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第13章 事业路上要懂得的经济学(3)

1976年8月,经由Atari 公司老板介绍,他们结识了已经退休的风险投资家麦克?马库拉。马库拉对乔布斯的产品印象非常深刻,介于对前景的看好,马库拉决定重新出山,他投资了92000美元,帮助乔布斯他们修订了业务市场计划。同时,还承诺,如果需要的话,他还可以继续投资250000美元予以支持。这无疑为苹果公司的发展提供了可靠的资金支持,靠着这笔天使基金的风险投资,乔布斯终于开创出今天独一无二、无与伦比的“苹果”。

是的,好的创意和商业计划能够为你换来创业的资金,这就是天使基金。

今天,百度公司拥有全球最大的中文搜索引擎,一举超越新浪、网易成为中国第一大互联网门户网站。百度不仅在国内名气很大,就是在国外也是鼎鼎有名的。2005年,百度公司一在美国上市,就以150美元的天价创下了中国IT 公司在美国股市的纪录。然而,这些傲人的成就也是与天使基金的支持分不开的。

1999年,李彦宏创立百度公司之初,就得到了美国硅谷120万美元天使基金的资助。正是这笔关键性的风险投资造就了今日的百度。

今天,创业的门槛越来越低,但是创业的道路却越来越难走,尤其缺乏资金更是难中之难,寻找资金是一个非常艰苦的过程。虽然创业者们可以通过好的创意来获得天使基金的资助,但是,用创意来获得风险投资并不是一件容易的事情,这其中大有学问。

好的创意欲寻求风险投资的支持,关键就是让风险投资者相信自己能够通过这个投资获利。作为一种特有的风险投资方式的天使基金也不例外,它所支持的,一定是那些有发展前景的,并有一批优秀的技术人才和经营者以确保能够顺利实施的项目。你在与风险投资者接触时,你首先需要了解对方对你的项目是否感兴趣,同时,要对自身是否符合对方的要求进行评估,主要评估内容包括:①对项目或企业业务的竞争优势和成长性的评估;②对项目或企业管理层每一位主要成员的资历及承担任务的能力的评估。通过评估,如果你确信自身的条件符合对方的要求,那么就准备一份商业计划书,详细论述你的融资项目的先进性、成熟度、市场状况和预测、生产及营销可行性、经营团队和管理、成本构成和投资利润等。

当然在你寻求天使基金支持的同时,你与风险投资者的接触过程也关系到你能否成功地为自己争取到资金支持。无论你的创意有多么好,人们总是愿意去帮助那些自己喜爱的,而拒绝提供帮助给自己讨厌的。也就是说,你还需要尽可能地获得对方的好感。

无论如何,如果你正准备自己创业,正跃跃欲试地准备打造自己的一番天地,但是由于资金的缺乏挡住了你的前路,那么,就不妨去试着申请天使基金吧!

财务自由:你为什么而工作

每天被繁多的工作包围着,你马不停蹄地工作着,希望有一个美好的明天。但是,在忙碌的同时,你是否想过这些问题:你这样辛劳地工作是为了什么?除了工作,你的生活是否应该更为丰富?你对现在的生活满意吗?你未来有什么计划?对自己的财务状况是否有安全感?如果有一天你无法再继续工作,你有充分的财务保障吗?你能够掌控自己的时间和经济状况吗?你想要多出一些同家人朋友相处的时间吗?

专家们认为,在这个世界上,大多数人工作的最终目的都不是为了金钱而是为了实现财务自由。当你真正实现财务自由的时候,你就不会被这些问题所困扰了。那么,到底什么是财务自由呢?

通俗地说,财务自由,就是如果你不工作,仍然不必为金钱而发愁。当工作不是你养家糊口的唯一手段,你拥有其他的投资收益的时候,你不必每天为生计而奔忙,能够随心所欲地去做你想做的事情,这时,你就达到财务自由了。当然,这并不意味着你拥有的钱越多,你就越自由。

如果你对什么是财务自由仍然不甚了解,那么,你可以听一听美国第一的理财大师,被誉为“全球最出色,最富有激情,也是最美丽的个人理财师”的苏茜?欧曼的说法。这位理财专家的身价之高并不比明星逊色,如果你想和她共进晚餐,你需要支付1万美元的费用。也许你觉得这太昂贵了,但是人们仍然趋之若鹜,要知道如果你能从她那里获得理财建议,那么因此而带给你的财富收益可能远远超过l 万美元。她具有非常卓越的理财才能,她被《今日美国》杂志称作是“个人理财的发电站”。她在接受《钱周刊》采访时,给出了什么是财务自由的答案。

真正的财务自由是你能清楚地知道自己需要的、想要的和自己所拥有的,并且不为之而忧虑。你知道你明天有生病或者被炒鱿鱼的可能,但是你并不为之忧虑,因为你已经有充分的存款可以在一段时间内维持你舒适的生活;你知道终有一天自己会老去,再也没有经济收入,但是你仍然可以生活得很舒适,因为你早已经有了充分的经济保障;你不必为了多挣那么一点钱,而勉强自己放弃安逸的假期、放弃与亲人团聚的机会……

财务自由不等于所有的男士都戴着劳力士,开着名跑车,不是所有女士都拎着LV,住千万豪宅;而是不因为财务状况而使自己的生活变得不自由。如果你喜欢时尚,你可以去世界时尚元素汇集的巴黎;如果你喜欢宁静和自然,你可以去西藏;做自己想做的事情,而不会说“我没有钱,等几年再说吧”。

有足够的钱给自己一个无忧的生活,同时也懂得享受生活,让钱为自己服务,让钱帮助自己做想做的事,这才是真的财务自由。

罗伯特?T.清崎在《富爸爸财务自由之路》一书中揭示了人生的四种财务自由情况:①雇员:依靠自己的劳动获得有限的经济收入,财务处于完全不自由状况;②自由职业或是小业主:同样依靠自己的劳动获得收入,但是其自由程度要比雇员强很多,拥有小自由;③企业家:他人为其创造收入,在财务方面拥有很大的自由;④投资者:通过投资获取被动收入,是财务大自由者。

由此可见,我们工作的目的不能是为了工作而工作,也不能是为了钱而工作;而应该是为了财务自由而工作,在努力工作、试图走出一条“雇员——自由职业者或小业主——企业家——投资者”的财务自由之路的同时,也不能忘记停下来休息、停下来享受生活。

人才经济学:21世纪,什么最重要

秦末,群雄逐鹿,涌现了一大批英雄豪杰。其中就有至今依然被人们津津乐道的韩信。韩信曾仗剑投奔项梁大军,后项梁兵败,韩信归附项羽。无奈项羽并不器重韩信,因此尽管他屡次献计,却都不被采纳,韩信不得志之下转而投奔刘邦。虽得汉军大将夏侯婴向刘邦力荐,却仍然未得到重用。在等待被赏识的过程中,韩信多次与萧何论兵,使得萧何对韩信的军事才华有了很深的了解。当刘邦行军至南郑时,韩信面对当空明月,有感于前程渺茫、报复难展,万般失落地策马离去。萧何听说后,不顾当时正是深夜,立刻策马追去,天至拂晓时,终于追上了韩信,并再三恳求韩信留下来。萧何追回了韩信。后来,经过萧何的力荐,刘邦终于开始起用韩信。在刘邦收复关中的过程中,韩信展现了自己无与伦比的才能,进而得到刘邦的器重。就这样,刘邦在萧何、韩信等人的辅佐下终于一统天下,建立了西汉。

这就是“萧何月下追韩信”的故事,古往今来一直都被传为佳话。由此可以看出人才的重要性。随着时代地不断发展,今天,对人才的重视已经上升到“人才经济学”的高度。那么,人才经济学到底具有哪些内涵呢?

要想了解人才经济学就要首先明确“人才”的概念。那么到底什么是人才?首先,人才属于劳动者,但却不是一般的劳动者。与普通劳动者相比,人才具有“三高”:“高质量”、“高素养”和“高能量”。古语说“千军易得,一将难求”,求的就是“一将”这样的高质量人才。我国著名核物理学家钱学森就是难得的人才。当年他从美国归国的时候,受到了美国当局的百般阻挠,将他扣留了五年之久,其原因就是因为他是人才。有位美军高级将领说:“宁愿枪毙钱学森,也不愿意他回到中国。”因为钱学森是“一个人可以顶五个师”的人才。而他回国后,确实对中国“两弹一星”的成功起到了至关重要的作用。这就是人才,人才所能释放出的能量往往是一般人无法相比的。

那么,人才在市场经济中又起到了怎样的作用呢?我们知道,在市场经济下,市场的竞争取决于产品的竞争,谁能产出让客户满意的商品,谁就能占领市场,从而取得市场竞争的胜利。但是,只有懂技术、懂管理、深谙市场规律和消费者心理的人才方能生产出让客户满意的产品。因此,从根本上说,市场的竞争就是人才的竞争,谁拥有了人才,谁就能在市场竞争中取胜。

人才是一种稀缺的经济资源,从长远来看,人才永远处于供不应求的状态。例如,在IT 行业,多年来轮番上演争抢软件人才的大戏;近几年,中国模具工业高速发展,在广东、江苏、浙江、山东等模具工业发达的地区,模具数控技术人才成了企业追着疯抢的对象。总的来说,人才市场始终处于买方市场,在人力资源市场中,企业对人才的投入,具有高成本、高效益和高风险的特点。

为了能够拥有人才,企业可以付出高薪、股份、红利、高职位、高福利等一系列昂贵的代价。这是因为人才有可能为企业带来巨额的利润。一个人才的薪资待遇可能达到每月过万元,但同时,他所负责的项目也有可能为企业带来上千万元的收益。当然,人才投资也是具有风险的,如果企业花许多物力而拥有了一名人才,而这名人才却因为某种原因而离开,或者并不能为企业带来实质性的收益,那么企业在这名人才身上的投入也就没有了回报,其投资收益就为“0”。

企业是人才的买方,它们注重人才,但更加注重人才的成本。要知道,企业是逐利的,而利润对应成本。企业付出成本购进人才,如果人才无法为企业带来效益的话,那么企业就很有可能会辞退他。例如,企业不惜成本,以很好的职位和薪资为条件挖来了一个高级管理人才,然而,这名人才无法融入企业特定的文化之中,他的管理理念和管理方法始终与企业显得格格不入,无法为企业带来效益,那么,企业就很有可能辞退他,转而寻找与自身文化相符、能为企业带来效益的人才。

社会发展到今天,竞争日趋白热化,归底结底,是人才的竞争,就像葛优在《天下无贼》中的一句台词所说:“21世纪什么最重要?人才!”所以,要想让自己脱颖而出,就要把自己培养成真正的人才。

注意力经济学:赢得上司的关注资源

在职场中,晋升快、薪水高的人总是非常让人羡慕。然而,在羡慕别人的同时,你一定也曾感叹怎么自己就没有这样的机会。其实,在这些职场红人升职加薪之前,他们就已经靠自己的表现吸引了公司高层的注意,这样一来,升职加薪也就成为了顺理成章的事情。也就是说,要想升职加薪,在企业中就一定不能如同透明人一样让人视而不见,要努力抓住上司和同事们的视线,这样才能获得提升的机会。而其中的道理,我们可以用“注意力经济学”来加以阐释。

首先对“注意力经济学”进行理论阐述的是1978年诺贝尔经济学奖的获得者——著名管理学家赫伯特?西蒙。他认为,由于产品和信息过剩而导致注意力稀缺,因此产品、信息的提供者如果想要成功推销自己的产品和信息,就一定要千方百计地获取和保持消费者的注意力。

在注意力经济学中,公众的注意力被视为一种经济资源,公众将消费自己的注意力资源去接受信息。一般来说,好的信息能够吸引公众的注意力,并且使其得利,比如一个精彩的笑话能够让注意它的人捧腹大笑,拥有好心情;而坏信息虽然也能吸引公众的注意力,但是却会让消费注意力的公众受到某种损害,比如某个人失态的言行会引起他人的注意,但是却会造成心理上的负面影响;而那些无所谓的信息,则很难引起人们的注意。

在职场上,上司的注意力资源是有限的,而所有的员工都等着得到上司的注意和青睐,这样一来,上司的注意力就成了稀缺资源。然而,对于这样的稀缺资源,谁能够得到,谁就能拥有晋升的机会;而那些未曾使上司在自己身上消费过注意力的员工,提升空间就很小。一般来说,那些不易引起上司注意的员工主要有以下类型:

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