常言道：“30岁前靠能力，30岁后靠人脉。”有人甚至说一个人能否成功，不在于他具备多强的能力，而在于他有多广的人脉关系。这句话虽然有些夸张，但在一定程度上描述出成功路上，人脉关系的重要意义。人无完人，没有人能保证，自己一个人可以把所有事情都做得很完美。“人脉存折”便成为成功路上的重要砝码。
唐太宗知人善任
一个人的人脉圈子，就相当于他的团队。越是复杂艰巨的任务，就越不可能独立完成，需要整个团队的合作。有的人专业水平不高，但是善于经营人际圈，因此也能成就大事，这些事仅凭业务能力是做不到的。因此，了解你的团队，如何让团队成员扬长避短，是一个领导者必须思考的问题。
唐太宗李世民在这方面做出了表率。他深谙每一位大臣的性格，并按照他们性格的不同特点安排不同岗位。他曾当面评价长孙无忌等大臣道：“长孙无忌善避嫌疑，反应敏捷，在判断事理方面胜过古人，但带兵攻战不是他的长处。杨师道性情纯和，洁身自好，但是性格懦弱，紧急时候不能指望。岑文本性情敦厚，文章华美，但经常引用别人的文字，缺乏自己的观点。刘洎性格坚贞，注重实际，但有时候只注重朋友私情。马周见识敏捷，性格正直，经常能领会我的意思。褚遂良学问很好，品行端正，非常忠诚，我十分欣赏他。”大臣们纷纷俯首称是，深感太宗识人之精准。
唐太宗用人讲究德行和学问。他即位后，论功行赏，以房玄龄、杜如晦等人功劳最大。跟随太宗打天下的武将们不服气，纷纷指责太宗不公平。太宗的叔叔李神通也愤愤不平地说：“我们当年跟随高祖在关西起兵，征战数年。现在房玄龄、杜如晦不过是专弄刀笔的文臣罢了，功劳反倒在我们之上，我们不服。”太宗大手一挥，说道：“咱们刚起义时，叔父你虽然最早响应，也是为了避祸啊。窦建德攻占山东时，您全军覆没；刘黑闼死灰复燃时，您连连败北。房玄龄等人运筹帷幄，建国后又辅助社稷，论功行赏本来就应该在您前边。我没有什么偏向，但不能给您施加私恩导致与功臣相同啊。”一席话说得李神通等人心服口服。当时，跟随太宗多年的旧部没能升官，而原属于李建成、李元吉的部下却得到升赏，旧部们怨声载道。太宗解释道：“王者应该至公无私，才能让天下人心服。我和你们的衣食都来自百姓，分封官职也要以百姓为本，当然应该任用贤才，怎么能按照时间先后来决定官职的高低呢？”他坚持任人唯贤，不愿随意升迁自己的部下，树立了极高的威信。
唐太宗还坚持用人所长，弃人所短。世人都知道他重用魏徵，但很少有人知道他对魏徵也是比较忌恨的。魏徵常常在公众场合让唐太宗下不来台，气得他恨不得杀掉魏徵。但太宗看重魏徵耿直敢言的一面，仍然重用他。他曾说：“贞观年间，能犯颜直谏、进上忠言的，也就是魏徵了。”他让魏徵参与朝廷的各项重大决策，认真听取并采纳魏徵的意见。魏徵死后，他还痛哭道：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。魏徵死了，我失去了一面镜子。”
珍视每次机会
有时候，积累人脉需要先苦练内功，然后营销自己。每个人都愿意和自己喜欢的人交往，每个人都愿意帮助那些能够给自己带来实际利益的人。营销自己看上去是一件难度很大的事情，不过很多营销过程都是在不知不觉中完成的。华尔道夫酒店首任总经理乔治·波特的经历就是个很好的案例。
乔治·波特原本在一家旅馆做服务生。他工作勤快，待人热情，得到了很多顾客的称赞。但苦于旅馆的地理位置比较偏僻，发展空间狭窄，他工作了几年，依然只是个服务生。
一天夜里，风雨交加，波特被安排值夜班。通常情况下，这样的夜晚不会有客人来住宿了。何况，旅馆的房间已经被前来度假的团体订满，即便有人投宿也没有空房间了。
这时，一对老夫妇走进旅馆，要求住宿。他们的裤腿湿了一大半，嘴唇发白，浑身发抖，看样子冻得不轻。得知客房已满的消息后，他们失望地摇摇头，转身要走出旅馆，寻找下一家。
波特拦住了他们，说：“今晚天气太恶劣了，我不愿意让你们再出去淋雨。如果你们不介意，可以住我的房间。我要值夜班，可以待在办公室。”夫妇俩对视了一眼，接受了他的建议。
第二天早上，夫妇俩去结账，依旧是波特在值班。波特不收钱，还解释道：“昨天您住的房间不是旅馆的客房，我们不会收您的钱。”
老先生不断向波特道谢，还说道：“你真是我见过的最棒的旅馆员工，也许有一天我会帮你盖家旅馆。”
波特微微一笑，并没有放在心上，依旧做自己的服务工作。几年之后，他收到了一封信，信中详细叙述了那个风雨交加的夜晚，一对老夫妇得到旅馆服务生帮助的故事。信中还附有一张到纽约的往返机票，请他去纽约面谈。
抵达纽约曼哈顿后，波特找到了当年那位老先生。老先生带他到曼哈顿的一个路口，那里矗立着一座豪华的建筑物。老先生说：“这是我为你盖的旅馆，真诚邀请你来帮我经营管理。”
波特惊呆了，结结巴巴地说：“您为什么选择我呢？您到底是谁？”
老先生郑重其事地说：“我叫威廉·阿斯特。我曾经说过，你是我见过的最棒的旅馆员工。”
这家旅馆就是纽约最著名的华尔道夫大酒店。乔治·波特成了这家酒店的首任总经理，将酒店打造成为豪华尊贵身份的象征，吸引了各国首脑和政要前来下榻。当年的服务生也摇身一变成了世界著名的企业家。
生活中充满着机会，每一个机会都能让你结识一位新朋友，拓宽你的人脉。前提是你要准备好，真心对待每一个人，重视每一个可以拓展人脉的时机。
