其次，当谈判陷入僵局时，也不要使用否定对方的任何字眼，而要不失风度地说："在目前情况下，我们最多也只能做到这一步了。"
第三，有时为了不冒犯对方，可适当运用"转折"技巧，即先予肯定、宽慰，再转折，委婉地否定并阐明自己的难处。如"是呀，但是……""我理解你的处境，但是……""我完全懂得你的意思，也完全赞成你的意见，但是……"这种貌似承诺，实则什么也没接受的语言表达方式，体现了"将心比心"这一古老的心理战术。它表示了对于对方的同情和理解，而赢得的却是"但是"以后所包含的内容。
7?谈判技巧七大误区
谈判中，在技巧上很容易进入下列七个方面的误区。
（1）因为话多而露底
有些谈判者，特别是话多的人，与对手一坐下来，就显得十分热情，不等对方设圈套，三言两语就把自己的一点"底子"和盘托给了人家，使谈判一开始就处于很被动的局面。因此，谈判者要记住，不能透露过多的情况。
谈判桌上，只有利益的分配之争，无"帮忙"可言，谁肯自己赔上几万、几十万"帮"你"忙"呢?当然无偿的经济援助那是另一回事。
有时看起来是一句不经意的问话，如某位主管领导今天是否外出、最近国家是否会对某个商品的价格有新规定等，讲者无意，听者有心，很可能会成为对方后面反击的把柄。
（2）妥协只是一种策略
"让我们寻求一个妥协办法。"我们把"妥协"作为一种策略，这只是讲有这么一个策略可以使用。在谈判实战中，有的人不经努力，或不经仔细计算思考就脱口而出，接受对方的所谓妥协方案，继而想想不太妥当，再改口就被动了。轻易地接受对方看似为你着想的提议，很容易中对方的圈套。当对方提议"让我们寻求一个妥协方法吧!"你不应急于对提议的本身表态，而应以反问形式，搞清对方的"妥协方法"的实际内容究竟是什么，对己方是否有利，然后再作决定。要注意，轻易地接受空洞的条约，往往是掉入"陷阱"的开始!
（3）被"蜜糖"灌晕
说好话"不蚀本"，但愿意被人拥戴的谈判手，在谈判桌上是很危险的。一旦对方掌握了你这个弱点，就会用"蜜糖"把你灌得迷迷糊糊的，使你失去应有的戒备心，做出不必要的妥协和让步。
