“欢迎。”龚仁贵见陈汉生拎着一个中号的行李箱，Lisa挎一个女士包，手中也拎着一个小行李箱，便主动说，“我来拎着吧。”
“不用，很轻的。”两人都谢绝道。
龚仁贵带领他们走到3号航站楼口，酒店派来的豪华礼宾服务车迈巴赫早已等候在这里，身着正装的司机训练有素地拉开车门、存放行李。
看到车辆，陈汉生问：“明天接彼森先生是否还是用这辆车？”
“当然，”龚仁贵介绍说，“这是酒店给贵宾提供的服务之一。”
“OK,”陈汉生点点头，看样子比较满意，兴致勃勃地说，“仁贵，来，坐我身边。”
车子启动，龚仁贵将打印好的彼森北京之行的行程方案分别递给陈汉生和Lisa一份。Lisa认真地看着，陈汉生快速浏览了一下，问：“变化大吗？”
“没有多少变化。”
“北京的变化倒挺大的。”陈汉生显然对车外的风景更感兴趣，“和我去年来时比简直是天壤之别。”
“那是。”龚仁贵原想说都是为了奥运嘛，但感觉这话影响北京形象，便没说，只是顺着陈汉生的话说，“等一会儿，车到了市内，会感觉到变化更大。”
“真好。哦，仁贵，那是咱们的广告吧？”陈汉生指着前方路旁的广告牌问。
龚仁贵来的时候特意留意了一下依路而立的帕瑞比户外广告，都是新换的广告版本，“对，是我们新的广告版本，昨晚才定下来，今天广告商刚刚发布上去的。”
“哦。”陈汉生点点头。
一直低头不语的Lisa终于看完了方案，陈汉生将手中的那一份也递给她。Lisa放进包内，然后问司机：“请问从机场到宾馆大概需要多长时间？”
阳光帅气的司机露出标准的职业微笑：“大概需要20分钟。”
“那是不堵车的情况下吗？”Lisa接着问。
“是。”
“Lisa对北京很熟悉？”龚仁贵很随意地问。
“我在北京度过了六年的美好时光，直到去年大学毕业后才回到韩国。北京算是我的第二故乡了。”
“难怪您说一口流利的汉语。呵呵，您是韩国人？”
“是啊，我去年毕业后就和家人一起移民到新加坡了。”
短短的几句话，龚仁贵已经了解到了Lisa的简单情况，看她的年龄也不过是二十四五岁，刚毕业不久就能做帕瑞比亚太区总裁的高级秘书，除了漂亮的脸蛋超强的能力外，还有没有其他的原因？陈汉生看中的是不是她对中国的了解，为即将成立的大中华区做准备？龚仁贵本想了解更多的信息，但顾及到陈汉生在场，忙说：“陈总也是个中国通，对中国传统文化也有很深的造诣哦。”
“造诣谈不上。呵呵，你们业绩做得那么好，中国的市场这么大，我要是不多学习一些汉语，会被市场抛弃的啊。”陈汉生留下一个意味深远的笑。
陈汉生的语气中包含了另外一层意思，身为一个外企高管，连外语都不懂的人势必要被市场淘汰的，要知道业务能力和沟通能力同样重要。龚仁贵想起最近一段自己暗自修炼，甚至可以用英语来回复他的话了。但龚仁贵没有说，他学的英语是要在关键时刻闪亮登场的。
倒是Lisa接过了话头：“汉语是我见过的最博大精深的语言，近两年汉语热，我们国内很多留学生都选择了来中国。”
“是啊，前段时间看了一个报道，仅在北京的韩国人就有10万，大都聚居在望京和五道口。”
“是啊，不过很多人已开始回国了。”Lisa这句话再次在龚仁贵的心中泛起波澜，经济危机已深入到各行各业了。
迈巴赫拐了个弯，驶入北四环，不久就看到了鸟巢和水立方，陈汉生和Lisa都举目观望。陈汉生想起什么似的，问：“仁贵，接待彼森先生的酒店就在附近吧。”
“一会儿就到了，”龚仁贵手指着鸟巢西边一龙形建筑说，“就是那五个楼组成的龙形建筑，叫盘古大观，最高的龙头部分是商业楼，中间三栋则是公寓楼，龙尾则是北京唯一一家的七星级酒店。咱们就住在那龙尾，应该说，接待标准算是最好的了。”
“嗯，”陈汉生点头道，“果然像条龙。”
“那离彼森先生要参加的活动地点大概需要多长时间？”Lisa不忘自己的工作，不断地问时间。龚仁贵知道自己疏忽了，行程方案里没有注明A地到B地的时间，但作为生活在北京六年的Lisa应该知道大致的位置和时间，但看到她一副认真的模样，只得解说到：“从这到公司需要20分钟时间，到清华大学需要10分钟，而去长城也很方便，往前走不远就是八达岭高速。观看奥运会自然不用说，离得这么近。”
说话间，车已经停在了北京盘古七星酒店前，门童很专业地拉开车门，另外一个门童熟练地拿出行李，跟在龚仁贵他们后面，举止高雅的女服务员也立刻迎了上来，引领他们到已预定好的套房。房间设施高档，意大利进口家具加上床前墙上悬挂的具有中国元素的故宫国画，任何一个细节都显得品味超然。打开自动窗帘，陈汉生站在超大尺寸的观景窗前，望着尽收眼底的水立方和鸟巢，深吸了一口气，满意地对龚仁贵点点头：“仁贵真会选地方，不错。”
龚仁贵笑笑说：“要不要吃点饭？”
“不用了，我们在飞机上已经吃过了。”
“那好，要不您先休息一会儿，然后咱们去给彼森先生预定的总统套房看看。”
服务员已经带Lisa去了隔壁的套房。
陈汉生示意龚仁贵坐下来：“坐下聊聊。我也不累。等一会儿Lisa，咱们就按照你们的安排走走看看，你也知道，彼森先生的北京之行容不得半点纰漏。花了那么多钱，别到最后还让他感到不满意。”
这话说的，龚仁贵心里很不舒服，但又不得不点头称是。
陈汉生扬起脸，正视着龚仁贵：“彼森先生北京之行的方案我看了，很好，等一会儿咱们再检验一些细节，尤其是那个华裔女星张亦菲的工作还要请人专门做一做。这几天很辛苦吧？不过，我是有个担心，那个被调查的谭村，本身的问题还没有得到总部法务部的调查核实，仅凭他的一面说辞，恐不足为信，如今反而做了帕瑞比中国区的销售总监，多少会让人费解。虽然总部包括亚太区对帕瑞比中国的人事问题不干涉，但也有一定的建议权。话说回来了，你最了解你的团队，你这么安排自然有你的理由。我不问为什么？我信任你。但是我不得不提醒你，谭村的问题，总部若真是派法务官和审计官过来的话，这种不合常理的安排，你要给个合理的解释。”
陈汉生不动声色地表达完他的意思，声音不大，却已有敲山震虎的意思。龚仁贵没有丝毫犹豫地说：“陈总请放心，谭村的性格和人品我们都了解，他绝对不会做出这样的事情来。然而在接到总部的邮件后，我们还是在第一时间调查了此事，正如谭村自己解释的那样，事实就是如此。”
“哦，那就好。呵呵，算我多虑了。”陈汉生显然对龚仁贵的解释并不满意，站起身，“走，去看看彼森先生的住处去。”
事已至此，交出谭村就等于交出自己，龚仁贵不再争辩，只好也跟着站起来：“好的。彼森先生的住处离这也不远，咱们去看看。”
推门而出的时候，发现Lisa已站在门口的走廊里。龚仁贵、陈汉生、Lisa在服务员的带领下，参观了彼森的总统套房，那叫一个奢侈和豪华，连经常出入高级会所的陈汉生都不时地赞叹：“真是太棒了。”
接下来是去公司参观，快到公司的时候，龚仁贵抽空给Jessie发个短信，让她通知严阵以待的各个部门。这不是陈汉生第一次来帕瑞比北京总部，记得上次来是在去年年会的时候。当时业绩好，帕瑞比中国区所有员工在离公司不远的万豪大酒店把酒言欢、歌舞升平，当时陈汉生是主角，从他手中颁发出去的奖金信封摞起来超过了他的身高。而今天，陈汉生做了“配角”，成了“监工”，站在人民的敌对面，人民小心翼翼而又隆重地迎接着他的到来。
电梯在28层停下，龚仁贵陪着陈汉生和Lisa一同走了下来，帕瑞比中国所有在京的总监、部门经理身穿统一的帕瑞比员工服夹道欢迎。陈汉生一一和大家握手，谦逊和蔼，或低头询问，或点头微笑。
陈汉生开始视察公司的每一个角落，从28层步行下楼梯到27层，基层员工有条不紊地忙着自己的工作，一副紧张有序的景象。陈汉生转了一圈，再次回到28层，一屁股坐在龚仁贵那间宽大的办公室里。办公室里目前就剩下他们两个人了，陈汉生往沙发上一靠，很随意地问：“我怎么没见到谭总监啊？”
谭村坐在吴彪的身旁，看到吴彪透过车窗将两包软中华压在车辆出入条下面交给门卫。然后车子缓缓开出了浙海教育厅的大门，拐上了文化路。谭村摇下车窗，深深地透了口气。在过去的两个小时里，他一直躲在吴彪的小车内。车子静静地停靠在浙海省教育厅前楼一侧的草坪边。谭村没有和吴彪一起上去拜访客户，他只是想近距离地嗅一嗅前线的火药味。等吴彪将情况逐一汇报后，谭村庆幸昨晚在常森的一再追问下没有吐露半点信息给他，目前看来，知道这个项目的对手并不多，和帕瑞比一起下手的不过就鑫星集团而已。而鑫星集团在这个项目上并没有多少技术优势，他们的电脑还行，但教育PC机却和帕瑞比不是一个等级的。抛开技术优势不说，仅内容资源方面，鑫星和帕瑞比差的就不是一点半点，这样的差距让谭村可以放心去想要去的那个地方庆祝一下，一为这个单的抢占先机，二为自己的升迁。想到这，谭村改变了自己的行程，对吴彪说：“小吴，我提前回上海了，浙海这边就全权交给你了。我回上海后，会派一个最好的售前过来，你希望是谁？”
吴彪想了想，说：“老陶吧，他经验比较丰富。我们一起也没少合作。”
“好。”谭村也比较倾向于老陶，“老陶很不错。明天就让他过来。近期我可能去北京勤些，华东区的事务我还兼管，但是不会太长。等咱们打了这个单，你就和我一起去北京吧。”
吴彪明白谭村这句话的意思，但他并没有表现出惊喜，而是喃喃自语道：“这个单，不好打啊。”
车内一片沉默，其实在谭村的心中，对这个单还是比较乐观的。吴彪这么一说，谭村便问：“说说看。”
“从刚才的客户拜访中了解到，为保证招标采购工作的顺利实施，再加上是教育部‘中小学现代远程教育工程’定点试验省份，由于牵涉到中央专项资金以及地方配套资金，可能会成立由浙海省教育厅、发改委、财政厅、监察厅、政府采购办、政府采购中心组成的浙海省中小学现代远程教育工程设备及资源采购工作领导小组。在招标采购前，会专门召开领导小组工作会议，就招标采购的形式、分包方案、技术标准、评标原则、定标原则等关键问题进行讨论。然后根据领导小组工作会议的精神研究制定招标文件和招标技术文件。在招标采购过程中，会邀请省监察厅、省纪委驻教育厅纪检组、省公证处对所有环节进行全程监督。情况异常复杂，最关键的是采购工作领导小组的成员还没有确定。还有一点，咱们有技术、质量、品牌、经验和信誉等优势，但是缺少价格优势。”吴彪说出了自己的担心。
谭村知道吴彪所言非虚，但多年的销售经验告诉他，必须将必胜的决心传递给团队中的每一个人，尤其是冲在第一线的销售人员，他们的心态有时会决定事情的成败。“你说的有道理，但是越复杂越难打越能体现出咱们的价值！你担心的两点，都很正常嘛。项目刚刚开始，谁也不知道领导小组成员会是谁，这就需要我们来判断，退一步说，不管是谁，我们只管盯住使用部门、了解他们的用户需求。至于价格，教育PC的利润要比家庭型PC利润大，我们还有较大的调整空间。况且咱们的新产品成本更低，技术优势更强，比如节能方面，在目前建设节约型社会的潮流下，政府采购肯定会优先考虑节能产品。这些优势是对手所不具备的。从咱们的对手来看，最有竞争力的两个对手：鑫星集团的摊子虽然铺得很大，但是产品技术上根本没法和咱们比；有产品技术优势的锦盛天成把自己废掉了；其他的都是一些小喽啰，不值一提。纵观天下，谁敢争锋？”
人的情绪是个很奇怪的东西，刚才还忧心忡忡的吴彪在听到谭村一番分析后变得目光坚定：“谭总，我去送您。上海的兄弟都等着您回去庆祝呢，咱们一起热闹热闹。我明天带着老陶一起赶回浙海，行不？”
“好吧。”谭村笑笑，给吴彪解压道，“这就对了嘛，不要考虑那么多，就当成一个普通的单来打，发挥你平时的水平就可以了。”
吴彪显然还沉浸在谭村渲染的激情中，信心满满地说：“在教育厅我见到了鑫星集团浙海分公司销售经理魏德宁，看样子他们的关系做得不错，已经可以很方便地进出基教处副处长阎庆宽的办公室了。不过，说真的，魏德宁我还真没看在眼里，我倒希望在这个单中和锦盛天成的销售代表好好过过招，报上次的失利之仇。”
“那你恐怕没机会了。”谭村不屑道，“呵呵，锦盛天成的销售团队全垮了，要是来打单，恐怕是袁道鸣袁大总裁亲自上阵了。”
用情留人的效果显然没有用钱留人的效果好。
虽然袁道鸣一番真诚的演讲打动了很多员工的心，但是递交辞职报告的人还是选择
