欧阳不紧不慢地说:“这个项目,也不是一块肥肉,就是一块鸡肋,我们既然已经跟他们报价了,就尽量满足他们,毕竟大家要讲信誉的,总不能露了一下头,又一转屁股就跑了。”
李得来说:“你们公司自己还麻烦缠身呢,你们有能力做这个单子?”
欧阳浅浅地一笑,“我们公司的事情,你们就不要操心了。”
李得来不依不饶,“你们要抢着做,但如果做了一半,付不了款怎么办?就把用户搁在那儿?”
欧阳突然不客气了,“还没有一个供货商在这里跟我提这事儿?你是第一个,我告诉你,这个单子我铁定要做,我现在想问你的一个问题是,如果我做ABM的货,走经销商的渠道,不是非得你报价吧?”
李得来哑口无言。欧阳说:“你那点儿花花肠子谁都清楚。”欧阳给会议室打了一个电话,有人接了,欧阳问:“你们谈好了吧?”那边说:“差不多。”“过来一下。”欧阳命令。
HB公司的赵经理出现在欧阳办公室的时候,李得来的脸色像狗肝一样紫。欧阳说:“我给你们介绍一下?”赵经理说:“我们都认识。”欧阳说:“那我就多余了。李得来,你看要不你回去准备一下,是你报价呢,还是我们自己向经销商的渠道询价?”
李得来站起来说:“我想想。”他向外走,关门的声音表达了他的愤怒。
HB公司的赵经理幸灾乐祸地说:“还国际一流的公司呢,就这素质。”
欧阳跟赵经理说:“这个单子,悬念还很多啊,如果有什么闪失,千万不要怪罪我。”赵经理像个绿林好汉,“就冲他那个德性,我肯定杀价,给你申请特价,就是我做不成这单子,也帮你从ABM那里整个好价格。”
欧阳说:“那就太谢谢了。”
他们正说着话,门外一片嘈杂之声,进来四个人,正是前几天要债的人。也不知道他们得到了什么信儿,来到欧阳公司打探。欧阳让徐会计去接待他们。
这些人都是粗人,以为自己是债权人,说话已经放肆得不行。欧阳总不能在赵经理面前丢面子,便让赵经理先走了。
一会儿,徐会计也招架不住这些人了,欧阳让人搬几把椅子在自己屋里,让他们进来。进来四五个男人,欧阳让他们坐下,徐会计问用不用倒水,欧阳说:“倒个屁水,别浪费了。”
这些人都坐好,无非还是要债的事情,欧阳说:“账户已经让管委会给监管了,你们可以找呀,又跑我这里干什么?”
有一个人说:“我们已经看到你最近又做生意了,给什么电信公司供货,你手里肯定有钱,就是不想给罢了。”
欧阳火了,指着他们骂道:“我不想给你们又怎么了,别人还不想给我呢,你们可以去找管委会,你们如果还再在我这里闹事,让我做不成生意,我可就不客气了,你们也见过了,我跳楼没有跳成,你们几个,谁要是惹急了我,我就抱着你跳楼。”
大家愣了。欧阳怒骂,“还不赶快走?你们谁想跟我一起跳?”这几个人走了。
欧阳坐在那里,沉思一会儿,这些人是谁整来的,肯定不是马大胜。欧阳让徐会计查一下账,这些人都是做ABM产品的,还有谁?李得来!
徐会计看到欧阳就这样把他们整走了,忧心忡忡地说:“你不会把他们逼急了吧?”欧阳说:“算了,咱们俩还是别为这种事浪费精力了,做生意是正事,你把销售部的人叫进来,开个会。”
片刻,七八个业务员进来。业务员中小王因为最近受的表扬颇多,腰挺得老直,恨不得比别人高出半头。欧阳看到他的那个样子,先表扬了他几句,他的身高又窜了一下,疗效赛过了增高鞋垫。欧阳笑笑,然后说:“这几天,我们的销售发扬走出去的精神,到中关村电子城之外开辟市场,效果显著,但这还不值得我们骄傲,大家应该更勤奋一点儿,发展更多的系统集成商成为我们的客户。”大家点头,情绪比较高涨。欧阳接着说:“销售人员嘛,是公司的灵魂,你们出去代表了公司的形象,所以你们这些人要自信,要有精神,懂吗?”这些业务员点点头。
偏偏一个业务员说:“欧阳总经理,我们这么出去跑,交通费怎么办呀?”
因为以前这些业务员是坐在公司里打电话,很少出去跑,每个人最多也就几十元的交通费用,所以业务员就自己承担了。但现在不行了,天天出去跑的话,那么每天就得几十元,一个月下来,至少得三百元左右。欧阳想了想说:“徐会计,你听到了吧,你抓紧时间跟销售部经理商量一下,不,不,应该跟邓红商量一下。”徐会计不情愿地看一眼欧阳,问:“是跟邓红商量吧?”欧阳又说:“也跟销售部经理商量,他们两人你都需要了解一下他们的想法。”
欧阳正在开会,邓红打来电话,“欧阳,你快点儿让徐会计拿着合同章过来,有可能立刻签订合同。”欧阳看了一下业务人员,让他们先去工作,问:“怎么回事,这么紧张?”邓红说:“李得来可能去找电信公司的人了,那边给陈总打电话施加压力了,要求尽快供货。”
欧阳说:“这个家伙怎么这么能闹腾?”邓红说:“你把他怎么着了,这个项目他盯了一年了,他能不急吗?陈总说,尽量照顾一下。”欧阳问:“是不是最终用户锁定用ABM的东西了。”邓红说:“没有明说,已经暗示了。”欧阳说:“那就跟陈总签订合同吧,我们准备供货。”
“欧阳,你等一下,我找个安静的地方问你。”她没有挂电话,过了一会儿,接着说:“欧阳,你得跟我说实话,你光让我在前面这么又拼又打的,你有没有钱呀,可别让我瞎折腾,实在不行,你找巴永乐吧。”
欧阳说:“你就放一百个心吧,我有办法弄到钱。”邓红松了一口气,“尽量不要得罪那个李得来。”欧阳说:“他已经得罪我了。对了,陈总那里还有其他项目吧。”邓红说:“这种项目有几个,他们公司今年上完市之后,财务会逐渐好一点儿的。”欧阳说:“就图他下面的项目,这个项目咱们也要咬牙坚持。”
欧阳安排徐会计去找邓红,自己打电话问李慧,贷款的事情有何进展,李慧说已经帮他选好了一个理财产品,让他来银行办理一下手续。欧阳急忙下楼。
来到银行,李慧便给欧阳准备好了各种资料,让欧阳填了。一会儿,那个男人出来了,他已经与欧阳见过面了,两人客套了半天,最关键的时刻,欧阳才知道他只能贷到一百六十多万人民币,是原来他存入数额的80%。他问为什么,那人讲,欧阳买的是理财产品,没有固定的受益,理财产品的收益率是预估的,所以只能贷给他存入金额的80%,以防范风险。欧阳气得目瞪口呆,险些发作。
这时李慧偷偷地说:“你还有信用卡呢,也可以支付。”欧阳说:“那才多少钱呀,我差不多得用两千万。”他气呼呼地走了。
欧阳回到公司,见到邓红已经回来了,拿了合同。HB公司的赵经理也来了,他已经知道了欧阳最终要卖ABM公司的货。为了表现他与欧阳的关系,以及愿意成人之美的意思,他给欧阳做了个价格,用来打击ABM公司的李得来。
欧阳没有找李得来要价格,直接让销售部经理联系ABM渠道部的销售经理。那边报价已经很犹豫了,不想提供报价,他们已经知道是李得来在操作这事。欧阳又通过朋友打听李得来的情况,朋友在ABM公司有熟人,朋友传过话来,“这些销售,最讨人厌了,别以为他在外面牛烘烘的,其实他那是诈唬中关村电子城的小公司呢,有什么把柄了,往他们经理那儿捅一下子,说不定两天就把他开了,像ABM这样的公司,不缺这种销售。”
欧阳倒是喜欢李得来的那个折腾劲儿,若是有这样的销售给自己干,哪里还有干不成的买卖?光有一个邓红哪成,而且她是个女的,技术上又不是太懂。
欧阳想了一下,把销售部经理叫来,让他联系ABM直销部的经理,打李得来的小报告,就说他两边吃,一边吃经销商的,一边吃自己公司的。随便编吧,有什么坏理由都给他编上。销售部经理不乐意,说:“欧阳老板,你总不能把这些坏事都让我来做吧,你也给我上点儿细料呀。”欧阳说:“你严肃点儿,我看你就是不成气候,这么重要的事情,你还嘻嘻哈哈的。”销售部经理有些不高兴地走开了。
正当欧阳琢磨着如何筹集资金的时候,管委会办公小组的人又打电话找欧阳了。原来那些债权人被欧阳支走了以后,他们又乱哄哄地跑到管委会闹去了,他们反映欧阳正在做几笔大生意,肯定有现金,但是不想还钱。
前几次的闹腾,他们没有走法律途径,这次,他们共同出钱请了律师,这律师拿了大家的授权,人模狗样的,说话一套一套的,要求查看欧阳公司已经被冻结的账户,看看有没有钱进来,更让人担心的是,律师已经把起诉状递交了法院。
管委会的人请欧阳去一趟,要把这情况告诉他,并且要求欧阳把新开的账户公布出来,以接受公众的监督。
欧阳去了一趟管委会,大体了解了情况,便说:“他们为什么不早通过律师来解决这事情?现如今好办了,通过法院来判。”欧阳嘴上这么说,心里合计必须把这事情拖几天。然后向管委会提出了要求,他也请律师,另外,既然是他的债权人有权要求他来管委会接受监督,那么他也有权要求他的债务人接受监督。管委会问如何办理,欧阳说他把一部分欠他钱的公司也叫过来开会,同时还要请律师,由管委会统一协调。
管委会的人已经知道了欧阳曾经跳过楼,担心他再来一出,引起轰动,便同意了欧阳的想法,让欧阳请律师来,并把中关村电子城的那些欠欧阳公司钱的商户也请来,大家一起协商。
欧阳回到公司,ABM公司那边的报价已经过来了,让他比较生气的是,根本就没有比HB公司的报价低,更不是他想要的报价。他想,一定是那个李得来暗中作梗。正想着,李慧打来电话,说他的贷款已经办理出来了,明天会打到他的卡上,是美元。他需要换成人民币。欧阳虽然生李慧的气,但是一听到她的声音,多多少少气消了。前几天已经打听了典当公司的情况,现在要抓紧时间约他们的人看房子,他们说明天上午。欧阳想,一定不能让老婆知道这事情,等她上班走了再说。
欧阳让陈律师明天代表他和徐会计一起去管委会与那些商户见面。让陈律师去,显而易见是让他去当靶子。没有欧阳的命令,陈律师是不会答应任何事情的。这些事情一一安排好了,他决定给李得来打电话。
他打电话之前,还狡猾地笑了一下,又吃了一块狗粮。他想,如果东方世纪这事成了,巴永乐可就不是出两千万那么简单了。
欧阳就是一个万金油,他相信天下没有永远的敌人