第二天，林浩然发现自己浑身散了架，特别是胸口下三寸那地方多了一块淤青。本来昨天就已经忙了大半天，但谁想到回到宿舍还遭到了八婆的毒手？
林浩然望着旁边若无其事的铁小兰，欲哭无泪地吸了吸鼻子。自己后面那句话，完全是自己小心谨慎、目光长远的表现，怎么就成了对她人身的污辱呢？
那种东西本来就需要谨慎的，谁知道你有没有，有也不会写在脸上！没有那种病最好，咱可以钱债二清，但万一有呢？
如果自己真的染了病，那自己不就亏大了吗？
所以，林浩然觉得自己没有错，不应该遭受毒打。
这一堂是马教授的课，马教授今天的心情似乎不错！那眼角的伤痕已经结疤，看起来更有老男人的味道。虽然这是林浩然做的好事，但是决定让它成为永远的秘密，让他继续怀恨胖子去吧。
“本来学院安排我教金融工程学的，但我这个人受不得太多的约束。”马教授伸手将话筒压了压，微笑地望着前面的学生，“今天我就随便跟大家聊，但不会跑题，都是经济方面的知识。”
下面近四十名学生将手平放在桌子上，似乎又回到了高中时代。大家已经得知马教授就是大名鼎鼎的马钱，所以大家很珍惜这种机会，都表现出那份尊重。
“大学请看PPT。柳传志，中国著名企业家，投资家，曾任联想控股有限公司董事长、联想集团有限公司董事局主席。早在2003年5月，柳传志做客中央电视台《对话》节目时就说：联想要实现国际化战略，就必须要有把金子当银子卖的勇气。”马教授按了按鼠标，低头将屏幕的内容念了出来，“不过，这句话说出来之后，他本人很是后悔，并为此做过许多解释。在《对话》节目不久后，柳传志在接受《中国经营报》记者采访时就后悔地对记者说：把金子当银子卖这句话说得不太好。”
“我为大家再分析下，柳传志为什么会后悔？因为既然要把金子当做银子卖，联想就没必要花大把的钞票做品牌了，专心做好产品就足够了。金子般的产品，卖的是银子的价格，这种产品还需要大力打广告吗？显然，如果企业是这种追求的话，的确不需要大力宣传，但联想真的会这样不注重品牌吗？”马教授呵呵一笑，伸出手指着后面，“按老规矩，我的问题请最后面的同学来回答。”
这种事大家早已经见怪不怪，在马教授伸手指向后面的时候，铁小兰已经放下笔，得意地站了起来。美女往往是吸引眼球的，趁着这个机会不少男生都没有负责都扭头望她。
“说说，你对金子当银子卖和银子当金子卖的看法！”马教授手掌微微一抬，含笑地望着铁小兰。
马教授很喜欢这个学生，她的知识面很广，并且相当聪明。
“结合柳传志的话和马教授您的话，我总结了三个关键词：把金子当做银子卖、把银子当金子卖、品牌。首先，我先来说说品牌，我们华夏是制造业大国，但为什么我们生产的芭比娃娃，出厂价格1美元，其中0.65美元是原料成本，0.35元是生产成本，利润2%都不到！但美国佬将芭比娃娃定的零售9.99美元，我们生产出来的东西卖1美元，人家贴上品牌之后却可以卖到9.99美元，毛利率900%。这是为什么？难得不值得我们深思的吗？”铁小兰扫视着众人，下巴微微扬起，“所以，柳传志后来的是对的，我们要国际化，不应该靠把金子当做银子来卖。我认为，我们应该追求利润的最大化，花钱做品牌，使自己的银子能卖个金子的价。从商业的游戏的角度来看，把银子当做金子来卖无疑才是成功的，你不但可以赚得盆满钵满，同时还会使你的品牌形象大大提升，让人刮目相看……”
“总而言之，只有庸才才会将自己的金子产品当银子来卖，我们要国际化，就必须要打造出自己的品牌，把银子当金子来卖！”铁小兰高举着拳头，做了一个总结。
“好！”
“说得好！”话刚落，全班同学鼓起了掌，特别是前面陆小兰的舍友张茜最为卖力。
台上的马教授微笑地点了点头，这个学生的确是一个可造之才。
“你怎么不鼓掌。”铁小兰很享受大家的掌声，发现旁边的林浩然没动静举起巴掌望着他。
“好……”林浩然有气无力地跟着鼓掌，心里一阵咬牙切齿。
“现实的商场之中！有的企业是把金子当做银子卖，以此博得消费者的喝彩；有的企业会把银子当做金子卖，以此去赚得更多，赚得更快。这是二种经营思路，其实没有对与错。”马教授将头发用力梳了梳，从讲台走了下来，“我们会经常逛一些商场或商店，走进一些运动专卖店，我们可以发现，同样的运动鞋，同样的材质制造，耐克、阿迪那些国际大牌们的价格就会比国内品牌的同类产品高出一半左右。虽然价格要高，但却丝毫不影响它的人气；还有，同样是矿泉水，为什么法国的依云能卖到10元一瓶，而国内的只能卖到一两块？原因何在，难道中国的金子没有外国的亮？当然不是，我们的产品品质可以说与国外品牌不相上下。但真正的原因是我们的品牌缺少更高的附加值。产品有附加值，品牌同样也有附加值。”
“什么是品牌附加值？”有个男生望着马教授举手问道。
马教授的课，气氛一向是比较活跃。马教授并不古板，很意愿跟大家打成一片，为人没有什么架子。
“品牌附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值。”马教授轻轻地拍了拍提问题那位男生的背，让到那男生受宠若惊，“简单地说，就是给品牌加上一个美丽的光环，有了这个光环之后，你的品牌就会身价倍增。我们来分析下依云矿泉水，一瓶喝下去仍然无色无味的饮用水。”
“依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，其品质其实与其他矿泉水并无大异，但是它却能卖遍全世界而且卖出了金子的价格，其法宝就在于对品牌附加值的培育———讲故事。一直以来，依云品牌对消费者讲了一个又一个故事：一个得病的法国贵族久治不愈，因为喝了依云的水而奇迹般的好了；依云每一滴水都取自阿尔卑斯山脚下，每滴水都是经过了数十年的净化；依云在生产过程中始终未接触到一丝空气；全球的名流显贵、明星大腕都对依云情有独钟等等。一系列的品牌故事，不但让人对它产生了各种美丽的遐想，与此同时，经过长年累月的传播，它已经成为法式生活的一个符号，让人为之倾慕。也因为如此，依云矿泉水在全球的消费者心目中树立起了一个高品质、带有法式浪漫色彩的传奇品牌。因此，无论是华夏的消费者也好，美国的消费者也好，都爱上了依云，并且都心甘情愿地为它付出金子的价格，这也正是依云能把银子卖出金子价格的奥妙之处。”
“因此说，一个企业要想把银子当做金子卖，就必须为这个品牌不断地加上一个又一个的光环，如何加？我们可以学依云讲故事，让消费者通过故事喜欢上品牌；也可以学耐克、阿迪，通过大明星来增加品牌的光环；同时，我们也可以学习苹果，以产品创新来提升消费者对品牌的喜爱。为品牌增添光环的方式有很多，但不管哪种方式，一定要适合自己的品牌特性与现状，否则将会徒劳无功，你的银子照样还是卖银子的价。”
听着马教授的话，大家不住地点头，认真地做笔记，认真地思考。
“这位同学，可以将你的书放下了，说说你对金子当银子卖和银子当金子卖是怎么看的？”马教授微笑地拍了拍某个同学的背脊，脸上露出和蔼的笑容。
啊 林浩然扭头望着这个圆脸老头，露出一阵惊讶。完全没想到，刚刚明明还有那边蹭步的老头，怎么眨眼间就出现在自己的背后面了。
“我……没有看法！”林浩然合上书，在全班同学的鄙视中站了起来。
“随便说，说错也没有关系！”马教授拍了拍手，然后转身走回去，继续负手蹭步。
“我觉得赚钱才是王道！”林浩然摸了摸鼻子，努力想着怎样应付过去，很快想到以前自己做沙子生意那种门道，“如果市场只接受卖银子的价，那我就卖银子的价，如果市场能接受得了金子的价，那我就卖金子的价。”
“那如果我现在要你把银子当金子卖，那你怎么做？”马教授手指紧紧地扣在桌面上，回过头望着林浩然的脸。
“哪个市场的民众接受银子的产品卖金子的价格，我就当哪个市场去！”林浩然望着那边马教授的眼睛，坚定地回答。
“胡扯！那岂不是都得跑到国外打品牌了？你这个唯市场论，恶心！”铁小兰拍着桌子瞪了林浩然一眼，显得很不高兴。
“呵呵……可不能动气，大家畅所欲言，这位同学的观点也不错，请坐！”马教授呵呵地笑着，伸手示意林浩然可以坐下了。
“啊……”刚刚坐下的林浩然捂着屁股跳了起来，眼睛冒火地扭头瞪着铁小兰，拔出了一门带血的图钉。
好恶毒的女人啊！！
