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第5章 将苑(4)

带兵行军打仗固然要具备五德,然而一个领导者要想在激烈的商战中取得成功,又何尝不是如此。美国奇异电器公司的总裁雷振诺德·琼斯在公司生死存亡的关键时刻走马上任。琼斯经过深思远虑后,果断地将电脑部门弃让他人,并将发展不大的部门全部关掉,用有限的资金去发展前途远大的生产部门。而奇异公司以前从来都没有任用白领女职员的先例,琼斯上任后,有一名女职员致力于推销公司新产品,使该产品畅销不衰,琼斯立刻将她升为所属部门的副总经理。又有一次,琼斯在和一些职员交谈时,发现有一名女同事对公司的发展趋向见解独到,于是力排众议,任命她为董事会中唯一的女董事。琼斯的任人唯贤,赢得了公司所有员工的绝对信任。琼斯更是以身作则,把自己的工作日程安排得满满的,以昂然的斗志激励公司的员工努力工作,最后终于让公司走出困境,步入了坦途。美国奇异电器公司的复活,正是因为拥有雷振诺德·琼斯这个头脑敏锐、身体力行、赏罚有信、能大胆起用能人的将才,终于使公司成为世界上规模最大的电器制造公司。

十二出师

【原文】

古者国有危难,君简贤能而任之,斋三日,入太庙,南面而立;将北面,太师进钺于君。君持钺柄以授将,曰:“从此至军,将军其裁之。”复命曰:“见其虚则进,见其实则退。勿以身贵而贱人,勿以独见而违众,勿恃功能而失忠信。士未坐,勿坐;士未食,勿食;同寒暑,等劳逸,齐甘苦,均危患。如此则士必尽死,敌必可亡。”将受词,凿凶门,引军而出。君送之,跪而推毂,曰:“进退惟时,军中事不由君命,皆由将出。”若此,则无天于上,无地于下,无敌于前,无主于后。是以智者为之虑,勇者为之斗,故能战胜于外,功成于内,扬名于后世,福流于子孙矣。

【注释】

简:同“拣”,选拔。

钺:斧钺,象征权力。由君王授予将领,使之握有生杀大权。

独见:独断独行。

凶门:北出门也。古代将军出阵时,从北门出发,并以丧礼处之,以示必死的决心。故后称北门谓之“凶门”。

毂:车轮子。

【译文】

古代在国家危难之秋,国君就选拔有品德才干的人担任将领,来保家卫国。并于出师之前,举行受命仪式。君王在斋戒3日后,进入大庙祝祷,其面南而立,将领则面向北方,太师把象征权力的斧钺献于君主。君主将钺柄授予将领,说:“从现在起,军队就由将军全权指挥了。”并训诫将领:“作战时,见敌人薄弱就加紧进攻,见敌人强大就全身撤退。不要因为位高权重而看轻他人,也不要独断独行而违背众人的意愿,更不要自恃战功而失去忠诚信义。士卒没有安顿下来、没有饱食,自己不可先行休息、进食,要与士卒们同受寒冷炎热、同享辛勤安逸、同甘苦、共患难。如此一来,士卒们必定竭力效忠,敌人一定可以灭亡。”将领接受命令后,就开凿“凶门”,率军出发。君主送行,半跪在地上,推着车轮说:“前进或后退只要符合时机,军中的全部事情不由君主决定,全听凭将领指挥。”经此仪式后,军队在外就不受天文、地理和君王的牵制。所以,才智之士能竭尽其谋,勇猛之士能竭尽其力,如此一来,当然对外能决胜千里,对内能建立功勋,从而扬名立万,福荫子孙后代。

【心得】

作战贵在准备,打“无准备之战”乃兵家之大忌。诸葛亮认为,出师之前必须作好3种准备:首先是战前准备,即授予将帅兵权,让士兵知道将帅具有绝对的权威,从而使“智者为之虑,勇者为之斗”,唯有如此,将帅才能指挥自如。其次,制定具体战术指导,诸葛亮在此提出“敌强我退,敌弱我打,进退唯时,不由军命”的作战方针。最后,诸葛亮认为,为将应当不因身居高位而轻慢属下、低估敌人,不恃才傲物而违众悖群,应与将士同甘共苦,并身先士卒、礼贤下士。此外,主将还要树立绝对权威,使大家信服。只有这样才能“战胜于外,功成于内”。

公元227年,魏国的新城太守孟达秘密联络蜀国,准备起兵反魏。他在给诸葛亮的信中说:“司马懿得知我要反魏,肯定会亲率大军来与我作战。但司马懿未经魏主的同意,是不敢贸然调动部队的。从司马懿的宛城到魏主的洛阳,往返1600余里,要走半个多月;从宛城到我所驻扎的上庸城,有1200里,也要走10多天。所以,我有一个月的时间可以做好充分准备。等司马懿的大军来到,这里早已经沟深栅固了!”然而,司马懿却一反惯例。他听说孟达起兵,立即下令:“赶赴上庸,讨伐叛军!”手下将领提醒他说:“未经朝廷允许,就擅自发兵征讨,恐怕不妥吧?”司马懿却说:“事急从权,顾不得这么多了!”于是兵分8路,昼夜兼程赶赴上庸,才8天时间,司马懿大军已经赶抵上庸城下。此时的孟达还以为司马懿的兵马尚未动身呢!直到发现曹魏大军已到城下,才暗自心惊。防御工事未及整备的上庸城,在魏军优势兵力的威胁之下,顿时军心涣散。孟达的外甥邓贤和部将李辅等开门迎魏军入城,孟达被杀,而手下1万人马也都成了俘虏。

行军打仗,必须有绝对的权力才能调动军队。司马懿正是因为拥有绝对的兵权,才能在未经魏王许可的情况下独断出兵,以迅雷不及掩耳之势取得胜利。由此可见“军中事不由君命,命由将出”的重要性。

十三择材

【原文】

夫师之行也,有好斗乐战,独取强敌者,聚为一徒,名曰报国之士;有气盖三军,材力勇捷者,聚为一徒,名曰突阵之士;有轻足善步,走如奔马者,聚为一徒,名曰搴旗之士;有骑射如飞,发无不中者,聚为一徒,名曰争锋之士;有射必中,中必死者,聚为一徒,名曰飞驰之士;有善发强弩,远而必中者,聚为一徒,名曰摧锋之士。此六,军之善士,各因其能而用之也。

【注释】

行:指军队编制。

搴:拔取、夺取。

强弩:古时作战的利器,一种利用机械力量发箭的弓,威力无穷。

摧锋:指摧毁敌人的锐气。

【译文】

编制军队时,必须依兵士的才能来分编。喜欢单打独斗、乐于作战的兵士编为一队,取名为“报国部队”;身手矫健、勇冠全军的兵士编为一队,取名为“突阵部队”;健步如飞、行动敏捷的兵士编为一队,取名“前锋部队”;善于骑射、发箭命中率高的兵士编为一队,取名“争锋部队”;箭不虚发、百发百中的兵士编为一队,取名“射击部队”;善于发射强弩,能远射且每射必中的兵士编为一队,取名“摧锋部队”。如此之编制,将使6种优秀士卒得以各展所长。

【心得】

“人尽其才,物尽其用”,军队中的兵士才能各异,身为将领者必须善于发现并充分利用士卒所具有的特点,将其分别编入不同的小队,使之发挥最大潜力。诸葛亮在此提出择才的问题,他认为要对个别的人才委以不同的职责,才能人尽其才,也才能取得胜绩。历史上,因选人不当、用人失策而造成兵败的例子很多。所以,诸葛亮特别强调“军之善士,各因其能而用之也。”

春秋时期的燕国,地理位置偏僻,国小民寡。在军事上,燕也是一个弱国,曾被齐国打败,对此燕昭王一直耿耿于怀。为了改变处境,燕昭王开始选募人才,四处招贤纳士。正在魏国的乐毅听说后,便投奔燕昭王,燕昭王封其为亚卿。从此之后,乐毅日夜操练军队,演练攻防战术,在短时间内就训练出一支能攻善守的精锐之师。接着乐毅又向燕昭王出谋献计,成功地联合楚、赵、魏三国,准备共同讨伐齐国。由于乐毅如此勇武多谋,燕昭王毅然任命他为上将军,统领全国军队。此时,韩国也主动加入了伐齐的一列。于是,乐毅统率燕、赵、韩、魏、楚5国的联军浩浩荡荡地杀向齐国,在济水把齐军打得落花流水。赵、韩、魏、楚夺取齐国数城并班师回朝后,乐毅又独率燕军精锐长驱直入,一连攻下齐国70余座城池,缴获大量战利品,齐军望风而逃。燕昭王特地把昌国封给乐毅作为领地,封他为昌国君。由于昭王重用勇敢善战、足智多谋的乐毅,故而使燕国走上了国富兵强之路。

一项计划,选派不同的人去执行,会得到不同的结果。所以说,择人是领导艺术中极为重要的方面。

美国的可口可乐风行世界,企业的发展,重要原因之一就是善于选人。可口可乐总公司不分国籍,选择那些有管理能力的人,扶植他们自立门户,在世界各地开办可口可乐装瓶厂,才使企业越来越大。

1984年初,上一级部门下达命令,让石家庄造纸厂实现利润计划17万元,该厂领导认为有困难,直到3月份,还没有接计划。当时,担任销售科长的马胜利自告奋勇提出承包,保证当年实现利润70万元,1985年100万元,1986年120万元。在市领导的支持下,马胜利立下承包军令状。从5月1日开始,当月实现利润21万元,当年实现利润140万元,1985年又翻了一番,实现利润280万元。

从古至今,对人才的重视一直是获致成功的必要条件。日本“东芝”重用企业家土光敏夫,使“TOSHIBA”品牌历久不衰。日本东芝电器公司在20余年前因为经营方针出现重大失误,负债累累,濒临倒闭。在此关键时刻,东芝公司寄望原日本石川岛造船厂的总经理土光敏夫,希望他能够帮助公司脱离困境。土光敏夫到任后,首先唤起全体员工的士气,他指出,东芝的人才济济,历史悠久,目前的困难是暂时的,一切事在人为,希望就在眼前。紧接着,他又大力推行毛遂自荐和公开招聘制度,想方设法挖掘每个员工的潜力。除此之外,土光敏夫还大力提倡敬业精神,号召员工对公司无私奉献,他自己的座右铭是“每个瞬间,都要集中你的全部力量工作”。土光敏夫每天第一个进办公室,从不请假,也从未迟到,数十年如一日。如今,日本东芝电器公司已跻身世界著名企业之列。

大者如燕国的中兴,源于昭王起用乐毅;小者如东芝的崛起,在于东芝电器公司慧眼识土光。择才的重要性,由此可见一斑。

十四智用

【原文】

夫为将之道,必顺天、因时、依人以立胜也,故天作时不作而人作,是谓逆时;时作天不作而人作,是谓逆天;天作时作而人不作,是谓逆人。智者不逆天,亦不逆时,亦不逆人也。

【注释】

逆时:违背时机。

逆天:不合于天理。

【译文】

为将的原则,一定要顺应自然规律、依据时机和依靠众人的力量来取得胜利。当出现有利的自然条件,但没有合适的时机,而人为地去行动时,这就叫做违背时机。时机出现了,但有利的自然条件没有出现,而人为地去行动,这就叫做违背自然规律。有利的自然条件出现,而且时机产生,但人却不愿意作战,这就叫做违背军心。智者不违背自然规律,也不违背时机,更不违背全军将士的意愿。

【心得】

时机乃天、地、人诸多要素综合作用的结果,机不可失,时不再来,若能趁机而行,往往能攻无不克。诸葛亮在这里主要论述的是把握时机的问题。中国古人一向强调“天人合一”,主张将人的力量和自然环境结合起来。军队行军作战尤应如此,不仅要考察自然条件,掌握天时、地利,还要考察军心的向背。无论是违背自然,还是违背军心都不能取得胜利。必须完美地结合天时、地利、人和,才能立于不败之地,这正是诸葛亮所说的“顺天、因时、依人以立胜也。”

公元前480年秋天,波斯王薛西斯率领舰队,直扑由希腊舰队守卫的萨拉米斯海峡。萨拉米斯海峡位于雅典城西,海峡出口处海面狭窄,最宽处只有1200米。希腊舰队都集中在海峡东端,当波斯大军压境的时候,水手们顿时惊慌起来,纷纷扯起风帆,准备逃走。

雅典海军统帅泰米斯托克利见状,立即阻止士兵逃跑,并向士兵坚定地说:“我们的海军机动灵活,正适合在狭窄的海湾中作战,而波斯人的战舰十分笨重,他们又不了解这里的地形水情。只要把他们引到这里,就一定能打败他们!”接着他便派人前去引诱薛西斯来战。

这天,薛西斯收到秘密使者送来的一封信,信中说:“现在希腊人已成惊弓之鸟,而且内部意见分歧,只要您派兵前来攻击,必可大获全胜。”薛西斯不知是计,立即点行1000艘战舰,向萨拉米斯海峡包围而去。

9月23日拂晓,战斗开始了。1000艘波斯战舰排成一字长阵,向希腊的366艘战舰迫近。但行至海峡口小岛时,阵容庞大的波斯舰队不得不分成两股,从两边通过,这样一来,使得原本整齐的队形顿时混乱起来。此时偏偏又起大风,海面上波涛翻滚,笨重的波斯战舰一时失控,在湾内互相碰撞起来。而希腊舰队则发挥船小灵活的优势,左冲右突,从敌舰侧面紧紧擦过,并折断敌舰的桨叶,使其动弹不得。士兵们又陆续登上敌舰,用长矛利剑击杀舰上的波斯士兵。

这一仗,半数以上的波斯战舰被击沉或者俘获。波斯舰队司令用旗舰尖角撞开其他的波斯战船,狼狈地逃出重围,而站在附近山头观战的波斯王薛西斯,只好眼睁睁地看着自己的舰队覆灭。

在萨拉米斯海战中,希腊战船只有366艘,而敌手波斯却有大型战船1000艘,双方实力相差悬殊。在宽阔的大洋上交锋,希腊人并没有胜利的把握。但希腊将领泰米斯托克利在稳定军心后,巧妙利用萨拉米斯海峡的狭窄水面,将不明海情的波斯战舰引诱过来,使其笨重大船难以发挥效力,再加上大风使波斯战舰失去控制,结果只能听任轻便的希腊小船攻击。由此可见,把握天时、地利、人和是为将者所不可忘的。

十五不陈

【原文】

古之善理者不师,善师者不陈,善陈者不战,善战者不败,善败者不亡。昔者,圣人之治理也,安其居,乐其业,至老不相攻伐,可谓善理者不师也。若舜修典刑,咎繇作士师,人不干令,刑无可施,可谓善师者不陈。若禹伐有苗,舜舞干雨而苗民格,可谓善陈者不战。若齐桓南服强楚,北服山戎,可谓善战者不败。若楚昭遭祸,奔秦求救,卒能返国,可谓善败者不亡矣。

【注释】

不师:不陈兵出师。

安其居,乐其业:安、乐,都是使动用法,意谓安居乐业。

咎繇:舜时掌管刑罚之官,亦称皋陶。

干令:犯法。

格:服从、归顺。

【译文】

古代善于治理国家的人不使用军队,善于使用军队的人不用摆兵布阵,善于摆阵势的人不轻易作战,善于作战的人不会失败,善于处理败局的人不会灭亡。从前圣人治理国家,使人们安居乐业,长期互不侵犯,这就是所谓善于治理国家的人不使用军队的例子。例如,舜在位时制定刑法制度,任命皋陶担任司法官,人们不冒犯政令,刑法无处施用,这就是所谓善于指挥军队的人不用摆兵布阵的例子。又如大禹率兵讨伐有苗部落,虞舜命令士兵挥舞盾牌和雉羽,有苗部落的民众就归顺了,这就是所谓善于摆兵布阵而不轻易作战的例子。再如齐桓公在南方征服了强大的楚国,在北方降伏了山戎,这就是所谓善于作战而不会失败的例子。再比如楚昭王,遭受大举进攻的灾祸,而到秦国请求救兵,终于能回到国都,这就是所谓善于处理败局就不至于被灭亡的例子。

【心得】

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