第8.1节 重打锣鼓再开张
看起来，欧阳没有什么太大的变化，他必须像往常一样出入中关村。
你们都清楚，欧阳是一个兢兢业业的男人，也是一个顾家的男人，他是你们那个社会里公认的模范丈夫，如果有社会选举的话，他可能是道德的楷模。他就是这样不厌其烦地生活在你的周围，你稍不留意就会发现他就是你的邻居，甚至还帮你提过菜。
是的，他生活得如此努力，虽然他拿到了巴永乐给的第一笔钱，但是，他并不能安心。
下面的事情一定要进行的，公司还要经营，欠供货商的钱还得还，欧阳骂骂咧咧地吓唬那些供货商，那是假招子，我们知道欧阳是个讲商业信誉的人。
欧阳给巴永乐打电话之前，首先进行了心理疏导，欧阳就是一个天不怕地不怕的男子汉，硬气一些谁都怕。
欧阳故意用很生硬的口气跟巴永乐催那两千万的事情，他不失威胁地说：“难道还要让俺再跳一次楼？”欧阳学着东北人的口气说这话，为的是给自己增加一些狠的味道。
也不知道巴永乐这两天跑哪儿去了，这家伙是个神人，天天神龙见首不见尾。这回，巴永乐在电话里有些不客气，甚至有些野蛮地说：“行了，别催了，我正在跑这些事情，你赶快抓市场吧，你难道非要等那两千万到了才做销售？你就认为它已经到账了，行不？”
欧阳气得直瞪眼，这家伙，看来用这招对巴永乐这种百毒不侵的人不管用，毕竟他是个老油条了。
欧阳虽然生气，却也觉得巴永乐说得有理，整天为那些欠账操心，那算啥？就算是他的公司，真的还不起钱了，那帮债主们又能怎样？最多，他再跳一次楼。
还是抓紧时间忙活生意吧。一个月不进账，那就是四五十万的花销。
于是，欧阳决定开公司的例会，以往早就有想法扩大规模，杀出中关村，但是，那不是件容易的事情，不过，现在看来，机会大多了。
邓红招呼大家来开会，她坐在欧阳的身边。
欧阳首先要跟销售部经理谈论销售的事情。
前一段时间，要求销售人员压缩在中关村电子城各个经销商之间的走货，这次欧阳改变了策略，要求扩大市场份额，自然，中关村电子城的市场是要保住的。
销售部经理知道，如果要在中关村电子城的经销商之间扩大市场，必然要放宽对这些经销商的要求。这些经销商是比较难缠的小鬼，他们往往自己不存货，只从上游厂商那里抓货，每到抓货的时候，就是一通乱打电话，瞎压价格。这些行为俗称“炒货”，被人称作是“中关村电子城的搬运工”。令人头疼的是，这些小鬼的信誉都不是很好，一般情况下，他们的注册资金都在三十至五十万左右，只要能开增值税发票就行，他们动辄拿了货后几天不见人了。
欧阳当然很清楚这些小鬼们的难缠，但是又不能舍弃这块市场，毕竟那是生存之根本呀。
欧阳敲了敲桌子，这是一个有节奏的鼓点，这样可以证明他正在认真地思考问题。
他停下了敲打，笑里藏刀地对销售部经理说：“以后，这些小经销商能不能给他们赊账，由你销售部经理做主，我拿你的销售提成做抵押，你要是拿不回钱来，这一年的提成你就别想拿了。”
销售部经理想了想，连忙摆手说：“这可不行，得分等级，十万元以下的赊账，我还能判断出来，这数额一大，我也不好说了。”
欧阳笑了笑，“十万嘛，不就是三台服务器吗，也就是个普通的系统集成，十万以上的赊账由我和徐会计做主。”
欧阳看看徐会计，那意思是，关键时刻你得说话呀。这两人已经是多年的搭档，一个眼神便知意图。
徐会计还是一本正经的神色，“我这里有条件的，不管是谁，只要赊账，必须先把延期支票拿过来，而且必须限制时间，不能超过三天，超了三天，就不好控制了。有的小公司，根本就不是没有钱，而是故意欠账。对了，凡是要求赊账的，必须把法人的身份证、企业的营业执照、会计的身份证都交过来，必须有联系方式。”
欧阳问销售部经理，“这些应该能够做到吧，必须跟销售讲清楚了。再也不能发生像腾达电脑李丰那样的事情。”销售部经理说：“还好，还是你本事大，把钱要回来了。”
欧阳一听这话，不高兴了，“销售人员时刻要关注欠账公司的动静，一有风吹草动，立刻去人。原则上有过生意往来的公司给他们一定时间的账期，没有过生意往来的一律不给。”
欧阳又说：“再培养两到三个销售尖子，你看看那个业务员小王怎么样？”
销售部经理说：“上次李丰的那个事情，好险呀。”欧阳想了想说：“正因为他经历过这种事情，才培养他，也是给其他业务员的活典型。其实，这次他也有功劳，那个李丰跟我有多年的交情，他的欠账是我同意的，如果不是小王发现得早，我们就找不到李丰了。再说，我们得善于发现员工的优点，把小王的这次经历，当做正面教材来宣讲给其他销售，让他们学习小王的这种敏锐度，这些人，以后是企业的财富。”
大家都点头了，感觉欧阳说话那高度真了不得呀。
技术部是为销售部做技术支持的，主要是提供安装调试的服务，技术部经理说了几句，如果市场份额扩大了，他们需要适当增加人员。欧阳有些不高兴，“少上网，多干活。”欧阳说这话的时候，很不屑地瞟了一眼技术部经理。
开发部主要是给银行部门做了一套客户管理软件，用户只是有限的几个，也说了一下自己的想法。
又喝了一口咖啡，欧阳感觉有些苦，再看一眼徐会计，问她财务上的事情。
这时，徐会计趾高气扬了，仿佛她给公司挣了几百万似的，“咱们应付的货款，有HB公司的钱，一百多万，然后是马大胜那里，二百多万，还有比较多的是金数据公司的钱，有两个磁盘阵列和一些HB公司的硬盘，压了他们将近九十万。”
欧阳听了，点头，“我大体都知道，你说一下咱们收上来的钱？”
徐会计说：“这几天收上来的钱，不超过五十万，而且都入了被冻结的账户。”
“这是你的功劳？”欧阳的脸色很难看。
销售部经理摸摸头说：“前几天不是特别乱吗？”欧阳说：“你不要说其他的理由，你看看人家公司追债的，哪像你们个个跟面条似的，人家逼得我跳楼，你们可好，整天坐在家里，装大爷呢，你们这是做慈善事业呢。”
欧阳心里骂，别人要账的时候，把我往死里逼，你们可好，如此这般心慈手软，能要回钱来？算了，今天不收拾你们了，还得哄着这些人干活呢，等哪天机会来了，再骂你们几句。
欧阳又喝了一口咖啡，也不知道邓红怎么搞的，弄得这么苦，是时候谈谈新市场的开拓事宜了。欧阳清了一下嗓子问销售部经理，“让你找几个大的系统集成商，有结果了？”
销售部经理不答，只有笑，欧阳其实一眼便知道了结果，“我们得找几个销售过亿的系统集成商，跟他们合作，一般情况下，他们的信誉比较好，但是呢，这些系统集成商都有自己现成的供货商，对于他们来讲，我们的销售方式得有所改变。”
欧阳又看了一眼销售部经理，“屁股得抬起来呀，不能坐在椅子上做销售，对付这些系统集成商，不能像对付中关村电子城的这些经销商，在电子城里，是以货为王，谁家里有货，经销商就来找你，跟你提货，但是，电子城外的系统集成商，那是反了，以客户关系为王，谁跟他关系好，就可以卖货给他，没有现货不怕，只要把客户关系拿下，可以到电子城抓货嘛。”
销售部经理说：“这些我们都懂，这不刚刚开始吗。”欧阳批评他，“你少给我逞能，我也没有看到你拿回什么有用的信息。这样，我给你定下死指标，这个月先找五个销售过亿的系统集成商，先去摸情况，吃饭请客的钱给你准备好。”
销售部经理这回乐了，“有钱请客那还不好做？”欧阳骂道：“屁话，请人家的业务员有什么用，有本事你把人家的老总请出来吃饭，你有这个本事？”欧阳说到这里，故意低头看本子，把头扭向了邓红，“邓红，有一些重要的大客户，估计还要靠你。”邓红惊讶地看一眼欧阳，欧阳又低着头。
欧阳合上本子，说会议结束，请大家回去工作，徐会计留下。
徐会计留下了，欧阳说：“我想跟你说一件事情，我们再重新开一个账户，把一些收上来的货款，入进去。”
徐会计不吱声。
欧阳说：“再这么下去，我只有等死。HB公司还等我们的余款，如果我们不付款的话，他们不发货，我们根本就没有办法去收回货款。”
徐会计问：“那我们如何付款？”
欧阳说：“我刚才已经想好了，用我股票账户上的钱。前几天为了躲税务局，转过去的那些钱，还没有用，咱们现在把它转出来，利用一下。”欧阳想，巴永乐的钱现在是指望不上了，全得靠自己想办法，这几天，股票还是习惯性地下跌，不过，再没有跌头了。
徐会计说：“我听你的。”
欧阳说：“这事情一定保密，办理入账的事情，必须你亲自去，出纳也不能知道。”徐会计点点头。欧阳又说：“开户这事，下班之前必须办完。”
徐会计点了一下头，如负重托。
第8.2节 美女出场一个顶俩
徐会计刚出去，销售部经理就进来了，一副讨好的表情，刚才欧阳对他的工作不是很满意，如今他要特意献殷勤了。
欧阳还是那副冷冰冰的表情，问什么事情。
销售部经理坐在椅子上，还不敢坐稳了，小心地说：“小王前几天联系了一个系统集成商，规模比较大，叫东方世纪。”欧阳接过话说：“知道，最近嚷嚷着上市的那个？”
销售部经理说：“对，他们是做信息管理软件的，我们联系的是电信事业部，做电信管理软件的，有计费的、有网管的等等，他们有一个大单子，据说服务器、数据备份和路由器这块，起码有两千多万这么一个单子。”欧阳听着，继续鼓励他说，心想，这小子手里也攥着有用的信息呢。
“小王已经跟他们的采购部门联系过了，他们知道咱们公司规模比较小，压不起货，所以呢就没有往深里联系。”欧阳说：“有这么好的机会，怎么不接着做？”销售部经理说：“前一段时间不是闹事吗？再说你今天刚说我们要大力做系统集成商的工作，小王就斗胆说了这事。”
欧阳问：“这么大的一个单子，其他供货商怎么不盯呀？”销售部经理说：“我让人打听了，听说他们公司正在做上市前的准备工作，所有供应商的货款都拖着不付，至少要拖三个月以上，他们把应收款都收回来，放在账上，应付款有时不做账，不显示出来，总之，显得他们现金流充足。”
欧阳冷笑，“奸商呀，
