后来，他回遵义探亲，无意中看到城里有人以9角钱1斤的价格收购槐树子，不禁想起自己插队的大山里到处是槐树，何不让农民们收集槐树子后，以3角1斤卖给自己，然后再拿出来卖。大山里的农民做梦也没有想到世世代代烂在山沟里的槐树子还能卖钱，纷纷进山去采集。罗忠福预备了一条大麻袋，每收满一袋槐树子，就利用回遵义的机会运进城里卖掉，时间一长，居然也赚了不少钱。
俄罗斯有句谚语：“巧干能捕雄狮，蛮干难捉蟋蟀。”好力气也要有好头脑，勇气结合巧干，才能取得成功。一个人做事，若只知下苦功，则易走入死路，唯有三分苦加上七分巧才更容易达到目标。事实上，人们眼中的会巧干的“懒汉”，常常是老板青睐的对象。
做任何事情，都要将“苦”与“巧”结合起来。正所谓“三分苦干，七分巧干”，“苦”在勤奋，“巧”在灵活地寻找思路，只有这样，才容易找到走向成功的捷径。
成功必有方法，不找借口找方法
在遇到问题和困难的时候，优秀员工总能够主动想办法去解决，而不是找借口为失败辩解。事实证明，不找借口找方法，不仅能够推动企业的发展，而且，也对自身的职业发展有很大的帮助。
1.凡任何事都有解决方法
任何事都有解决方法，关键在于你是否愿意运用智慧思考解决方法。在工作和生活中，无论遇到什么困难和问题，只要你开动脑筋，积极思考，就一定能找到正确的方法解决问题，排除困难。
一家位于商业闹市区、开业近两年的美容店，吸引了附近一大批稳定的客户，每天店内生意不断，美容师难得休息，加上店老板经营有方，每月收入颇丰，利润可观。但由于经营场所限制，始终无法扩大经营，该店老板很想增开一家分店，可此店开张不久，投入的资金较多，手头资金还不够另开一间分店。
店老板苦思冥想，如何筹措到开分店的启动资金呢？突然想到，平时不是有不少熟客都要求美容店打折、优惠吗？自己都是很爽快地打了九折优惠。于是他灵机一动，推出10次卡和20次卡：一次性预收客户10次美容的钱，对购买10次卡的客户给予8折优惠；一次性预收客户20次的钱，给予7折优惠。对于客户来讲，如果不购美容卡，一次美容要40元，如果购买10次卡（一次性支付320元，即10次×40元/次×0.8=320元），平均每次只要32元，10次美容可以省下80元；如果购买20次卡（一次性支付560元，即20次×40元/次×0.7=560元），平均每次美容只要28元，20次美容可以省下240元。
通过这种优惠让利活动，吸引了许多新、老客户购买美容卡，结果大获成功，两个月内，该店共收到美容预付款达7万元，解决了开办分店的资金缺口，同时也稳定了一批固定的客源。就是用这种办法，店老板先后开办了5家美容分店。
任何事情都存在解决方法，尽管寻找解决问题的方法很困难，但是只要我们积极努力地去想，方法总是会有的。
2.标新立异才会赢
企业都喜欢具有创造力的、善于开辟新路的员工。不能够用头脑为企业创造价值的员工无法成为企业的真正需要员工。
哈罗啤酒厂位于布鲁塞尔东郊，无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。但作为该厂销售总监的林达却是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。当有人问林达是怎么做哈罗啤酒的销售时，他显得非常得意和自信。林达说，自己和哈罗啤酒的成长经历一样，从开始默默无闻到后来轰动半个地球。
林达刚到哈罗啤酒厂时，还是个名不见经传的普通年轻人，但他却相信凭借自己的智慧一定能够做出不同寻常的事情。
那时的哈罗啤酒厂正一年年减产，因为销售不景气而没有钱在电视或者报纸上做广告。做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，都被厂长拒绝了。林达决定冒险做自己“想要做的事情”，于是他贷款承包了厂里的销售工作。他徘徊在布鲁塞尔市中心的于连广场，思考着怎样做一个最省钱的广告。这天正是感恩节，虽然已是深夜了，但广场上还有很多欢快的人们，广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连，当然铜像撒出的“尿”是自来水。广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”出的自来水泼洒对方，他们的调皮激发了林达的灵感。
第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的哈罗啤酒。铜像旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的字样。一传十，十传百，全市老百姓都从家里拿自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台也争相报道，林达没花一分钱就把哈罗啤酒的广告成功地做上了电视和报纸。该年度的哈罗啤酒销售产量比往年提升了1.8倍，而这自然也给林达带来了一笔不小的收益。
林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家，而他的经验就是：标新立异。
《孙子兵法》云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”如果我们在生活或者工作中，能经常做到不按牌理“出牌”，就有可能取得许多意想不到的收获。
善于用创新的思路和方法去解决工作中的问题和困难，是一个人实现个人价值的根本，更是一个企业保持旺盛竞争力的保障。企业永远欢迎主动寻找方法，能创新地挑战困难的员工，这样的人才才是企业最宝贵的财富。
3.不走寻常路
很多人认为走大多数人走过的路不会错，但是，虽然不会犯错，但也不能创造更多的价值，而是大多数人走的路未必就适合自己，或许走别人没有走过的路会更容易成功。
绝大部分“拾荒者”一天东奔西跑，也挣不了几个钱，日子久了，他们觉得能填饱肚子就行了。可“收破烂”的王洪怀却爱想一些问题，显得不够本分。
有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱呢？
于是，他把一个空罐剪碎，并把它熔化成一块指甲大小的银灰色金属，装进自己自行车的铃盖里，然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。
化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝镁合金价格，每吨在14000元至18000元之间，每个空易拉罐重18.5克，54000个就是1吨。这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。于是，他决定回收易拉罐熔炼。为了多收易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分钱，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有的拾荒人散发。
仅仅半个月，他就回收了13万个废易拉罐，足足两吨半。
向他提供易拉罐的同行们卸完货仍然又去拾破烂，而王洪怀则立即办了一个金属再生加工厂。
1年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，3年内，他赚了270多万元。
若要使自己卓然于众人之列，就要比别人更懂得多角度地思考问题，从看似普通的事物中看出不寻常，想他人所不敢想，用一句话概括就是积极开辟新路。只有这样，才能比别人站得更高，走得更远。
少点小聪明，多点大智慧
要解决问题，固然需要聪明，但更需要大智慧。有的人自认为聪明，结果往往“聪明反被聪明误”，轻则丧失机会，重则造成无法估量的损失。
在工作和生活中，要做到少点小聪明，多点大智慧，善于抓住机会，从而实现个人价值。
1.不要聪明反被聪明误
德国著名诗人歌德说：“傻瓜和聪明人都是同样没有危险的，危险的是半傻不傻和半聪明不聪明的人。”
“半傻不傻和半聪明不聪明的人”其实就是指那些爱耍小聪明的人。聪明是件好事，可是喜欢耍小聪明，却未必是件好事。爱耍小聪明的人，往往会造成不可估量的损失。
曾经有一个很优秀的年轻人到某软件开发公司去应聘，他与该公司的副总裁一见面，就说：“我到这里来还给你带了个见面礼。”
“什么东西？”
“是我在以前公司开发的一个新软件。”
结果，就是因为这句话，这位副总裁决定不聘用他。
在该副总裁看来，今天他可以为个人利益出卖以前的公司，那么他也可能会带走本公司的东西。这样的人，绝不可以录用。可见，光靠聪明是不够的，品质往往显得更重要。
在职场中，这样的人并不少见。他们这样做，可能会给自己带来一时的利益，但从长远来看，却是聪明反被聪明误，搬起石头砸自己的脚。
有大智慧的人，不仅在工作中会想办法、有办法，而且在为人处世中，也懂得坚持应有的道德底线，知道什么可为，什么不可为。
2.方法是技巧，而不是投机取巧
技巧是成功的手段，而投机取巧则是欺骗的伎俩，两者的关系，从长远来看，不言而喻。
一对夫妻开了家烧酒店。丈夫是个老实人，为人真诚、热情，烧制的酒也好，人称“小茅台”。有道是“酒香不怕巷子深”，一传十，十传百，酒店生意兴隆，常常供不应求。为了扩大生产规模，丈夫决定外出购买设备。临行前，他把酒店的事都交给了妻子。几天后，丈夫归来，妻子说：“我知道了做生意的秘诀。这几天我赚的钱比过去一个月挣的还多。秘诀就是，我在酒里兑了水。”丈夫给了妻子一记重重的耳光，他知道妻子这种坑害顾客的行为，将他们苦心经营的酒店的牌子砸了。“酒里兑水”的事情被顾客发现后，酒店的生意日渐冷清，最后不得不关门停业。
那些贪小便宜、耍小聪明的人最终会因小失大。中国有“勿以恶小而为之”的古训，值得所有人借鉴。
有些人本来有才华与能力，但是由于没有养成踏实求真的好习惯，总是无法取得应有的成绩。一个人一旦养成投机取巧的习惯，品格就会大打折扣，因而他在做事做人方面也会表现出不够踏实的一面。生活中的各种实例生动地证明了这样一个道理：无论事情大小，如果总是试图投机取巧，可能表面上看来会节约一些时间和精力，但结果往往会浪费更多的时间、精力和钱财。
方法是解决问题的一种智慧、一种路径、一种技巧，但这并不意味着掌握了正确的方法之后就可以投机取巧、偷工减料。要解决好工作中的问题，还应当有下苦功的毅力和决心。
3.与团队一起成功
一位哲人说过：“我手上有一个苹果，你手上也有一个苹果，两个苹果交换后还是每人一个苹果；但是如果你有一种思想，我也有一种思想，那两种思想交换后就不再是每人只有一种思想了。”
有个人在临终前遇到接他去天堂的天使，他向天使要求道：“我从来没见过天堂与地狱是什么样子，你可不可以带我到这两个地方参观一下？”
于是，这个人跟随天使来到了地狱，在他们面前出现一张很大的餐桌，桌上摆满了丰盛佳肴。
“地狱的生活看起来还不错！没有想象中的悲惨！”这个人很疑惑地问天使。“不用急，你再继续看下去。”
过了一会儿，用餐的时间到了，只见一群骨瘦如柴的饿鬼鱼贯入座。每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。每个人都用尽了各种方法，尝试用手中的筷子去夹菜吃，可是由于筷子实在太长了，最后每个人都吃不到东西。
“实在是太悲惨了，他们怎么可以这样对待这些人呢？给他们食物的诱惑，却又不给他们吃。”
“你真觉得很悲惨吗？我再带你到天堂看看。”到了天堂，同样的情景，同样的满桌佳肴，每个人同样用一双长十几尺的长筷子。不同的是，围着餐桌吃饭的是一群长得白白胖胖的可爱的人们。他们同样用很长的筷子夹菜，不同的是，他们用自己的筷子喂对面的人吃菜，而对方也喂他们吃，因此每个人都吃得很愉快。
天堂与地狱的区别就是，天堂里的人都不是独善其身，各顾各地行动，每个人都将所有人能吃到饭作为自己的责任，否则就会让天堂也成了“吃不到饭”的地狱。
个人的力量是非常薄弱，但如果和团队手连手、肩并肩，就有可能取得个人无法获得的成功，所以个人要善于和团队一起发展。
一加一等于二，这是每个人都知道的算术题，但是用在人与人的团结合作上，就不再是一加一等于二了，可能是一加一等于三、等于四、等于五……
随着专业化分工的越来越细，竞争更加激烈，单靠一个人的力量是无法完成大量的工作的。但如果能将自己的能力与别人的能力结合起来，往往会取得更大的成功。
与团队共同成长，这是一种大智慧。要知道，团队的成功其实也是团队中每个人的成功，团队中每个成员的发展，也就是团队的发展！
附录：优秀员工一定要掌握的十二种工作方法
平面思维：破解习惯性思维
【思维导读】
何为“平面思维”方法？著名思维学家德·波诺的解释是：“平面”针对“纵向”而言。
纵向思维主要依托逻辑，只是沿着一条固定的思路走下去，而平面则偏向多思路地进行思考。为此，他打了一个通俗的比方：在一个地方打井，却老打不出水来。用纵向思考的人，只会嫌自己打得不够努力，而增加努力程度；而用平面思维法思考的人，则考虑很可能是选择的打井的地方不对，或者打井的地方根本就没有水，所以与其在这个地方努力，不如另外寻找一个更容易出水的地方打井。
用“纵向”思维的人总是放弃别的可能性，所以大大限制了创造力；用“平面”思维的人则不断探索其他可能性，所以更有创造力。
