“在利思害”，对于商战中的企业家是一帖清醒剂。对外开放，引进国外先进的技术和设备，这是件好事，但同时也要付出代价与成本。如何兴利防害，长春第一汽车厂的做法是把引进与自己制造结合起来，只引进关键性先进设备、部件和技术，一些本企业或本国能制造的设备、部件尽量自行制造。这样既发挥了引进国外先进技术和设备的优势，又避免了过多地耗费外汇的短处。20世纪80年代一汽决定进行换型改造，全盘引进预计需资金23亿元。对此，他们从利弊两方面进行了考虑，觉得先进技术必须学习，关键性设备也必须引进，但全盘引进不可取。于是他们对引进确定了如下原则：能引进软件，就不引进硬件；能引进单台关键设备，就不引进全套设备；能同国外联合设计，就不搞独家引进。尽量做到既把先进技术引进来，加以吸取和消化，又节省外汇，同时也磨炼了自己的技术力量。在一汽这场换型改造的根本性技术变革中，共引进了14种技术项目，359台设备，仅占新增设备的4．7％，绝大多数的新设备都是自己制造的。在改造铸造厂热风除尘冲天炉中，只引进其中关键性部件一个热交换器和控制仪表，并采取与外国联合设计的形式。这样，整个庞大的技术设备改造换代工程只花了40万美元，并使一汽的技术水平达到了国际先进水平。
第二，在害思利。
这是“智者之虑，必杂于利害”的又一含义。即在不利情况下，将帅应看到潜在的有利因素，事情才能够进行。如隋末，李渊率三万大军南进，在贾胡堡遭到隋将宋老生和屈突通的阻击，时值大雨不止，粮草不给，大军南进受阻。李渊便派沈叔安等回太原运粮，使刘文静到突厥请兵，又致书李密，以求联合。刘文静出使突厥未归，便有刘武周联兵突厥，欲偷袭晋阳的传闻，李渊一时进退失据，便召诸将商议。裴寂等人说：“宋老生、屈突通连兵据险，难以短时攻下。李密虽然答应联合，实则奸谋难测。突厥贪而无信，惟利是图。而刘武周实际上已归附突厥。太原为一方都会，而且义兵家属均在太原，不如先还救根本，再图后举。”李渊的次子李世民听了诸将退兵的建议后，大为反感，驳斥道：“现在禾菽遍野，何忧乏粮！宋老生轻浮急躁，一战可擒。李密顾恋仓粟，不谋远略。刘武周与突厥外虽相附，内实相猜。举义旗、救苍生，就应先入咸阳，号令天下。如今遇小敌便急忙班师，恐怕从义之徒一朝解体，退守太原一城之地，何以自全！”长子李建成亦持同论。但李渊不以为然，仍决定引兵北还。入夜，李世民于李渊帐外号哭，声闻帐中，李渊惊醒，召李世民进帐，问其何故号哭。李世民回答说：“今兵以义动，进战则克，退还则散；众散于前，敌乘于后，死亡无日，何得不悲！”李渊豁然醒悟，问李世民：“大军已经开拔，该如何办？”李世民说：“右军严整而未发，左军虽去，但料也未远，请让我去追他们。”李渊应允。李世民和李建成连夜追回左军。此时，云散雨住，沈叔安亦从太原运粮归来，士气复振。李渊从东南山脚小道直指霍邑，击败宋老生，开通了南进之路。
“在害思利”，化害为利，也可拓展经济开发的思路。如在美国华盛顿，有一项新的特殊旅游项目叫丑闻旅游。对各国游客来说，凡有意参观美国丑闻的，只要交纳20美元，便有导游接待，带你去参观。聘请的导游人员具有喜剧演员的非凡天才，把政治讽刺语和小道消息融为一体，将权力、肉欲、嫉妒、报复等种种丑闻渲染得淋漓尽致。比如，旅游中的一个参观点是水门住宅区，1972年在此处发生的民主党总部事件，导致了当时任总统的尼克松的下台。另一参观点是一座别墅，1988年参与竞争民主党总统候选人的哈特，曾在这里和模特儿莉斯幽会。不料这一切均被新闻记者察觉，经大肆渲染一番，结果使哈特不得不退出竞选。这种“丑闻”旅游，既可赚钱，又可作为反面教材，使人深省。
第三，以利害左右诸侯。
任何事物都有利与害两个方面，只有全面认识利与害这两个方面，才能在自己的行动中趋利避害，才能利用各种利害关系去左右诸侯，达到预设的目的。据此，孙子提出“屈诸侯者以害；役诸侯者以业；趋诸侯者以利”的策略思想。巧妙地运用孙子的这一以利害左右诸侯的策略思想，往往能收到奇效。如春秋末年，晋国诸大夫之间发生纠纷，智伯胁迫韩、魏两国进攻赵国，企图灭赵。但由于赵军守城有方，久攻不下。智伯引汾河水灌晋阳城，给赵军造成致命的威胁。在这危急关头，赵襄子分析了形势，派使者深夜出城造访韩、魏二营。使者先到韩营，向韩虎陈述利害说：“一旦晋阳城破，智伯早晚会移师攻打韩、魏。现在智伯用各个击破的办法，使韩、魏与我赵军自相残杀，唇亡齿寒，最终我们都得倒霉。当今之计，不如我们三家联合起来，乘智伯不备，夜间决断河堤使洪水倒灌智伯营寨。我们乘胜掩杀，必然大破智伯。届时三家分智伯领地，岂不更好？”韩虎早有同感，欣然同意。使者连夜以同样理由说服魏将魏驹，当即行事，决堤倒灌智军大营，消灭了智伯，形成了“三家分晋”的局面。
以利诱人，以害屈人，同样可运用到商战之中。以讨债来说，就大有文章可作。债权人面对不讲信用的债务人，可以诉诸法律，但法庭仲裁往往耗时长，收费高，收效差。于是各种扰人、屈人、役人的讨债奇术便应运而生。例如哥伦比亚有一个特殊的紧迫盯人的讨债办法，请讨债公司派专人，身穿黑衣，手拿小提箱，箱上书写欠债人的名字和债款，整天跟随他的左右。如此将不还钱的人公诸于众，每每令欠债者羞愧不已，无所遁形，只得赶紧凑钱还债，以求脱离被追踪之苦。奥地利商人采用疲劳轰炸法讨债，他们雇佣专人，不管白天黑夜，向债务人频频打电话，以及用欠资邮件、传真进行催讨。美国人发明了讨债公司，有的还专门雇佣相貌丑陋怪诞、力大无比的人，到债务人门上吵闹、恐吓、威胁。巴西圣保罗市有一家公司，在向债户讨债时，第一次先送一份加香水味的债单，如债户不理，再送的债单上香水味变淡。几次以后，债单上不但不发香味，反而冒出臭气，最后还会发出臭鼬味。为免受臭气扑鼻之忧，欠债者每在债单变臭前，赶紧四方拆兑款项，把欠债付齐。仅从这些讨债奇术中我们就可以领略到孙子的以利诱人、以害屈人的策略手段的奇效。
恃吾有以待
故用兵之法，无恃①其不来，恃吾有以待②也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
（《九变篇》）
【注释】
①恃：依靠。②待：等待、防备。
【译文】
所以用兵的法则，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己充分准备，严阵以待；不要寄希望于敌人不会进攻，而要依靠自己有使敌人无法攻破的把握。
【解读】
有备与无备，也是一对矛盾。在孙子兵法中，反复强调对待敌人要攻其无备，出其不意；要诡诈藏形，令敌失备。为达此目的，就要懂虚实，用奇正，诡变越多越好。与此相反，对待自己则要处处有备，时时戒备，“无恃其不来，恃吾有以待也”。对己方有备、戒备的要求，孙子用了绝对不可放松、不可改变的口气。只有这样，才能使敌人无机可乘、无懈可击；才能使自己立于不败之地。显然，孙子的这些闪耀着辩证法光辉的观点，是极其有价值的。
第一，备战，以防突然袭击。
战争中常用的一个手法就是突然袭击。二次大战中，日本偷袭珍珠港，德国闪电攻击前苏联，都是用的突然袭击战术。对付突然袭击的惟一有效办法，就是常备不懈，做到孙子讲的“无恃其不来，恃吾有以待也。”战争史上，有备无患，战胜敌人突然袭击的战例也是很多的。例如1360年5月，陈友谅率舟师由武汉沿长江东下，向朱元璋发动进攻。陈友谅声言进攻安庆，而真实意图在于攻取池洲。朱元璋手下大将徐达、常遇春侦知此情，遂依计而行，命精兵设伏于九华山下，只留老、弱之卒守城。次日，陈友谅果然兵临池洲城下，城上守卒扬旗呜鼓，城外伏兵尽起，内外夹攻，大败陈军。
第二，严阵，使敌人不可攻。
有备，还有个高标准与低标准的问题。低标准的有备，仍能给敌人留下可攻击、可突破的缝隙。只有高标准的有备，做到严阵以待，才能使敌人不可攻。如公元213年，曹操率大军进攻东吴，在濡须口攻破孙权设在长江两岸的营寨。孙权率领7万人抵抗曹军，双方相持一个多月。曹操看到吴军的战船、武器精良，战阵整齐，不禁叹息道：“生儿子应当像孙权，至于刘表的儿子不过是猪狗罢了！”孙权写信给曹操说：“春天已到，江河水势将要上涨，您应当赶快撤军。”另附的一张纸上写道：“您不死，我就不得安宁。”曹操看罢信，对部将们说：“孙权没有欺骗我。”于是下令班师，撤回北方。
第三，反击，蓄势以待，后发制人。
战备之严，不仅要使敌人找不到攻击之处，而且要做到蓄势以待，随时可组织反击，达到后发制人的目的。例如，1880年，沙俄在我国东北、西北边界调集上万军队进行威胁，并增兵伊犁，出动舰队到中国黄海海域示威，气焰十分嚣张。清政府为了自卫，也在中俄边境和沿海地区采取了防御措施；并命左宗棠部署新疆军务，准备用武力收复伊犁。左宗棠受命之后，派金顺率12000人为东路，扼晶河一线，严防俄军窜犯；刘锦棠领兵11000人为西路，取道乌什，从冰岭以西经布鲁特牧区直指伊犁；张曜领兵8500人为中路，从阿克苏冰岭以东，沿特克斯河指向伊犁。此外，以6000人分屯阿克苏、哈密为后应，以3000人增强塔尔巴哈台的防务。准备参战的兵力达到五万余人。四月，左宗棠亲自抬着棺材出关，表示了誓与俄人决一死战的决心。俄国见左宗棠防备严密，战胜决心很大，而且外交使节曾纪泽又坚持原则不妥协，不得不于光绪七年，即1881年元月同曾纪泽签订《中俄伊犁条约》和《陆路通商章程》。
孙子有备无患、蓄势以待的军事思想，早已成为现代商战的指导原则之一。在经济一体化、全球化加速发展的今天，实力雄厚的跨国公司在盯住眼前市场的同时，都加大了研究与开发投入，与竞争对手争夺未来的潜在市场。德国西门子公司是以生产和经营电子及电器产品为主、在世界上享誉甚高的跨国公司。它自1847年创建以来，无时不在全力以赴地进行研究与开发活动，靠技术的先进和产品的品质优良打开市场，吸引顾客。在西门子公司，共有4．8万人在世界各地专门从事研究与开发活动，每年研究经费达77亿马克。在公司的300项业务活动中，他们每年要从市场的客观实际出发，从技术专长与市场需求之间存在的联系环节中，找出对公司的业务活动至关重要的30种核心技术，包括光信技术、网络与系统的安全保护、能量转换、感应技术和模拟技术。它们是代表西门子公司技术实力的核心，至少在今后十年内，它们将保持世界领先地位，成为公司继续发展的最重要的动力。凭借这种强大技术后备力量，在商战中就可以做到孙子所讲的“无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
覆军杀将，必以五危
故将有五危：必死①，可杀也；必生②，可虏也；忿速③，可侮也；廉洁④，可辱也；爱民⑤，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
（《九变篇》）
【注释】
①必死：只知死拼。②必生：一味贪生怕死。③忿速：急躁冒进。忿（ｆèｎ奋）：愤怒。④廉洁：这里指过于洁身自好。⑤爱民：这里指对百姓行妇人之仁。
【译文】
所以将帅有五种致命弱点：有勇无谋，只知死拼，就可能被敌人诱杀；临阵畏怯，贪生怕死，就可能被敌人俘虏；急躁冒进，一触即跳，就可能被敌人故意凌侮而妄动：洁身自好，偏重名声，就可能被敌人有意污辱而失去理智；只知对百姓行妇人之仁，就可能被敌人烦扰而陷于被动。这五条是将帅易犯的过失，是用兵作战的灾祸。军队的覆灭、将帅的被杀，都是由于这五种致命弱点造成的，这是人们不可不慎重考虑的。
【解读】
将帅是军队的决策者、统领者与主心骨，将帅自身素质的优劣直接影响着军队的安危。良将明帅应是全才。但世上金无足赤，人无完人，将帅也是一个个有血有肉的人，有七情六欲，有特长弱点。人贵有自知之明，将帅对自身的长处短处更应有一个清醒的认识。特别是对自己的特长嗜好不要过于执着，以免成为“包袱”，成为可以为敌人所利用的弱点。孙子对“将有五危”的论述，深刻揭示了“必死”、“必生”、“忿速”、“廉洁”者易好名、“爱民”者易不忍的弱点，如果被敌人所利用，就会带来“覆军杀将”的灾祸。孙子的这一警诫，可以说是血的教训的结晶。
东汉刘秀的部将贾复，勇猛过度，是一条不怕死的好汉。当他独当一面，统兵出征时，就险些中了敌人的诱杀计而身负重伤。这就是“必死，可杀也”。
明末统帅洪承畴临阵怯懦，终为清军所虏。在死亡与厚禄的选择面前，他选择了后者，反过来成为清军的鹰犬。这就是“必生，可虏也。”
1894年10月，日军分两路入侵东北。辽阳知州徐庆璋操办民团，屡败日军，使其不能进犯辽沈地区。以后有人利用徐庆璋勤政爱民的特点，在次年冰雪将化，即临春耕时向他提出，当地人民十分劳苦，为了不误春耕，应解散乡团，使其还农。徐庆璋不查事实，立即下令将乡团一律撤退为农，使该处防务松懈，日军乘机攻占了吉洞峪。这就是“爱民，可烦也。”
“覆军杀将，必以五危”，这既是古代的教训，也是现代的教训。在中国共产党的党史上，陈独秀一味退让的右倾投降主义，葬送了第一次国内革命战争的成果，使许多共产党人与革命群众倒在蒋介石发动的“四·一二”政变的屠刀下。而王明“左”倾冒险主义路线，让红军“拒敌于国门之外”，与包围苏区的国民党优势兵力死拼，结果又使红色根据地丧失百分之九十，使革命又一次处于低潮之中。
