，他说得越多的地方，重复率高的，代表着他最在意的地方。
