秦宓不止是会耍嘴皮，其才识也有过人之处，当刘备伐吴时，秦宓就指出其必将不利。诸葛亮欣赏他的才干，便将他从益州别驾调到中央枢纽，升任大司农。诸葛亮就是根据“穷之以辞辨而观其变”的择才标准来重用秦宓的。用人点拨我们常说：“事实胜于雄辩”，切忌夸夸其谈，是有道理的。不过千万不要因为言语不如行动可靠就否定了言语的合理性。诸葛亮就制定了一条择才的标准：“穷之以辞辩而观其变”，显然是抓住了辞辩的积极面，通过给一个人出难题看这个人的应变能力，辞辩是考察选手应变能力比较集中而贴切的方式。辞辩中要求机灵、锐利、抓住漏洞、一针见血、替换、迂回反侧等辩论技巧，这就要求选手不仅要有学识，还会将学识转化为攻守的武器，让自己在辩论中处于上峰，甚至由劣势转为优势，把人驳得哑口无言。古代十分重视这种辞辩法，而且辞辩已经成为谋士的一项基本功，不具备这一功夫，无法生存，也无法战斗，不要小看了辞辩，它大到可以退兵，小到可以救命，像秦宓的辩论还只是雕虫小技呢。
考察一个人的应变能力，不妨用辞辩法，步步紧逼，看看对方能够应对自如、由被动变主动，这一考察方法适用于律师、谈判、交易、推销等靠语言吃饭的行当，挺有效的，不信你试试。
宴桃园豪杰三结义
东汉灵帝末年，黄巾起义，起义军非常勇敢，占领了好多地盘，天下大乱。把汉灵帝吓坏了，他赶紧下令，各地招募士兵，好消灭起义队伍。
招兵的告示传到了涿县这个地方，好多人围着看，独有一个人长得特别。这个人身长８尺，特别是他的两只耳朵挺显眼，都垂到肩膀上，他的胳膊也很长，伸出手来都长到膝盖。他就是三国一个重要人物，姓刘名备，字玄德。据说他是西汉皇帝的本家中山靖王刘胜的后代。不过传到他这一代的时候，家境已经很贫苦，只能靠和母亲一起编卖草席、麻鞋过日子。
刘备看着告示，不由得叹了一口气：“哎———”忽然有人在背后说：“大丈夫，叹气干什么。”
刘备回头一看，霍，是个黑脸大汉，个子比他还高，特别是他那满脸络腮胡子，像钢针一样扎在下巴上，说起话来“哇呀呀”“哇呀呀”像打雷一样。
刘备问：“你是谁呀？”
“我姓张，名字叫张飞，字翼德，是涿县杀猪卖酒的。刚才看见你看着告示唉声叹气，我正想问你来着。”
原来这个人是张飞。“他性情急躁，但为人直率，有什么就说什么。他有一身武艺，好见义勇为。”
刘备先说了自己的姓名，接着说：“现在黄巾造反，我也想为国家出力，可我一个人没有力量，所以才叹气呀。”
张飞一听就说：“是这么回事呀，这好办，我家有钱财，又有耕田，咱们一起干，你看怎么样。”
刘备一听很高兴，两个人就到村里的酒馆去喝酒了。
刘备跟张飞喝酒喝得正高兴，忽然有一个人推着车子，到了酒馆门前放下车子，进来酒馆就喊：“快拿酒来，我要赶着去投军呢。”
当兵投军？刘备回头一看，原来是个黄脸大汉，年纪不大，却留着二尺多长的胡子，风一吹，都飘起来，走起路来非常威风。刘备一看就很喜欢，就喊他过来喝酒，问他姓名。
他说：“我姓关，叫关羽，字云长，河东解良人。因为杀了罪恶多端的乡绅，一直在做逃犯，已经有五六年了。听说要招兵，我是特地来投军的。”
刘备、关羽、张飞一边喝酒，一边聊天，越说越投机，越说越亲热，张飞说：“我家后院有个桃园，现在正是桃花盛开的时候，干脆咱们三个到桃园祭拜天地，结为兄弟，一起干一番事业吧。”
刘备、关羽听了都说：“嗯，这个主意好。”第二天，三个人来到桃园，点上香火，一块跪在地上说：“我们三个人虽然不是，但是我们三个愿意结为兄弟，一块为国家出力，一块为老百姓做好事，同年同月同日生，只愿同年同月同日死。皇天在上，为我作证。背义忘恩，天人共戮！”
发完誓后，三个人按照年龄排列次序，刘备最大，是大哥，关羽老二，张飞最小，是三弟。祭拜完天地，张飞又是杀猪，又是宰牛，摆上好多酒，请乡亲们都来渴酒庆贺，当时有好几百年轻力壮的小伙子愿意跟他们一块干，一块去投军。大家在桃园痛饮，喝得酩酊大醉。
要投军打仗，得有兵器呀。刘备就请来了最好的铁匠，给自己打了一副双股宝剑，寒光闪闪；给关羽造了一把大刀，这把刀有８２斤重，刀上有青龙图案，所以起名叫青龙偃月刀；给张飞造的更是特别，是一杆长枪，有一丈八尺长，这矛如同一条吐着芯子的毒蛇，因此起名叫丈八蛇矛。
经过一段时间操练，刘备他们就带着召集起来的五百多人投军去了，这就是刘关张桃园三结义的故事。
后人有诗赞道：英雄露颖在今朝，一试矛兮一试刀。初出便将威力展，三分好把姓名标。
用人点拨
俗话说：“一个篱笆一个桩，一个好汉三个帮。”人生最得意处，莫过去志同道合者携手干事业，一同奔前程。刘关张桃园三结义歃血同盟，将心比心，兄弟三人不是兄弟，胜似兄弟，情深比海，仁义齐天。三个人可说是风尘识知己，落魄遇故知，刘备虽是皇裔，却一贫如洗，以卖草鞋为生；张飞呢，不过是个杀猪卖肉的，安享晚年也不过是芸芸草芥；关羽更不用说了，逃犯在身，做了亡命之徒，难不成就此沦落天涯？然而黄巾大乱，国家安危旦夕，正是草莽英雄崛起之时，就是在这样的形势下，刘关张走到了一起，白手起家，开拓事业。当初他们桃园三结义的时候也只是想着大丈夫当做一番事业，谁知若干年后，他们三人将缔造一个帝国，塑造一方天下，与曹操、孙权三权分立，成为与之齐名的枭雄人物，这恐怕是当时的刘关张也没有想到的吧。
由此，我们想到了择才当选志同道合者，正所谓“近朱者赤，近墨者黑”，只有跟自己志同道合，能够出生入死，一同打天下的伙伴，既是战友，又是朋友，这样一个团体精诚所至，战无不克，攻无不胜。拥有这样的精英做伴，首先拥有的就是人力资本，作为左膀右臂、扛梁擎柱，四面出击，左右逢源，倘若是没有这样的先见之明，而单单去考虑资金、设备、成本，甚至为利益而不择手段，那么就是杀鸡取卵，误入歧途。要知道择才之本在于共谋大业，没有桃园三结义的坚固友谊，没有人道，何来生财有道，更何谈企业诚信？
口吃将相
蜀国自从诸葛亮死了以后，国家失掉了顶梁柱，宦官当权，政治搞得一塌糊涂，像一座快要倒塌的房，只要少许用点力气，就能把它推倒。
在曹魏，司马昭正在紧锣密鼓地进行篡权活动，他知道，要想把曹魏的皇帝赶，就得先灭掉蜀国和吴国。那样，既能提高自己的威望，又可以免得蜀、吴两国从外部乘机捣乱。考虑到蜀国的情况，他决定先灭蜀。因此，他调集了１８万大军，于魏元帝曹奂景元三年春天，分三路伐蜀。三路伐蜀大军分别由邓艾、诸葛绪、钟会三员大将率领。
邓艾从小是个孤儿，做过放牛娃，犯有口吃的毛病，说起话来结结巴巴，常常憋得脸红脖子粗。像他那样的人想要做官是没有什么指望的。
但是他从小喜欢武艺，爱看兵书，每见高山大河、形势险要的地方，他总要指指点点，结结巴巴对人说：“这……这……这里驻一支兵……兵马，敌……敌人就……打不进来。”人们都笑他人小心大，做不了文官还想当武将。
后来，邓艾真的被司马懿看中了，做了尚书郎。他做官之后，特别注意兴修水利，发展农业生产，为军队积聚粮食。他还派人疏通航道，以便战时运输军粮。
景元三年冬初，邓艾率领的伐蜀军队到了阴平，再往南走，就是现在四川的松潘地界了。从阴平到松潘，中间得走过七百里无人烟的荒僻小道。这一带山势特别险峻，到处是悬崖峭壁，不但行人感到艰难，连猿猴到了这里也会发愁。正是因为这个缘故，蜀汉在这一带没有驻兵设防，而是把重兵驻在离阴平几百里的剑阁。
邓艾说：“敌军已经遭受挫折，应该趁势进军。如果从阴平小道经汉中的杨亭到培城，出剑阁西一百里，去成都三百余里，奇兵冲击腹心，出其不意，攻其不备，防守剑阁的部队必然回来援救培城，这样钟会就可以率战车并列前进；如果剑阁的部队不去增援培城，则救援的兵力就很少了。”
邓艾经过仔细勘查，选定了一个山口，他用毡毯把自己包裹起来，冒险从山上滚下去，试探进攻的道路。士兵们看主将这样勇敢，大受鼓舞，也个个奋勇争先，攀着树木和葛藤，蹬着刀砍斧削的峭壁，跟着前进。几天以后，他们好像一支从天而降的神兵，突然出现在剑阁的后方江油。邓艾派一部分人留守江油，切断驻在剑阁的蜀将姜维的道路；自己带着另一部分人去进攻绵竹，杀了绵竹的守将诸葛瞻，继续向成都进军。
绵竹一失，成都已无险可守。蜀军料想不到魏军突然到达，陷于混乱不听指挥；老百姓听说邓艾大军已进入平原地区，惊慌失措，纷纷向山泽逃去，一片混乱。蜀汉群臣纷纷议论，刘禅最后采纳谯周的建议，向邓艾投降，并派人传令坚守在剑阁的姜维等一并投降。姜维得知诸葛瞻战死，急撤军援救，后来又接到刘禅的降书，只好投降钟会。蜀国宣告灭亡。
邓艾“出其不意，攻其不备”，犹如一支奇兵从天而降，重重击溃了蜀军，魏军能够三个月灭蜀，邓艾这支奇兵功不可没。
昔日口吃，今为奇将，没有司马懿独具慧眼，大胆擢升，邓艾是不能成为传奇人物的。
用人点拨
口吃是个贻笑大方的缺陷，而司马懿却能大胆提拔，可说他是个从现象见本质的择才好手，认定邓艾是个将才，这在邓艾在破绵竹天险中得到证实，不能不佩服司马懿的预见能力。
邓艾因为口吃，世人都笑他，连话都说不清楚还想当武将，可是偏偏司马懿就实现了邓艾当武将的愿望，因为他看到了邓艾口吃的背后是他突出的胆识，这一点超越了常人。试看，蜀道之难难于上青天，绵竹关隘可说是“一夫当关，万夫莫开”，然而愈是天险，愈是绝处逢生，邓艾披上毡毯就从山上滚下来，身先士卒、不畏生死的胆识谁能企及？这难道就是上帝赋予邓艾的多一些部分么？
也许司马懿就是懂得这个道理，帮助邓艾完成了这个传奇。世人只知口若悬河、天花乱坠的雄辩家，孰不知那些有语言障碍的人也有不可估量的潜力和特长。既然是择才者，对于邓艾这样的人才类型，明智的选择是看补偿的部分，而不是缺乏的部分，这样才能把人才正确地选拔出来。
曹操以貌取人失西川
三国时，在刘璋手下有一能人，名叫张松，为益州别驾。此人生得额镢头尖，鼻偃齿露，五短身体，声若铜钟。
有一次，张鲁率兵攻打西川，刘璋急得要死，因为自己的兵将不可能抵挡得住张鲁的猛烈进攻。正在这时，张松出主意说，可以去联络曹操，让曹操去攻打张鲁，这样一来，张鲁就会忙于保卫自己的地盘而不能攻打西川了。刘璋一听，十分高兴，便派张松赶快出发。其实张松的心里可不是这么想的，他想，你刘璋懦弱无能，一有来敌，便不知所措，没有一点英雄之气，哪像汉丞相曹操啊！所以张松出发之前就画了一张西川的全貌图，把一些道路、关隘、府库、钱粮等地点全都标得清清楚楚，想着如果曹操真能识人的话便把此图献给他，也就等于拱手献上了一个西川。
张松来到许都之后，每天都去丞相府等候着求见曹操，可是曹操却是每天宴饮，并不接见。一直等了三四天，曹操才命人把张松叫进去。曹操一看张松长得这么丑陋，心中便有了几分不高兴，便问道：“你的主人刘璋为什么连年不进攻啊！”张松回答道：“因为路途上有盗贼。”
曹操一听，呵斥道：“我已经把中原之地全都扫荡平了，还有什么盗贼呀？”
张松说：“我们南有孙权，北有张鲁，西有刘备，他们至少每人都拥有１０万军队，这怎么能称得上是太平呢？”
曹操一看这么丑陋之人竟还敢冲撞自己，便怒气冲冲地一拂袖子回后堂去了。
旁边的人都责怪说：“你到相府来，不就是为了完成使命吗？为什么还要出言冲撞丞相呢？这么不懂礼节。幸亏丞相看着你是远道而来的面子上，不怪罪你，你还是快走吧！”
张松一见曹操如此蛮横霸道，也没必要再给他说什么，碰巧在门口遇到杨修。
杨修知道张松有能耐，便进去劝说曹操。曹操说：“此人面貌丑陋，有何能耐？”
杨修说：“他很有辩才，并且能够过目不忘。”曹操说：“那好吧，明天让他来看看我的军威，开开眼。”
第二天，张松随曹操来到西校场，只见旌旗招展，一片杀机。曹操对张松说：“我的部队所到之处，战无不胜攻无不克。”
张松回答说：“以前在淮阳战吕布、苑城战张绣、赤壁遇周瑜、华容逢关羽，这些都是战无不胜吗？”
曹操一听，大怒，说道：“你怎敢揭我的短处，推出去斩了。”幸亏杨修劝说，张松才保住一条性命。张松怀揣着西川地图，怏怏地离开曹操，投奔刘备去了。用人点拨曹操一向是个不拘一格择人才的旷世枭雄，他择人的理念，发前人之所未发，见前人之所未见，有时候，他看重才，在才面前，德成为虚伪的装饰；有时候，他看中德，在德面前，即使是背叛于他也照择不误。既然有如此的胸怀和气魄，何以对一个张松，就犯了蠢之又蠢的错误———以貌取人呢？
其实，曹操失西川根本原因还不在于以貌取人，而是暴露了他夸耀卖富的虚荣心理，就是他在张松面前表现的大样态度，激起了张松的厌恶，处处揭他的短，有意跟他过不去。连被曹操既嫉妒又佩服的杨修都对张松的才华自愧不如，曹操何以盛气凌人，处处拿搪呢？相反，刘备在这一点上就做得比曹操不知高明多少倍，他以仁义感化张松弃暗投明，而仁义正是曹操不屑修炼的。
曹操的教训提醒择才者，在择才的时候，无论自己怎样大名鼎鼎、才高八斗，对于投奔、求教于己的每一个人，哪怕是无名小卒，不妨谦逊一些、诚恳一些，一味地目中无人，即便是一百个西川拱手相让，也是视而不见的。
吕布的下场
东汉末年，三国时期，一提起猛将吕布，无人不知，无人不晓。
吕布武艺高强，英勇善战，谁都惧怕三分，但他却有勇无谋，而且见利忘义，最终也没有得到别人的重用。
却说王允使用美人计，用貂蝉离间董卓和吕布，吕布杀掉董卓，带领１０万人马，准备投奔袁术。
袁术手下一谋士说：“主公，那吕布虽勇猛，但无智谋，而且连杀丁原、董卓，我们不能收留他，以免他对我们不利啊！”
袁术没有主见，觉得谋士的话很有道理，便赶走了吕布。
吕布十分生气，心想：此处不留爷，自有留爷处，我迟早有一天要找你袁术老儿报仇雪恨！一气之下，吕布骑马带戟，投奔了袁绍。
袁绍也深知吕布的为人，但袁绍那时正在开战，急需用人，便收留了吕布。
第二天，吕布便被派去攻打常山。常山将领根本不是吕布的对手，他带病攻入常山，在敌军中如入无人之地，大戟一挥，倒地一片。吕布大胜而归。袁绍非常高兴，为他接风洗尘。吕布又接连立了几次大功，自己觉得很了不起，目中无人，连袁绍都不放在眼里。袁绍忍无可忍，想杀掉吕布。
吕布知道自己再勇猛，也敌不过袁绍的千军万马，只好逃到了张邈那里。
张邈很热情地接待了吕布。那时曹操正在兴师围攻徐州为父报仇，而兖州只留了很少人马。谋士陈宫对张邈说：“现在曹营空虚，我们可以乘机而入，占领兖州。”
