2 晚会赞助
“学校政治”上，中文班有了地位，社会上有了威望。兴凯湖市都知道，兴凯湖大学有一个很有名气的中文班，而且大多数同学都很有才华。
L级中文班团支部书记鹏贺不知道靠什么关系，弄到了省经济报驻兴凯湖市记者的职务，又加入了兴凯湖市作家协会，成为响当当的兴凯湖市校园作家，他从此在兴凯湖市的文艺活动逐渐多了起来。上大学两年来，鹏贺在全国各地报刊、杂志公开发表散文、小说、诗歌等200多万字，而且部分作品还被各种书籍收编，全国各地想和他成为文友的异性朋友如雨后春笋一样飞向他的个人信箱。鹏贺就像一位大哥哥一样对待全国各地的文友，他不想在大学期间做一名不合格的大学生，他知道自己父母对他的希望，家乡人对他的希望。虽然自己在学校出了一点名，他知道自己以后要走的路更难，生活更艰苦，工作更难找。兴凯湖大学元旦晚会就要举行了。各系都在准备自己班级的节目，鹏贺也忙坏了。外联部负责筹措这次晚会的资金。鹏贺在元旦晚会前一个月就开始从兴凯湖市的东头走到西头，从南头走到北头，半个月后，他把整个兴凯湖市大中小企业都走遍了，可就是没有一家单位愿意拿钱赞助兴凯湖大学政法系晚会。其它几个系都筹措到了资金，都在学校显著位置摆出了大篇幅的晚会宣传广告及赞助商宣传广告。鹏贺愁得满嘴是火泡。这几天他上火，得病了，发烧了。其实，并不是鹏贺拉不到赞助，只是他不想要小数额的，在他心理，他非要拉到大的不可。他躺在床上，心里想着拉赞助的事情，他在心里总结着这几天的工作经验。第二天，他早早地来到中国移动兴凯湖市分公司市场策划部找到了赵女士，他们这次谈得很和谐。以前鹏贺与赵女士谈工作始终不和谐。鹏贺这次找到了谈话角度，改变了思路，运用了攻心策略，他终于征服了赵女士。赵女士把鹏贺让进办公室，微笑着用眼角的余光看了鹏贺一眼。其实，她看过鹏贺多次了，不过，她还是想再看一眼，她心里也不知道什么感觉。鹏贺觉得自己应先开口。赵姐？我这次来是想告诉你一件事。鹏贺说。说吧？有什么事就直说？赵女士说。我很崇拜你的父亲，兴凯湖市著名作家。鹏贺说。赵女士愣了一下说：谈不上什么著名，就是文学爱好者。我看过老人家的作品，我感觉很不错，很有个性。鹏贺说。你夸讲了。赵女士说。你这次来对赞助不感兴趣了？赵女士说。感兴趣也没有用了，我已经和你说过多次了，可你不感兴趣。鹏贺说。赵女士随即又瞧了鹏贺一眼说：那好吧，我们今天先谈到这里，你先回去吧。鹏贺在学校那几天的结果等待中，他接到了赵女士代表中国移动兴凯湖市分公司5000元的赞助，但要求必须达到宣传效果。鹏贺在电话中表示，工作宣传一定到位，保证叫领导满意。其实，赵女士看中了鹏贺这个人，她觉得，鹏贺人好、成熟、口才好、人品正、富有正义感，务实求效，是一个很难得的人才，应当重用，她更希望鹏贺毕业后能够到兴凯湖市移动公司来上班，公司领导一定会重用他的。鹏贺那几天也在考虑这件事情，他想着这个中年女人，虽年龄大了点，但不老的神态，性感的腰条，他无法形容她的美貌。他想着她就想起了一位作家动情的描写。“美丽的女人是一首诗，也是一幅画。美丽的女人是宇宙间灵秀之气的凝集，更是上帝的杰作。一切色彩、曲线、声响、形象、韵律与气愤，凡能引起人们美感的事物，都会在美女的瞳体与风情中呈现出来。美女，以花貌，以鸟为声，以月为神，以柳为态，以玉器为骨，以冰雪为肤，以秋水为姿，以诗词为心。美女所表现的静态美，是闲雅超逸、妍丽高贵、肃静幽洁、玉骨冰心；美女所表现的动态美，是轻盈婀娜、千娇百魅、笑语声香、光彩照人。美女，全身上下都散发着芬芳的气息，与美妙的韵律。面对美女，我们能不心旌摇曳？”
这位富有知识的女性成为他的朋友，成为他真正的异性朋友。
兴凯湖大学政法系元旦晚会如期举行。在这场晚会资金筹措中，L级中文班班长大鹏也出了不少力。在资金筹措中，系领导要求学生会全体都出动筹措资金，可大家都没有弄到资金，时间都付出了，都出了力。虽然鹏贺拉到了赞助资金，也是兴凯湖大学建校以来拉赞助资金最多的一次。其他学生干部虽没有拉到赞助资金，但也出了力，鹏贺觉得都值得赞扬。
大鹏作为这次元旦晚会的节目主持人，在后10天时间里，他几乎天天背诵晚会串联词，彩排节目等以及班级日常事物。他在兴凯湖大学北校区就经常参加这样的节目，而且也是担当主持人。曾多次获北校区主持人大赛一等奖，他的魅力，别无疑问，这次又夺得了政法系元旦晚会的主持人桂冠，众多节目的主持人都落在了他的后面。他的上台引起全校师生的注意和关注。台下对他狂呼声不断，对他叫喊声不断，对他的讽刺声不断。但晚会结束后，他被一群美女围攻，整整照了一个多小时的相。
元旦夜晚的灯光很红、很艳、很诱人，透着一种欲望，这种欲望对兴凯湖大学校园里的美女大学生来说更富有诱惑力。当大鹏走出校门口回宿舍休息的途中，不知道是谁狂吻了他一下，他却没有看见。那次晚会，九儿曾对鹏贺有过爱意，她希望这次赞助能够尽快成功，她也好好干她的工作，做好她的宣传工作。搞中文的就是厉害，什么都难不住他们。学中文的学生，他们的毅力是最叫人佩服的。九儿用了两个晚上做好了兴凯湖市移动公司的宣传版。放在学校最显著的地方。移动公司经营层领导很满意，很欣赏九儿的个性，更赞同她工作的尽头。海洋作为一名政法系学生会副秘书长，她表现得特别突出。在元旦晚会筹措过程中，她各项工作都干得很到位。都达到了点面结合，同学们都说她是精干女强人。新吉和丰驿作为鹏贺在北校区的两位得力干将，到了政法系却得到了冷落。其实，他们是很有机会的，鹏贺曾经多次推荐过他们出任学生会干部，可他们一看见美女，想到金钱，他们就挺不住诱惑，他们俩有了共同的目标，要挣很多钱，养住自己怀中的美丽女孩，不想让他们被野蛮的男孩抢去。新吉凭着自己的特长，在校内和几个哥们成立了“校园超市”，而且，经营上很好，他用挣到的钱保住了自己的美女。丰驿凭着自己的体育特长在校内请求校团委成立了体育协会，外带赢利为目的，也保住了自己怀中的美女。他们都与鹏贺对峙着，可他们之间在工作上并没有什么计较，也没有什么缺失。
晚会后，关于鹏贺的美名，不断飞传，特别是他为晚会拉到了很高的赞助费。大学生拉赞助，这是好事，更是锻炼自己的机会。大学生的实践活动之所以开展得那么顺利，外联组的各位同仁们可以说功不可没。无论天气炎热还是寒冷，他们不辞辛劳地一趟又一趟出去拉赞助，为我们的实践打下物质基础。大学生为何要拉赞助？绝大多数的赞助都用于学生活动的开展。大学生活是丰富多彩的，但是很多人只看到了丰富的一面，没有看到背后所需要付出的。一个活动，首先需要一份详细的计划书，要有活动流程、物资采买（如道具、装饰物等），更要有财政预算。接着，这份计划书会拿到具体的部门开始实施，配备相关人员进行前期准备工作。这时，除了学院拨款的部分，其他的款项必须由赞助来补足，这时就往往需要拉赞助的部门出面与赞助商交涉，谈妥条件得到赞助。经济决定上层建筑，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。因此，大学生拉赞助大部分是为了保证学生活动的顺利开展。至于一些个人性的赞助，则不作赘述。拉赞助缘何困难？其实这个问题，如果做一份调查报告，也许能看得更仔细些。据观察，在大学中，学院间得到的赞助也是不平衡的。工商、数信等理学院能比文学院得到更多的赞助，而在文学院中，又是法政学院的赞助比较多。这可以很清晰地看出，商家关心的是与其自身利益紧密相关的专业，这些专业可以从某几方面给予商家一定的帮助，因此商家乐意出钱赞助。举个例子，人文学院举办诗词歌赋的比赛，法学院举办模拟法庭的比赛，都来找你这个商家拉赞助，你更愿意将赞助给谁呢？小范围人群调查显示（主要是大学附近的一些店铺），他们更愿意把钱投给法学院。二是由于大学活动的广告宣传性不强。很多学院开展活动都是在自己学院的学生里宣传，其他学院的人根本不知道。这就决定了一个小范围人群参加的活动，它的广告宣传效果必然不强。大商家看不上这样的活动，小商家又往往不能满足活动需求，这就形成了一个很矛盾的态势。如果一个学院举办活动，能够吸引到学校里的人来参与，这样的宣传效果就突出体现了，商家也乐于投钱。但是，目前看来，很多学生活动并没有将商家的要求当重点，他们大多数都只关注活动的进展与结果，没有将商家的宣传要求当一回事。另外，有些商家，尤其是小商家，受利益驱使往往提出非分的宣传要求，使人不能接受。怎样使学生拉赞助变得不再困难？提出商家感兴趣的方案，让商家乐于投钱；满足商家的合理宣传要求，但是自身也要有底线的设置；诚挚的态度，但决不卑躬屈膝。这是一个拉赞助的学生实践者的箴言。
