对那些外表亲善而内心疏远的人，要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的，要从表面入手进行游说。因此，要根据对方的疑问来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫作“计谋”。至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的；正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策。同样的道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。
很多人认为游说最好是滔滔不绝。
果真如此吗？
其实，说得多反而更容易造成误解。因为说得多，势必意味着听得少。游说关键是要对症下药。鬼谷子认为，内心疏远人的人，要从内心入手进行游说；外表疏远人的人，要从表面入手进行游说，这就是鬼谷子先生给出的实施游说的实战方法，简言之，内攻内，外攻外，因人而异。
有一个大品牌的家具销售人员，上午卖出了一张桌子，下午买桌子的人跑来说：“你们的桌子不好！”还没等买桌子的人解释，服务人员噌地围上去三四个，个个滔滔不绝，反复举证他们家的桌子获得了什么认可，什么什么证书，质量如何可靠，设计如何舒适。可是任凭这些服务人员如何苦口婆心，买桌子的客户始终摇头，当场就发生了口角冲突。很多围观的顾客纷纷转买其他家的家具产品。
店长见状走了过来，开口问客户：“你说我们家的桌子不好？”客户点头。店长不急着申辩，只进一步细问：“你觉得哪里不好？”原来这个客户家有个小孩子，小孩身高跟桌面高度相仿，倒不会撞到桌角，但会卡在桌子下。客户觉得桌子边缘有个挡板会更好一些。听完客户的解释，其他几个服务人员面面相觑，别提多尴尬了。解释了半天，没一句说到点子上。
所谓对症下药就是讲因地制宜、因人而异地采取对策。即使你的药方是绝世好药材，但要增肥，而你开的是泻药，完全南辕北辙，药再好又怎么样呢？怕只会更加偏离目标。
游说人的时候同样要因地制宜、因人而异。
对于那些内心热情外表冷漠的人，我们要首先认识到之所以外表冷漠，是此人戒备心较重，安全感不足。他只好用伪装的冷漠来拒绝他人，掩藏热情的内心，减少对他可能有的伤害。我们要从外表入手，用热情融化他的戒备之心，用许诺增强他的安全感。当他表现轻松自在的时候，就是可以放手游说的时候。这时候他的抵触情绪会很清淡，接受建议的可能性也最大。
对于那些内心冷漠外表热情的人，我们要首先认识到内心的冷漠才是真正的冷漠，温暖一个冷漠的心远比融化一个人冷漠的外表困难。温暖冷漠的心需要技巧，需要对这颗冷漠的心充分了解，知道它冷漠的原因所在，知道它纠结在意的是什么，知道什么是它的死穴。对症下药，才能事半功倍地融化它的冷漠。只有内心的热情被唤醒，开放的耳朵才会在听。
内攻内，外攻外，攻的方向对了，方式方法也要对。
正规的方法很少见奇效，唯有出其不意的方法才能取得无往不利的效果。正因为如此，鬼谷子才说：“计谋之用，公不如私，私不如结……正不如奇。”自古自今，商业活动上出奇招获得好效果的，举不胜举。
明朝有个商人叫王心发，在当地小有名气。他准备在闹市新开一家汤圆店。为了招徕客人，他特地请人写了一块招牌。偌大一个招牌悬挂在店铺门上，看客们指指点点，发现名字中少了一个“心”字。人们七嘴八舌议论纷纷，有人讥笑，有人嘲讽。结果一传十，十传百，惹得远近的人们纷纷前来观看，看完余兴不减，再到店里亲口品尝“无心”汤圆。不消说，店里生意好极了。而王心发，很少对外公开说少写一个“心”字是刻意而为。
古代有出奇招招徕客人的例子，现代商场如战场，更是奇招不断。台北新光人寿保险公司经理吴家录创业之初，准备大做广告提升公司知名度。可是广告要投放的媒体，不管是电视还是报纸，都价格昂贵，使创业者难以承受。一次在等待看电影的过程中，吴家录看见很多人排队等着进入电影院放映厅，不禁突发奇想，每晚8点在比较卖座的电影院发布“寻人启事”，应该是个好主意。
不久，一则“寻找新光人寿保险公司某某人”的寻人启事常常出现在看电影的人的眼帘。由于文字打在银幕上，在场的观众都能收到这则消息，而每次的费用才5毛钱，价格便宜，效果却异常好。时间一长，新光人寿保险公司的名字也日渐为人所知了。
鬼谷子深谙“奇”之道，因此建议道：“故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。”
人主重结果，奇招容易出结果；人臣重感受，私情最容易拉近人与人的距离。句句金玉良言，鬼谷子不愧是鬼才啊！
四、圣人之道，在隐与匿——为恶人助恶，恶到极点就能灭掉他
其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者从之，从之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与远近之义。
如果是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。所以，要进行隐秘的谋划和公开的夺取。想要除掉的人，就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。无论遇到什么事情都不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深觉的人，可以托之以机密大事。对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。所以说，从事政治活动最重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已”。如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。
我们自小被灌输的是要讲求仁慈、义理、忠诚、信守、公平、公正等正面品德，其实，真正的智慧并不会被标上正面与否的标签，统治之道或者主宰之道，不过是维持不偏不倚而已。为了维持正道，也可以采用恶的手法。因为结果胜过一切。
《笑林》里有个笑话，两个农夫在争执兔子到底是不是红眼，两个人争红了眼，互不相让，于是打赌10吊钱。他们找来两人都信任的博学先生，问兔子的眼睛是不是红色的。博学的老先生对着那个咬定兔子的眼睛是褐色的人笃定地说：“你说得对，兔子的眼睛不是红色的。”这个人喜滋滋地拿着10吊钱走了。另外一个人急了：“我家就有兔子，我天天对着兔子，难道我还不知道兔子的眼睛是红色的吗？你还博学呢！”
老先生笑了：“你赚了！你只花了10吊钱，就买了他一辈子的无知。”
这是个笑话，笑话里却有一种智慧。有时候我们不能正面推倒对手，只好顺着对手，纵容他，恶到极处，量变成质变，到其恶贯满盈的时候会不扳自倒。
当初，郑武公娶了申国国君的女儿为妻，叫武姜。武姜后来生了庄公和共叔段。生庄公时难产，使武姜受了惊吓，因此讨厌庄公。武姜爱共叔段，想立他为太子，多次向武公请求，武公都没有答应。等到庄公当上了郑国国君，武姜为共叔段请求把制作为他的封邑。庄公不同意，说：“制是个险要军事重地，从前虢叔就死在那里，如果要别的地方，我都答应。”武姜又为共叔段请求京邑，庄公应允，并称共叔段为“京城太叔”。
共叔段到了京邑非但不收敛，反而扩大城池。于是祭仲向庄公建议道：“都城超过了三百丈，就会成为国家的祸害。按先王的规定，大的都城面积不能超过国都的三分之一。中等的不超过五分之一，小的不超过九分之一。现在京邑的大小不合法度，违反了先王的制度，这会使您受害的。”庄公不急不躁：“就让他这样折腾吧，干多了不仁义的事情，必定会自取灭亡，您暂且等着看吧！”
不久之后，共叔段命令西边和北边的边邑也同时归他管辖。大臣公子吕又向庄公建议说：“一个国家不能容纳两个君王，您打算怎么办？如果您想把国家交给太叔，就请允许我去侍奉他；如果不给，就请除掉他，不要使百姓产生二心。”庄公说：“用不着，他会自食其果。”
后来，贪得无厌的共叔段又把双方共管的边邑收归自己，一直把邑地扩大到了廪延。公子吕说：“可以动手了。他占多了地方就会得到百姓拥护。”庄公说：“做事不仁义就不会有人亲近，地方再大也会崩溃。”
太叔修造城地，聚集百姓，修整铠甲和武器，准备好了步兵和战车，将要偷袭郑国国都。武姜打算为他打开城门做内应。庄公得知了太叔偷袭的日期，说：“可以动手了！”没几日，共叔段就兵败逃奔去了别国。
因为有母后撑腰，庄公没有办法在弟弟错误犯得不大的情况下，对其斩草除根。于是，为了维护自己的统治地位，庄公只能采取隐忍的办法，什么都不做，默默旁观，故意纵容，眼看着弟弟共叔段一步步走向毁灭的深渊。庄公的沉默对共叔段来讲就是默许，默许就是变相支持。一忍再忍的庄公在共叔段眼里成了软弱无能的人。而庄公，则在耐心十足地等待弟弟共叔段把错误犯大。无疑，最后的赢家是庄公。
圣人运用谋略的原则就是隐忍不露，那些大肆张扬的人，一般都成事不足败事有余。那些不知道适可而止的人，也享不了最后的幸福。像庄公那样，要想扳倒亲密的敌人，只能依靠纵容他犯错，不然就师出无名。
恶贯满盈的意思是作恶很多，多到像绳子穿满了钱，是时候遭受报应了。但是，如果做小恶的时候就被人及时制止，就不会有大恶，更不会恶贯满盈。多行不义必自毙，恶做多了，量变成了质变，否极泰来，一切翻天覆地的变化，正义的力量终于有了讨伐恶的名义。
在实在没有能力与对方抗衡的情况下，不如做一个有心计的顺从者、怂恿者、暗示者、沉默的“支持者”，唯有如此，才能加速对方在恶的路上前行。行恶，不是不报，时候未到。一直行恶，总有到头的时候。就像一顿饭不吃身体健康不会受影响，十顿饭不吃、一百顿饭不吃，身体健康会在不知不觉中透支，最终垮掉。
我们一直生存在选择中，从小到大都无法避开。比如要吃米饭或者吃馒头、出行选择坐车或者骑车，这些都在左右你的人生。“敢断”“善断”才能表现出决策者的魄力和鉴别力。瞻前顾后，随风摇摆，完全被他人的意志所左右，就会在糊里糊涂中酿成大祸。诚如古人所言：“当断不断，反受其乱。”
