不揣度透彻所有隐蔽的和深藏的实情，将什么也追求不到。这是智谋的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见的，这是最难的，因此说“揣情最难把握”。
一、甚喜之时，不能隐情——情绪放大镜的妙用
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必知其变。
所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕心理，就不能隐瞒住实情。情绪必然要随着事态的发展变化流露出来。
情绪是个很虚幻的东西，看不见，摸不着，却支配着我们的生活。
有时候我们干劲十足，觉得什么困难都阻挡不了我们前进的步伐，这时亢奋的情绪支撑着我们；有时候我们又觉得举步维艰，眼前的坎好像超出了个人能力的范围，怎么拼也拼不过去，这时候沮丧的情绪包围着我们。这种情绪虽然看不见，力量却不可小觑。
学会体察别人的情绪，引导利用别人的情绪，巧妙地放大别人的情绪好为我所用，等于掌握了读心术的一部分，事业成功的路上将如虎添翼。
怎样利用别人的情绪？鬼谷子先生给了我们他富有战略性的答案。
想从别人那里获取对我们有用的信息，或者让别人答应我们的某些要求，就要善于揣摩对方的情绪。如果这人一脸平静，我们就可以停止打探，伺机再出动了。因为一个人理智淡定的时候戒备心很重，未必配合我们的需求。我们需要等他情绪有波动时，放大他的情绪，巧妙地利用情绪达成我们的目的。
鬼谷子告诉我们，一个人的理智很容易在大高兴或大悲伤的时候失控。当我们发现对方脸上表现出高兴的信号时，要抓住机会锦上添花来助助兴，好让他更加高兴。这就是鬼谷子说的“必以其甚喜之时，往而极其欲也”。有道是“得意忘形”，一高兴就心胸开阔，为人为善。想获取什么信息，这就是最佳的时机。十有八九问什么说什么，实现鬼谷子所说的“不能隐其情”。
在对方遇到危难，面有恐慌之色时，我们要巧妙地用语言或神色推动对方的恐惧情绪。按照鬼谷子所言，当恐慌情绪蔓延全身时，巨大的恐慌会席卷理智，一根飘摇的小小稻草都想抓住来救命。这种境况下，抛出问题，很快就会得到我们想打探的信息。同样达到了鬼谷子所说的“必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情”。
战国时期，赵太后刚执政的时候，秦国趁机急攻赵国。赵太后向齐国求救。齐国国君回复：“把你家小儿子长安君当人质送过来，我们就出兵。”赵太后超级喜欢这个小儿子，怕派出去当人质有闪失，不肯同意。
赵太后当众发飙：“你们谁再来劝我，我直接唾沫吐在你们脸上。”大臣们背后着急万分，像热锅蚂蚁一样团团转，不说吧，万一亡国了呢；说吧，触怒了太后说不定不只是唾沫喷在脸上。这时候触龙一路小跑去上见。群臣捏了一把汗，不知结果会怎样。
这个触龙，是个超级会影响、利用别人情绪的人。只见他跑到盛怒的赵太后身边，对着赵太后张口说：“老臣我生病了，脚不能快走，我生病很久没有来看太后您了，但是心里又挂念，还是跑来了。”赵太后一听，哦，不是来劝说她把宝贝儿子送出去的，脸色就缓和了一半。触龙接着寒暄：“老臣我现在越来越不能吃了，只能勉强自己每天走些路，想有益于进食，您吃得多不多……”这样唠家常，赵太后脸色就从戒备森严变成了放松状态。
触龙接着唠嗑：“我有个小儿子，没出息得很，我很喜欢他，我越来越老了，想给他及早谋份差事，冒死想求太后赏一个黑衣卫士。”太后一听就乐了：“敢情大丈夫也爱小儿子？”触龙说：“比你们妇人爱。”太后更乐了：“不可能，妇人才真的最爱小儿子呢。”触龙一看，太后心情大好，是机会了，于是进一步说道：“我看太后爱女儿超过爱儿子呢。”
赵太后当然不认同，于是触龙接着说：“您女儿燕后出嫁时，您握着燕后的脚后跟大哭，边哭边说但愿燕后永远别被休，永远别回来。父母爱子女，是为子女长远打算才叫爱呀。”赵太后立刻就明白过来了，自己这样护着小儿子长安君，不是真正的为他着想。所以当触龙说：“长安君仗着您的宠爱，地位很高，实际上却无任何功绩，俸酬很多，却没有作任何付出，等您百年之后，长安君还凭什么过现在过的生活呢？”赵太后心里想想也够后怕的，于是顺从地接受了触龙的建议，让小儿子长安君去当人质了。
触龙凭借着深厚的引导情绪、利用情绪的本领达成了劝说的目的。这就是历史上大名鼎鼎的“触龙说太后”，后来齐国出兵成功地解了赵国的围，长安君因此也立了功。可见能于无形中放大对方的情绪，善加利用，就可以顺风顺水地达到自己的目的。
二、以其见者，知其隐者——如何窥视他的心
感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。
对那些已经受到感动之后，仍看不出有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应改向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安然不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。
美剧《别对我撒谎》（LietoMe）的热播，让很多人意识到表情、手势远比我们想的会说话。惊喜、害怕的表情在脸上超过一秒，很可能就是装出来的，因为真实的表情转瞬即逝。讲述时眼球向左下方看，这代表着大脑在回忆，所说的是真话；往右上方看，说明在撒谎。收起下巴表示忍耐，耷拉下巴表示无精打采，前伸下巴表示目中无人……
鬼谷子时代虽然没有明确列出面孔微表情的详细参考标准，却列出了纲略性的解读人心的方法。
拿小伙子追求小姑娘来举例，想追求人家，讨好着去说，结果人家姑娘脸上一点表情没有。如果这种情况下再不及早收手，另想他策，说不定会给人家姑娘留下恶劣的无法挽回的印象。这种情况下按照鬼谷子的策略，要“错其人勿与语，而更问所亲”，意思是要“曲线救国”，姑娘这里直线走不通，拐个弯，问问她的闺蜜好友，她喜欢什么，讨厌什么，投其所好，避其所恶。这样追求起来才事半功倍。
至于小伙子追求姑娘到什么时候该改为“曲线救国”？那就要通过察言观色。
齐桓公有一个来自卫国的爱姬。这名卫姬聪明伶俐，十分会察言观色，深得齐桓公喜欢。有一次齐桓公召集诸侯，卫国的国君最后一个到，态度很不积极，惹恼了齐桓公，齐桓公跟大臣管仲讨论，计划征伐卫国。齐桓公退朝后临幸卫姬，刚进卫姬的寝宫，卫姬立马倒地跪拜，请罪。齐桓公很奇怪，问她为什么。卫姬就说：“我看到您进门的时候，脚步提得高高的，呼吸很强烈，像是下了大决心，很有征战气概。看到我时目光又躲闪，像是不安，所以我猜您可能要讨伐卫国了。”因为卫姬的求情，齐桓公放弃了攻打卫国的打算。
更妙的是第二天，齐桓公上朝后，昨日曾一起商量攻打卫国的大臣管仲，在他什么话也没有说的情况下，微笑着问：“主公您放弃攻打卫国的计划了吗？”齐桓公很吃惊，他的确放弃了，可是管仲是怎么知道的呢？管仲回答道：“您上朝的时候还拱手礼，比平时恭谨，说话呢，比平时迟缓，看我时脸色会突然发红，从这几个方面观察看，您可能已经放弃了昨天讨论的攻伐卫国的计划。”
要是卫姬不善于察言观色，很可能早已不被宠；要是管仲不善于察言观色，在主子明明放弃攻伐卫国的情况下，还作死纠缠，可能早遭主子暗中嫌弃。
由此可见，通过表情窥视是可以看穿一个人的内心，这并非什么神奇的事。
窥视一个人的心，除了对面孔“察言观色”，肢体语言也要关注。头、颈、手、肘、臂、背、腰、胯、腿、足无不传递信息。甚至有语言学家说面对面交流时的有效传递的信息70%～90%都是非语言信息。比如女孩子歪着头会透露出天真可爱的气息，男人和喜欢的女孩子谈话时会不自觉地整理头发；倾听时身体前倾表示有好感，甚至连人跟人谈话时站的距离，都是彼此情感亲属的体验。如果仔细观察，你会发现开会时老板周围空出来的空隙，要比普通员工之间的空隙大得多，距离也是敬畏感的一种表达方式。
窥探别人的内心，方法如鬼谷子所言，察言观色，“以其见者，知其隐者”，听上去很简单。但要真正看透他人内心，则需要深厚的功力。在平常生活中，多做有心人，不断累积相关知识及经验，才会越来越得心应手。
要窥探他人内心，渠道就是详细观察。观察对方微妙的面部表情变化，含蓄的肢体动作。长期坚持，你会惊喜地发现：读懂他人之心，远没有自己想的难。
一个人的内心所想，必然有所表露。语言是严格经过大脑过滤的，我们不能指望详细剖析语言内容就能完全窥探一个人的内心。但是，我们知道，身体不会撒谎，肢体语言包括面部表情，它们是潜意识的投射，受潜意识控制，因此不会像语言那样受思想控制。我们可以透过不撒谎的身体信号，来窥视他人内心。
