2．“用而示之不用”。例如，公元1385年，思州少数民族反叛明朝，朝廷派汤和为征虏将军，周德为副将，率军前往镇压。叛军听说明朝大军开到，多逃匿山谷之中。汤和等率军到达后，于诸洞分屯立栅防守，并命士兵与当地百姓共同耕作。时间一久，叛兵不再怀疑明军有其他意图，纷纷出山，汤和诱俘其首领，叛兵溃散，汤和留兵戍守其地。
3．“近而示之远”。例如公元前478年，越王勾践率军大举攻吴，吴王夫差率军迎击，双方于笠泽夹水对阵。越军决定从当面渡江攻击，但为了隐蔽企图，故意派出小股部队从距敌较远的左右两侧利用夜暗鸣鼓佯渡。夫差受骗，分兵迎战。越军主力便乘机渡江，出其不意地实施正面突击，大败吴军。
4．“远而示之近”。例如公元1366年，朱元璋派徐达、常遇春率20万大军自应天出发，进入太湖，扬言攻打平江，实则向湖州进军。徐达在粉碎太湖诸岛张士诚部队的抵抗后，突然间出现在湖州城下并将之包围，在张士诚派出的增援部队被歼后，湖州守将李伯升开城出降。
5．“利而诱之”。例如秦朝末年，刘邦领兵进攻关中，一路收降略地，进抵武关。刘邦采纳张良的计谋，派郦食其和陆贾去游说秦将，用重金利诱秦将。秦将果然愿与刘邦联合。刘邦趁秦军懈怠之机，出兵突袭，迅速攻破了武关。
6．“乱而取之”。例如公元383年，东晋军于洛涧（今安徽怀远南）大败前秦军，迫使秦军沿淝水西岸布阵，晋将谢玄利用秦主苻坚骄傲的心理，声称愿意渡河与秦军决一胜负，要求秦军先后退一步。苻坚也想利用这个机会诱使晋军渡河，乘其半渡而击之，于是命令部队稍向后退。但一退不可遏止，造成阵势混乱，晋军乘机抢渡淝水，大败秦军。
7．“实而备之”。例如公元1595年，鞑靼永什卜部侵犯南州被击败后，明朝西宁参将达云判断鞑靼一定会再来进攻，于是集结重兵严阵以待。一月之后，永什卜果然联合浩尔齐部入犯西宁，结果因西宁军防守坚固，攻不能破而退走。达云追击数十里而还。
8．“强而避之”。例如公元前154年，汉景帝为平定七王之乱，派周亚夫率军东攻吴、楚。周亚夫见吴楚联军兵势强盛，难与争锋，采取了“以梁委之，绝其粮道”的谋略。于是进据昌邑，避而不战，听任吴楚联军进攻梁军，以便利用梁地拖住敌方。后进至下邑，仍深沟高垒，坚壁固守。等到吴楚联军饥疲不堪而不得不撤退时，周亚夫才率军乘势追击，大破吴楚联军。
9．“怒而挠之”。例如公元前203年，汉军乘项羽东攻彭越之机，围攻成皋。楚将曹咎起先按照项羽“谨守成皋，若汉挑战，慎勿与战”的告诫，坚守不出。后来由于汉军连续挑战和辱骂，曹咎一怒之下，便率部出击。汉军趁楚军半渡汜水时发起进攻，取得很大胜利。
10．“卑而骄之”。例如春秋时，庸人趁楚国闹饥荒之机攻楚。第一次交锋，楚军败下阵来。有人主张倾巢出动，立即向庸人发起进攻。师叔则说：“不行，不如再和他们交战，我们继续败退。这样庸人就会骄傲起来。敌人骄傲，我们奋发，然后才能取胜。”楚王认为师叔言之有理，就依其言接连与庸人交战，屡战屡败，一连退却了七次。庸人本来就缺乏组织性，连连获胜，便认为楚国不堪一击。及至后来，庸人竟不再设防。于是，楚王动员全军，分两路展开猛烈的攻击，很快消灭了庸国。
11．“佚而劳之”。例如公元前512年，吴王阖庐准备大举攻楚，孙武认为时机尚未成熟，加以劝阻。吴王于是根据伍员的建议，把吴军分为三军，轮番袭扰楚军，连续六年忽南忽北地骚扰楚国边境，使楚军疲于奔命，为公元前506年的破楚入郢创造了条件。
12．“亲而离之”。例如东汉初，耿弇率军进攻张步，连战皆胜，张步被迫逃奔平寿。这时，苏茂带领一万余人，前来援救张步，与张步会合在一起。刘秀得知这一情况，派人去告诉张步、苏茂，能诛杀对方而投降的，给予封侯。张步迫于穷途末路，遂即杀掉苏茂，来到耿奔军营门前，请求归降。联奔用驿车把张步送往洛阳，自己率军平定了平寿城。
商战如同兵战，许多精明的商人与企业家把孙子的“十二诡道”同样演绎得淋漓尽致，变幻无穷。例如1815年，当英军在滑铁卢战役中击败拿破仑后，首先获得这一新闻的英国人奈森·罗斯兹尔德，在交易大厅里佯装得知英国战况不利，故意抛售公债。此举引起连锁反应，公债价格很快跌入低谷。此时，奈森又突然停止抛售，转而以低价大批买进。几天后，英军获胜的消息传出，公债价格暴涨，奈森获得了巨利。社会主义市场经济条件下的商战，也必须讲经营谋略。但是我们在运用孙子的“十二诡道”时，选择的策略手段应受到社会主义法制与道德的约束，应把“兵战重道”的原则与“兵者诡道”的谋略尽可能统一起来。这样，社会主义市场经济条件下的商战，才不会因使用谋略性的诡道而滑到坑蒙拐骗、违法乱纪的邪道上去。
攻其无备，出其不意
攻其无备，出其不意。此兵家之胜①，不可先传②也。
（《计篇》）
【注释】
①胜：佳境、奥妙。②不可先传：不可以事先具体规划。
【译文】
要在敌人没有准备的状态或在敌人没有设防的地方实施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。这种只有军事家才能达到的高超境界，不可以事先具体规划，而必须在战争中根据情况变化灵活运筹。
【解读】
孙子在列举了“诡道”的十二术（能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之）之后，用“攻其无备，出其不意”八个字作总结，这就点出了“诡道”十二术都要以此八字为依归。“攻其无备，出其不意”，是孙子兵法“诡道”的精髓，是战术选择的总则。对这一精髓的领悟，对这一原则的运用，孙子还强调“此兵法之胜，不可先传也”，这就更突出了它的随机应变，因利制权的高度灵活性、智谋性。
在利剑白刃之上拼实力，在刀光剑影中拼消耗，并不是孙子崇尚的善战者的形象。仅靠赤膊上阵、硬拼蛮杀，只是匹夫之勇。善战的军事谋略家重在“伐智”、“伐交”、“不战而屈人之兵”。这就需要灵活的运用“诡道”，特别是把握住“攻其无备，出其不意”的活的灵魂。为此，以后的历代兵家都把这八字战术总则视为珍宝，推崇备至。《孙膑兵法·威王问》认为“攻其无备，出其不意”是“以一当十”之“道”。诸葛亮在《怡军》篇中也写道：“敌欲固守，攻其无备；敌欲与阵，出其不意。”把“攻其无备”视为克敌破城的要诀，把“出其不意”看作是陷阵略地的妙法。
如何“攻其无备，出其不意”？孙子在兵法十三篇中多次作了具体论述，其要点有：
第一，攻其所不守，守其所不攻。孙子在《虚实篇》中说：“攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也；故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。”所攻之城根本无守，当然攻而必拔；所守之城根本无攻，当然守之必固。实施这一必胜战术的关键在于军事家要在调查研究的基础上，运用智谋找出敌之不守作为自己的攻击点，预计敌之不攻作为自己的固守点。例如公元前124年，汉武帝遣卫青、李息等率兵出击匈奴。匈奴右贤王正当汉军打击的方向，却以为汉军无法赶到自己的驻地，因而整天饮酒作乐，不加戒备。卫青得知这一情况，当下派出一支轻装骑兵，迅速赶到匈奴右贤王驻地，把右贤王所部匈奴兵包围起来。右贤王看到汉军突然而至，大为惊恐，溃围而逃。卫青所部经过一番追击，俘虏匈奴一万五千余人，牲畜数以百万计，大胜而归。
第二，《虚实篇》又说：“出其所不趋，趋其所不意。”不趋，指敌人无法急救的地方，汉简、《太平御览》均作“必趋”，也就是“攻其必救”的意思。运用“攻其必救”这一战术的成功战例，古今中外都有不少。其中刘邓大军发起的陇海战役是极为精彩的一例。1946年6月底，蒋介石发动全面内战，其南线兵力集中围攻中原解放区，并进犯苏皖边解放区，陇海线徐州至开封段和这一段的南北广大地区，只驻有两个整编师和保安团队。晋冀鲁豫野战军决心发起陇海战役，迫使敌军回援，以策应中原解放军的突围和华东战场的作战。刘邓亲率野战军主力三个纵队，在地方武装配合下，展开这一战役。8月10日夜，野战军兵分两路，急行军秘密通过敌人密布据点的60里纵深地区，在数百里宽的正面上，突然向敌发起攻击，至12日，即控制铁路一百余公里，攻克车站十余处，歼敌5000人。蒋介石眼看开封受威胁，急忙从围追中原解放军的国民党军队中抽调三个整编师回援。接着，刘邓又于8月13日越过陇海线南下，先后攻占杞县、通许、虞城等地，歼灭蒋军整编五十五师的181旅和29旅的一个团及部分保安团。整个陇海战役，刘邓大军获得了奇袭歼敌一万六千余人的重大胜利。
“趋其所不意”，也就是出其不意的意思。能否找到敌人意料不到的攻击点，这是能否以奇兵致胜的关键。公元1852年5月，洪秀全等率太平军攻占道州。道州四面环山，只有一线之道可以通行，利于守而不利于攻。尾追太平军而来的一万二千余清兵，都是被太平军屡次击败的疲惫之师，只能围堵，不能强攻。于是，太平军在此获得休整补充的机会。当时，朝廷已从各地征调重兵云集广西，而湖南的兵力却比较空虚，而且会堂盛行。经过充分讨论，分析利弊，太平军领袖们决定进兵湖南、湖北，然后夺取金陵，这样既可避实击虚，又可取得比较好的群众基础。这一出其不意的决策一经实施就取得了奇效，次年3月就攻占了金陵，定为都城。
第三，诡诈藏形，令敌失备。
要“攻其无备”，不能单靠敌人的疏忽大意，在许多情况下更要靠运用谋略，调动敌人，令敌失备。其中最常用的战术就是用各种手段诡诈藏形，迷惑敌方。《淮南子·兵略训》说：“用兵之绝，示之以柔，而迎之以刚；示之以弱，而乘之以强；为之以歙，而应之以张。”总之，要使用各种假象，首先让对方放松警惕，然后再“攻其无备”。例如春秋时，郑武公欲并胡国，先以其女妻之。并故意问大臣说：“吾欲用兵，谁可伐者？”大臣关其思说：“胡可伐。”郑武公佯怒说：“胡，兄弟之国，子言伐之，何也？”将他一刀刺死。胡国君臣闻说此事，十分感动，以为郑国是自己的保护神，不再提防。于是“郑袭胡，取之”。赵襄子袭杀代君，移其国祚，也是先以其姊为代君夫人，用郎舅关系蒙蔽了代君的戒心。可见，古来败兵破国，不少是误信于敌，无备取败的。
“攻其无备，出其不意”是兵战中的制胜奇策，也是商战中的开拓高招。1975年，印度商人莫汉·梅真尼在美国掀起了一场牛仔裤革命，打破了多年来主要是男人天下的局面。这个局面的打破，梅真尼使出了三个奇招：一是把传统的、多为农场工人和城市工人穿的牛仔裤，改为高级的、供上流社会名媛淑女穿的时装裤。经设计师别出心裁，设计裁制成的这种新型紧身牛仔裤，穿在妇女身上，使她们娇躯的曲线美更加突出，更显得婀娜健美，青春活跃，合乎女人爱关的天性。第二招是品牌。商品社会里，商品能否畅销，与品牌大有关系。梅真尼专为美国妇女设计缝制的牛仔裤，用纽约市一位芳名叫歌罗莉亚·范德比尔特的名女人的姓“范德比尔特”做品牌名称。第三招是广告。美国在1975年之前，被视为不登大雅之堂的牛仔裤，是不上电视广告的。梅真尼一改美国人这种做法，在美国电视大量插播广告，为他的“范德比尔特”女用牛仔裤广做宣传，开启牛仔裤在美国上电视广告之先河。在插播电视广告之前，牛仔裤存货有15万条，但范德比尔特小姐现身荧光屏的广告一播，随即销售一空。他说，这一次的电视广告费共达100万美元，但收效之大，出乎意料。
莫汉·梅真尼成功的女士牛仔裤革命证明，商战中最高明的行动是“出其不意”，想到了竞争对手未想到的顾客的潜在需要，看到了竞争对手未看到的有前景的潜在市场；然后“攻其无备”，抓紧进入壁垒最小的潜在市场，运用奇招，反常出击，捷足先登，全力开拓。当然，没有硝烟的商场同样千差万别，变幻莫测，在具体运用“攻其无备，出其不意”的“兵法之胜”时，也“不可先传”，而必须视市场需求态势的变化、竞争对象的强弱而采取棋高一着、出奇反常的营销谋略。
庙算决胜
夫未战而庙算、①胜者，得算多②也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
（《计篇》）
【注释】
①庙算：春秋时期兴师作战之前，要在庙堂举行会议，策划作战方略，预测战争胜负，这就叫“庙算”。②得算多：指计算、策划周密，获胜条件多。算，古代计数用的筹码，这里引申为胜利条件。
【译文】
在战争开始之前，庙算能够胜过敌人的。是因为计算周密，胜利条件多；开战之前，庙算不能胜过敌人的，是因为计算不周，胜利条件少。计算周密，胜利条件多，可以胜敌；计算不周，胜利条件少，不能胜敌：而何况根本不计算、没有胜利条件呢！我们从这些方面来考察，交战双方谁胜谁负就可以看出来了。
【解读】
古代交战双方在开战前，最高决策者首先要在庙堂举行会议，测算双方综合实力，谋划作战大计方略，预计战争胜负趋势。这就是作为军事最高决策会议的“庙算”。“老臣帷幄算，元宰庙堂计”，“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，说的都是“庙算”的重要性。孙子十三篇，以《计篇》为始；而在计谋运筹的各个层次中，又当推“庙算”为最重要，因而孙子将“庙算”测胜作为《计篇》的最后归结段。
那么，如何进行具有战略性、全局性的“庙算”测胜呢？孙子从三个方面作了发挥：
第一，先算胜后算。
