明光酒店会议室里,听完John的季度汇报后,云天静静地坐在那里,不说话,所有部门的总监也不敢先开口说话。去年的经济危机刚过,本想着今年能缓过一道气,没想到今年的来势更凶猛,比去年还严重。访客入住率差是预料中事,只是没想过差到一个令众人都感到不可思议的地步。或者说,是刘云天担任明光酒店总经理以来最差的一次。看来在上海建造新酒店的事情也会因此无疾而终了。不过众人都不怎么担心,刘云天一定有办法帮酒店度过这次危机的,去年他不也这样做了吗?
大约过了三分钟,云天才慢慢地说道:“对于这次房客入住率严重下跌,大家有什么看法?”
“总经理,这次的经济危机来势汹汹,许多弱势的小企业都濒临破产了,大企业虽然免受破产的威胁,但是也无可避免地遭受巨大的损失。在这种情况下,很多企业都采用了减产减人的策略,希望可以度过这段艰难的时期。”公关部的李总监说道。“我觉得我们酒店业可以采取类似的方法。”
“我不同意,总经理,”策划部的崔总监插口道,“没错,今年确实是经济危机最严重的一年,但如果我们因为这样,就开除掉一部分人,员工对我们酒店的归属感和忠诚度也会随之而下降。何况本来我们的业绩已经不好,再加上裁员的负面消息传出去,对我们酒店的形象也不好。我建议不如用降价的方法,吸引顾客,提高顾客入住量。”
“总经理,我不赞成用降价的方法吸引顾客,经济危机造成的通货膨胀,物价上涨,我们酒店的物资成本已经上升了不少,再降价,到时我们的顾客入住率是上升了,但是,我们取得的收入利润反而减少甚至会负增长。”营销部赵总监说道,“我建议不如在下个季度采取拓宽住客渠道的策略,与各大旅行社合作,既增加顾客入住数量,又不会使酒店利益受损。”
“我反对,”策划部的崔总监反驳道,“我们酒店一向以接待中高层人士为主的,若贸贸然改变,恐怕导致原来的客人流失,而你所说的新拓展的客源,他们也未必能接受到我们酒店住房较高的价格。”
“我觉得我们酒店过去只针对中高层人士开放,销售渠道太过狭小了,现在是经济信息多元化时代,我们要懂得随机应变,不能再墨守成规了。”营销部的赵总监又说道。
一场普通的季度总结会议顿时变成了一场辩论会,每个人都针对自己的观点和看法发表了意见,也根据别人的观点进行了激励的争论。
刘云天扶了扶眼睛,似乎心中早有所想。他看见林副总也在一边气定神闲的样子,有意要挫一挫他的神气,林副总表面上对他毕恭毕敬,暗地里总是将他的许多事情报告给奶奶知道。用思雨话来说,他属于间谍,无间道。而云天不随便找个理由开除他的原因,是因为他真的有本事,很多云天想不到的东西,他也能想到,并且做得很好。
“林副总,你有什么意见吗?”云天故意问道。
林副总没想到刘云天突然会问他,有点猝不及防,不过他心里一转,马上回答道,“总经理,我觉得各位总监的说法都有好处,也各有不佳之处。”
“那你的意思是?”流云天继续问道。
“首先我觉得裁员这件事情是行不通的,我们现在只是遇到一个困难关口,并没有糟到破产清盘的地步。客人入住酒店的原因不仅仅是因为我们提供了质量上乘的服务,更重要的是他们从我们这里体会到了放松舒适的感觉,换而言之,酒店就是顾客的第二个家。而这个家的感觉是由我们酒店的所有员工合力付出的努力给予的。如崔总监(策划部)所言,开除了部分员工,剩下的员工士气必然受到打击,这对我们酒店来说是不好的。”